Responsable Commercial

Subrenat; Mouvaux; Sur place; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une start-up innovante située à Mouvaux recherche un(e) chargé(e) de développement commercial pour rejoindre son équipe dynamique. Vous serez responsable de la gestion d'un pipe commercial solide et de la conduite des cycles de vente. Votre rôle inclura également la création de contenu pour soutenir les ventes et la contribution aux efforts marketing. Nous recherchons une personne passionnée, orientée résultats, avec une expérience en Sales B2B. Une opportunité unique de participer à un impact environnemental positif !

Prestations

Équipe ambitieuse

Courbe d'apprentissage rapide

Ambiance startup

Afterworks et séminaires

Qualifications

• 1-3 ans d'expérience en Sales B2B.
• À l'aise avec les enjeux logistiques et supply chain.
• Compétences en closing et création de relations.

Responsabilités

• Développer et gérer un pipe commercial solide.
• Mener les cycles de vente de A à Z.
• Produire du contenu commercial et sales enablement.
• Contribuer au marketing et génération de leads.
• Structurer et optimiser les process sales.
• Remonter les insights marché.

Connaissances

Vente consultative

Prospection

Analyse des besoins

CRM

Création de contenu

Description du poste

Réutec, start-up du Groupe Subrenat :

Réutec conçoit, produit et déploie des emballages réemployables pour la logistique des entreprises. Notre mission : aider les entreprises à réduire leurs coûts, supprimer le jetable et améliorer leur performance logistique.

Réutec, c'est quoi ?

Réutec est une start-up lilloise qui conçoit, produit et déploie des emballages réemployables pour la logistique des entreprises.

Concrètement, on aide nos clients à réduire leurs coûts, supprimer le jetable, et améliorer leur performance logistique grâce à des emballages réutilisables et un accompagnement complet.

Quelques clients : Aigle, Stihl, Motoblouz, Histoire d'Or, Decathlon, Chronodrive, Refectory, Clopinette, etc.

Fondée en 2022 par Baptiste et Pierre, Réutec s'appuie sur 3 piliers :

• Le Conseil en logistique circulaire : Accompagner les Directeurs logistiques et Supply dans leur projections (impact CO2, finances, légales, opérations logistiques, expérience clients) d'intégrations d'emballages réemployables au sein de leur logistique (Gestes, emballage, traçabilité, etc)
• La Conception et la Production industrielle d'emballages réemployables : Emballages conçus en collaboration avec nos clients, en fonction de leurs besoins (boxs, pochettes, housses, sacs)
• Des services complémentaires pour + de performance de réemploi : Réutec app (original.. on vous l'accorde) pour que nos clients puissent suivre leur colis et analyser leur performance. L'outil permet également d'automatiser des systèmes de consignes ou relances clients
• Des contrats de transports-Reverse (La Poste, Mondial Relay, autres transporteurs) : leur permettre de récupérer facilement et à moindre coût leurs emballages

Aujourd'hui, nous contribuons à réduire les 4 millions de colis jetables envoyés chaque jour en France

Et la loi AGEC impose 10% d'emballages réemployables en 2027 : le marché est en plein développement !

Où en est Réutec ?

• Accélération chez Euramaterials & Euratechnologies
• Une quarantaine de clients croissance x3 depuis 2023
• 9,4 tonnes de déchets évitées
• Équipe de 5 personnes
• Une prise de participation par un industriel de la région pour pérenniser et avoir les moyens de nos ambitions !

Tes missions (Ownership commercial fort) :

1. Développer et gérer un pipe commercial solide

• Prospection (LinkedIn, email, calls)
• Qualification & prise de rendez-vous
• Participation aux salons logistiques
• Suivi pipeline CRM & forecast

2. Mener les cycles de vente de A à Z

• Discovery, analyse des besoins (logistique, supply, RSE)
• Présentations clients, démonstrations, ROI
• Construction des offres & négociation
• Closing

3. Produire du contenu commercial (sales enablement)

• Cas clients, argumentaires, slides pitch
• Posts LinkedIn, newsletters

4. Contribuer au marketing & à la génération de leads

• Campagnes emailing & nurturing
• Landing pages & séquences automatisées
• Analyse des performances

5. Structurer et optimiser les process sales

• Mise à jour CRM
• Playbooks, séquences, outils
• Amélioration des taux de conversion

6. Remonter les insights marché

• Objections, tendances, feedback clients
• Impacts sur l'évolution du produit & des offres

Ce que tu trouveras chez nous :

• Une équipe ambitieuse et bienveillante
• Une courbe d'apprentissage rapide (beaucoup de concret !)
• Un rôle clé, évolutif rapidement, au contact direct des fondateurs
• Des clients grands comptes (Retail, E-commerce, Industrie)
• Un vrai impact environnemental et logistique
• Ambiance startup tests, vitesse, responsabilités, proximité
• Afterworks, séminaires, et du débat Mission Cléopâtre vs OSS 117

Tu arrives au moment parfait pour prendre un vrai rôle au sein de l'équipe et développer une verticale commerciale clé.

Réutec recherche avant tout de quelqu'un de passionné(e), entrepreneur(euse) dans l'âme, qui aime le challenge et le travail en équipe mais c'est bon signe si tu as / es :

• 1-3 ans d'expérience minimum en Sales B2B (SDR, BizDev, Account Exec, Inside Sales)
• À l'aise avec la vente consultative, la compréhension des enjeux logistiques, supply, ROI
• Aime prospecter, closer, créer de la relation et performer
• Autonome, entrepreneur(euse), orienté résultat et impact
• À l'aise à l'oral, avec les décideurs (Ops, Logistique, C-Level)
• A un intérêt pour l'environnement, la logistique et / ou le produit