Responsable Commercial Régional Transport du dernier kilomètre H / F (CDI)

VEDRA CONSULTING; Nantes; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en livraison, située à Nantes, recherche un commercial BtoB expérimenté dans le secteur du transport. Les missions incluent l'élaboration de plans de prospection, la négociation de contrats, et la promotion des services de livraison. Vous devez avoir une expérience significative en BtoB, avec une maîtrise des techniques de négociation. Un réseau dans la grande distribution est un atout. Ce poste offre l'opportunité de contribuer à une entreprise innovante et en pleine croissance.

Qualifications

• Expérience commerciale terrain réussie dans le secteur du transport et de la livraison.
• Maîtrise des techniques de négociation et de closing.
• Réseau professionnel établi dans la grande distribution est un plus.

Responsabilités

• Élaborer et piloter un plan de prospection sur votre périmètre.
• Comprendre les enjeux des clients pour identifier leurs besoins.
• Promouvoir les offres de livraison et négocier les contrats.

Connaissances

Expérience commerciale réussie en BtoB

Techniques de prospection

Négociation et closing

Description du poste

Offre

Notre client est un acteur reconnu du transport du dernier kilomètre, spécialiste de la livraison alimentaire à domicile sous température dirigée. L’entreprise propose des solutions globales de collecte et de livraison adaptées aux besoins des enseignes de la grande distribution souhaitant développer une activité de livraison à domicile performante et qualitative. Grâce à un maillage national solide, elle accompagne les hypermarchés, supermarchés et commerces de proximité dans toute la France.

Principales offres

• Livraison à domicile depuis les points de vente ou les plateformes logistiques (suite aux commandes en ligne)
• Lâchers de caddies (livraison à domicile après passage en caisse)
• Livraison vers les drive piétons
• Offre en cours de développement : solutions dédiées aux collectivités locales (cantines, EHPAD, centres médico-sociaux, livraison à domicile de repas pour personnes âgées)

Engagements

• Traçabilité en temps réel via un TMS performant
• Respect strict de la chaîne du froid
• Livraison éco‑responsable (objectif : 25 % de véhicules électriques d’ici 2026)
• Double certification ISO 9001 (Qualité) et ISO 22000 (Sécurité des denrées alimentaires)
• Politique RSE ambitieuse : stratégie bas‑carbone, évaluation EcoVadis, engagement pour la mixité et la diversité (One In Three Women, WEPs…)

Missions principales

• Élaborer et piloter un plan de prospection sur votre périmètre
• Échanger avec les prospects et/ou clients en vue de comprendre leurs enjeux et d’identifier leurs besoins
• Promouvoir les offres de livraison
• Construire et présenter des propositions commerciales adaptées (prix, délais, promotions), avec l’appui des équipes opérationnelles régionales, en intégrant les exigences du client et les contraintes spécifiques liées au transport
• Négocier et conclure les contrats le respect de la politique commerciale
• Assurer un reporting régulier de votre activité commerciale (prospection, propositions, signatures, relances, etc.)
• Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle pour anticiper les évolutions du marché
• Participer à des salons professionnels et événements régionaux

Profil recherché

• Expérience commerciale terrain réussie en BtoB, orientée new business, dans le secteur du transport et de la livraison du dernier kilomètre
• Maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de closing auprès d’une clientèle d’entreprises de type PME
• Expérience commerciale auprès des points de vente de la grande distribution constitue un