Responsable Commercial Régional Normandie H / F

HomeServe; Caen; Sur place; EUR 40 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en solutions énergétiques recherche un Responsable Régional des ventes pour piloter une équipe commerciale à Caen. Le candidat idéal aura au moins 7 ans d'expérience dans un poste similaire et une expertise en techniques de vente et gestion de clients. Les missions incluent la définition de la stratégie commerciale, le suivi des performances de l'équipe, et la gestion des relations clients. Cette position offre un CDI avec rémunération fixe entre 40-45K€, variable, et des avantages tels que tickets restaurants et mutuelle.

Prestations

Tickets restaurants

Mutuelle

Véhicule de fonction

Qualifications

• Expérience réussie de 7 ans minimum dans un poste similaire, idéalement dans le secteur du CVC et de la rénovation énergétique.
• Autonome, capable de travailler efficacement en équipe.
• Compétences en communication et leadership.

Responsabilités

• Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale.
• Manager l'équipe commerciale et suivre sa performance.
• Coordonner les relations commerciales avec des clients BtoB et BtoC.
• Mettre en place de nouvelles approches commerciales.
• Assurer la gestion commerciale et administrative.

Connaissances

Techniques de vente

Négociation

Gestion de portefeuille clients

Communication

Leadership

Description du poste

HomeServe accompagne les Français dans la rénovation énergétique et les réparations de leurs maisons depuis 25 ans.

HomeServe Énergies Services, c'est la force de plus de 20 filiales labellisées RGE et 850 experts répartis sur tout le territoire national, engagés pour une rénovation énergétique globale, performante et durable.

HomeServe Energies Services Normandie est composée de quatre marques commerciales : PH Energies, ID Energies, Conviflamme et Concept Habitat Normandie, toutes expertes des solutions de chauffage et climatisation. Elles interviennent pour le dépannage, l'entretien et l'installation des systèmes de production d'eau chaude et de chauffage, des appareils à énergies renouvelables et des installations de climatisation et de ventilation des logements. Aujourd'hui, les équipes assurent ainsi une proximité commerciale et technique sur l'ensemble de la Normandie.

Intégrer HomeServe Energies Services Normandie, c'est :

Travailler auprès d'équipes attentionnées et engagées au sein d'une entreprise à taille humaine.

Rejoindre une entreprise engagée en faveur du développement durable avec son programme RSE Empreinte 2030 qui repose sur 3 piliers stratégiques : l'Environnement, les Hommes et la Société, et le Client.

Le poste

Membre du comité de direction, véritable business partner, de notre filiale HomeServe Energies Services en Normandie, vous êtes le Responsable Régional des ventes d'un périmètre constitué de 4 agences d'exploitation.

Rattaché(e) au Président de HomeServe Normandie, vous animez et pilotez l'équipe commerciale.

Missions

Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale, définir le plan d'action commercial de votre périmètre, relayer les informations stratégiques auprès de la force de vente et en assurer le déploiement opérationnel et le suivi.

Manager l'équipe commerciale de la filiale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, pilotage de l'activité des commerciaux, animation des réunions d'équipe et suivi de sa performance, gestion RH (recrutement, formation, administration).

Coordonner et piloter les relations commerciales avec des clients BtoB et BtoC.

Mettre en place, optimiser et suivre le processus commercial : offres, conseils au client, négociation et réalisation des ventes.

Mettre en place de nouvelles approches commerciales et de nouvelles offres.

Entretenir un réseau au travers de contacts locaux pour renforcer le positionnement de l'entreprise et sa réputation, développer les partenariats (fabricants d'appareils, acteurs du marché local) et participer aux portes ouvertes, salons et foires.

Assurer la gestion commerciale et administrative : devis, processus.

Elaborer et suivre le budget

Assurer le suivi d'activité via la production du tableau de bord et suivre la mise en place des actions décidées.

Vous justifiez d'une expérience réussie de 7 ans minimum dans un poste similaire, idéalement dans le secteur du CVC et / ou de la rénovation énergétique.

Vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente, de négociation et de gestion de portefeuille clients.

Vous avez une forte appétence pour le développement commercial et le management.

Vous maîtrisez les outils bureautiques.

Vous avez des connaissances en gestion

Vous êtes autonome et vous êtes capable de travailler efficacement en équipe. Vous êtes reconnu(e) pour vos compétences en communication et votre leadership au sein de l'entreprise.

Soft Skills :

• Prise d'initiative, force de proposition et de conviction.
• Sens de la négociation
• Aisance relationnelle. Sens de l'écoute et de la communication. Capacité à animer des interlocuteurs variés
• Ténacité, sens du résultat

Parce que chez HomeServe, nous sommes convaincus que la diversité fait la richesse d'une entreprise, nous étudions à compétences égales toutes les candidatures.

Ce que HES Normandie vous propose :

• Type de contrat : CDI
• Statut : cadre forfait jour
• Prise de poste : Dès que possible
• Lieu : Caen, des déplacements sont à prévoir en région Normandie
• Rémunération : 40-45K€ de fixe + variable (sur résultats entreprise) + 10% bonus annuel + véhicule de fonction
• Avantages : tickets restaurants, mutuelle

Process Recrutement :

• Un échange visio ou téléphonique avec le recruteur pour faire connaissance
• Un entretien avec le recruteur et le Président de la Région Normandie
• Cas pratique : Une mise en situation permettant de vous projeter dans le poste