Responsable Commercial Régional H / F

Wibast; Montpellier; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de recrutement recherche un(e) Responsable Commercial(e) Régional(e) pour animer un réseau de distributeurs en Occitanie. Vous aurez un rôle stratégique pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et déployer la politique commerciale. Le candidat idéal a au moins 5 ans d'expérience en BtoB, de solides compétences en vente et négociation, et des déplacements fréquents sont attendus.

Qualifications

• Expérience confirmée d'au moins 5 ans dans l'animation de réseaux de distribution BtoB.
• Idéalement une expérience dans l'univers de la pièce automobile.
• Autonome, rigoureux(se) et orienté(e) résultats.

Responsabilités

• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires sur votre périmètre.
• Déployer et faire respecter la politique commerciale.
• Former les forces de vente en place.

Connaissances

Techniques de vente

Négociation

Animation de réseau de distribution

Relationnel

Formation

BTS ou école de commerce

Description du poste

Overview

Wibast, cabinet de recrutement de cadres par approche directe, recherche pour le compte d'un groupe à taille humaine, acteur reconnu de la distribution de pièces automobiles, un(e) Responsable Commercial(e) Régional(e).

Ce poste stratégique s'inscrit dans un contexte de croissance et vise à renforcer l'animation commerciale du réseau de distributeurs sur un périmètre incluant l'Occitanie et quelques départements complémentaires.

Responsabilités

• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires sur votre périmètre, tout en optimisant les taux de retour distributeurs.
• Déployer et faire respecter la politique commerciale de l'entreprise (tarification, conditions de vente).
• Animer votre réseau de distributeurs régionaux en lien étroit avec les équipes commerciales locales.
• Mettre en oeuvre les plans d'action commerciaux et assurer leur suivi opérationnel.
• Relayer les informations stratégiques du terrain auprès des équipes internes (call center, management, direction).
• Former les forces de vente en place (comptoir et itinérants) afin de garantir la montée en compétences continue.
• Effectuer un reporting régulier et constructif auprès de votre hiérarchie.

Profil et qualifications

Diplômé(e) d'une formation supérieure en commerce (type BTS ou école de commerce), vous justifiez d'une expérience confirmée d'au moins 5 ans dans l'animation de réseaux de distribution BtoB, idéalement acquise dans l'univers de la pièce automobile ou de la rechange indépendante.

Votre maîtrise des techniques de vente et de négociation, conjuguée à votre aisance relationnelle, vous permettent de créer une dynamique de confiance durable avec vos interlocuteurs.

Autonome, rigoureux(se) et orienté(e) résultats, vous avez le goût du terrain et savez faire preuve de pédagogie et d'agilité dans la gestion de vos priorités.

Zone de couverture et déplacements

La départements à couvrir sont les suivants : 65, 31, 09, 66,11, 34, 81, 82, 46, 12, 48, 30, 84, 48, 46, 15, 63, 03.

Vous pouvez être basé(e) n'importe où sur la zone.

Le poste implique des déplacements fréquents (3 jours / semaine) et s'exerce en home office.