Responsable Commercial H/F

Hoppen; Marseille; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le secteur de la santé recherche un(e) Responsable commercial(e) confirmé(e) basé(e) à Marseille. Vous piloterez l'ensemble du cycle de vente, construisant des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau. Avec au moins 5 ans d'expérience en vente BtoB et une formation Bac +5, vous avez un goût prononcé pour la prospection et la négociation, apportant ainsi des solutions personnalisées aux établissements. Ce poste offre un package attractif, du télétravail et un environnement dynamique.

Prestations

Télétravail possible

Tickets restaurant

Avantages CSE annuels

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en vente BtoB sur des cycles de vente longs.
• Expérience dans le secteur de la santé ou numérique appréciée.
• Capacité à gérer un pipe commercial de manière autonome.

Responsabilités

• Piloter le cycle complet de vente de la prospection à la contractualisation.
• Développer des stratégies de prospection ciblant les interlocuteurs clés.
• Rédiger des propositions commerciales et assurer le suivi contractuel.
• Analyser les besoins et proposer des solutions adaptées.

Connaissances

Vente BtoB

Prospection

Analyse des besoins

Négociation

Utilisation de CRM

Formation

Bac +5 (école de commerce ou ingénieurs)

Outils

Hubspot

Description du poste

Les missions du poste

Ensemble, prenons soin de chaque patient, au-delà du soin.

A propos d'Hoppen :

Hoppen est un acteur dédié au monde de la santé, engagé aux côtés des établissements de santé pour transformer l'expérience patient.

Seul opérateur à proposer à la fois des solutions numériques d'hospitalité et un portail patient complet, nous concevons, déployons et exploitons des dispositifs pensés pour les vrais enjeux du terrain.

En alliant innovation technologique et accompagnement humain, nous fluidifions les parcours de soins et contribuons à offrir aux patients un environnement rassurant et connecté, au-delà du soin.

Envie de donner du sens à votre carrière ? Rejoignez nous !

Dans le cadre du développement accéléré de notre offre Portail Patient, nous recrutons un(e) Responsable commercial(e) confirmé(e) ambitieux(se), orienté(e) résultats, capable de construire des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau (Directions d'établissement, DSI, médecins, etc.) et de closer des cycles de vente complexes.

Poste basé à Marseille, avec déplacements réguliers en France, Belgique, Suisse, Luxembourg.

Description du poste :

Sous la direction de Betty (Directrice Commerciale), vous intégrez une équipe à taille humaine, agile et ambitieuse.

Votre rôle sera de comprendre les besoins spécifiques de chaque établissement de santé pour leur proposer une solution personnalisée, adaptée à leur stratégie, et les convaincre de l'intérêt de la solution pour leur établissement.

Vous serez le moteur du développement commercial sur votre secteur :

• Piloter le cycle de vente complet : identification des comptes cibles, prospection, prise de RDV, qualification des besoins, démonstration de valeur, négociation, contractualisation.
• Développer votre stratégie de prospection et qualifier un pipe solide via Hubspot, en ciblant les bons interlocuteurs (DG, DSI, directions métiers...).
• Adopter une posture de conseil : analyser les enjeux métiers et organisationnels des établissements (expérience patient, transformation digitale, coordination des parcours), et construire des offres sur-mesure avec un argumentaire à forte valeur ajoutée (impact, ROI...).
• Rédiger les propositions commerciales, réponse à appels d'offres et assurer le suivi contractuel (relecture juridique, relation avec les centrales d'achat, etc.).
• Assurer une veille marché et concurrentielle, proposer des pistes d'évolution de l'offre, et contribuer à la stratégie commerciale.
• Représenter Hoppen sur le terrain lors de salons et congrès.

Profil recherché :

Nous recherchons notre nouveau collaborateur(rice), motivé(e) et prêt(e) à s'engager pour atteindre ses objectifs.

Diplômé(e) d'un Bac +5 (école de commerce, école d'ingénieurs, IEP...), vous avez une solide formation et une appétence pour les environnements complexes et techniques.

Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en vente BtoB à forte valeur ajoutée, sur des cycles de vente longs.

Une expérience dans le secteur de la santé, du numérique, en ESN ou chez un éditeur est un vrai plus.

Chasseur dans l'âme, vous aimez ouvrir des comptes, convaincre des interlocuteurs de haut niveau et gagner des marchés stratégiques. Vous avez une forte culture du résultat, sans compromis sur l'exigence de qualité.

Vous savez écouter, analyser et reformuler les besoins métiers pour construire une proposition de valeur pertinente. Votre posture est celle d'un partenaire de confiance, pas d'un simple vendeur.

Vous êtes autonome, rigoureux(se) dans le pilotage de votre pipe commercial, et à l'aise avec les outils CRM (Hubspot apprécié).

Enfin, vous avez le goût du travail en équipe et vous êtes à l'aise dans un environnement en croissance, où tout évolue vite...

Vous vous reconnaissez dans cette description ? Postulez, nous sommes prêts à vous accueillir dès maintenant !

Notre process de recrutement :

• Premier contact téléphonique et échange en visio avec notre Chargée de développement RH, Coralie
• Un entretien en physique dans nos locaux avec Cécile , responsable de l'équipe fidélisation.
• Un échange avec Hélène , Directrice du portail patient.
• Un dernier échange avec Betty , directrice commerciale du portail patient

Ce que nous vous offrons :

• L'occasion d'apporter le meilleur de vos compétences dans le monde de la santé
• Un poste stratégique dans une entreprise sur un marché porteur
• Poste en CDI, à temps plein, statut Cadre - forfait 216 jours
• Un package fixe + variable non plafonné en fonction de l'atteinte de vos objectifs
• Une place dans une équipe dynamique et bienveillante
• Télétravail possible, & bureaux en plein coeur de Marseille (à 2 pas du Vieux-Port)
• Des tickets restaurant
• Avantages CSE annuels : carte cadeau annuelle, réductions, ...

Nous sommes engagés dans une politique en faveur de l'intégration et du maintien dans l'emploi des personnes en situation de handicap. Poste accessible aux travailleurs handicapés.

Bienvenue chez Hoppen

Ensemble, prenons soin de chaque patient, au-delà du soin.