Responsable Commercial - H / F

SIEGE; Lyon; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de solutions logicielles recherche un(e) Responsable Commercial à Lyon, passionné(e) par le management et la technologie. Le candidat idéal aura au moins 10 ans d'expérience dans l'édition de logiciels, une forte capacité de leadership et sera responsable de la stratégie commerciale de l'entreprise. Cette position consiste à gérer une équipe de 25 personnes, suivre les performances commerciales et collaborer avec d'autres départements pour s'assurer que les besoins des clients sont satisfaits.

Qualifications

• Au moins 10 ans d'expérience commerciale dans l'édition de logiciels.
• Capacité à encadrer des équipes commerciales terrain et sédentaires.
• Compréhension des enjeux business des TPE.

Responsabilités

• Définir la stratégie commerciale et leviers de croissance.
• Animer et manager une équipe de 25 collaborateurs.
• Suivre le chiffre d'affaires, commandes et objectifs commerciaux.
• Recruter, former et accompagner les équipes pour développer leurs compétences.
• Collaborer avec le marketing et chefs de produits pour adapter l'offre.

Connaissances

Leadership d'équipe

Stratégie commerciale

Orientation résultats

Formation

Bac +5 en commerce

Description du poste

🚀 Rejoignez un acteur clé de la digitalisation du commerce de proximité !

Chez FIDUCIAL Informatique, nous accompagnons les TPE et PME dans leur transformation numérique grâce à nos solutions logicielles dédiées.

Nos offres Smart Retail et Pointex équipent des milliers de points de vente dans toute la France.

Pour piloter cette activité stratégique, nous recherchons un(e) Responsable Commercial passionné(e) par le business, la tech et le management.

🎯 Votre mission : faire grandir les équipes, la performance et la satisfaction client.

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous êtes le moteur du développement commercial de nos solutions Smart Retail & Pointex.

• Vous définissez la stratégie commerciale et ses leviers de croissance.
• Vous animez et managez une équipe de 25 collaborateurs (commerciaux terrain, télévendeurs, avant-vente).
• Vous suivez le chiffre d'affaires, les commandes et les objectifs commerciaux.
• Vous recrutez, formez et accompagnez vos équipes pour développer leurs compétences et leur performance.
• Vous travaillez main dans la main avec le marketing et les chefs de produits pour adapter l'offre au marché et aux besoins clients.

Vous avez au moins 10 ans d’expérience commerciale dans l'édition de logiciels ou les solutions IT BtoB et avez déjà encadré des équipes commerciales terrain et sédentaires.

Vous comprenez les enjeux business des TPE et savez transformer une vision marché en plan d'action concret.

Vous êtes orienté résultats, mais aussi proche de vos équipes et à l'écoute des clients.

Diplômé d'un Bac +5 en commerce, vous aimez les environnements dynamiques, où l'on combine performance, innovation et esprit d'équipe.