Responsable Commercial H/F

Harmonie Mutuelle; Auxerre; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une mutuelle dynamique à Auxerre recherche un Responsable Commercial pour animer et développer les agences. Vous gérez une équipe de conseillers et êtes en charge de la stratégie commerciale, du développement et de la fidélisation des clients. Le candidat idéal a une solide expérience en management et en vente dans le secteur mutualiste. Le poste offre des avantages tels que télétravail et prime sur objectifs.

Prestations

Prime variable sur les objectifs commerciaux

Télétravail jusqu'à 3 jours par semaine

Horaires flexibles

22,5 jours de RTT par an

Qualifications

• Expérience solide dans la gestion d'équipes commerciales dans le domaine mutualiste.
• Capacité à mobiliser un collectif autour d'objectifs communs.
• Maîtrise des techniques de vente et négociation.

Responsabilités

• Accompagner votre équipe dans le développement et la montée en compétences.
• Suivre et analyser l'activité commerciale de l'équipe.
• Développer et fidéliser le portefeuille client de votre secteur.

Connaissances

Capacité d'accompagner le changement

Maîtrise des techniques de vente

Aisance dans l'analyse des résultats commerciaux

Capacité naturelle à inspirer

Outils

Outils digitaux nécessaires

Description du poste

Le poste : En tant que Responsable Commercial de l'agence d'Auxerre, vous êtes en charge de l'animation, du développement commercial et de la gestion globale de ces agences. Vous jouez un rôle déterminant dans la mise en œuvre de notre stratégie commerciale en contribuant à la performance, au développement et à la fidélisation de portefeuille Particuliers et (Entrepreneurs/TPE).

Votre équipe est composée de Conseillers Commerciaux et de Chargés d’Affaires Entrepreneurs. Vous évoluez dans un environnement commercial avec des objectifs ambitieux à atteindre.

Vos missions principales :

• Accompagner votre équipe : Vous favorisez le développement et la montée en compétences de vos collaborateurs, à la fois sur les réseaux (B2B) et B2C, en mettant en place des actions d’accompagnement personnalisées et motivantes, dans un climat de confiance et d’entraide.
• Suivre et analyser l’activité et les résultats commerciaux de l’équipe, en utilisant des indicateurs de performance pour ajuster les stratégies.
• Soutenir l’équipe dans l’atteinte de ses objectifs individuels et collectifs.
• Donner des feedbacks et valoriser les succès.
• Valoriser une culture de la responsabilité, de l’autonomie et du résultat.

Animer l’activité commerciale de votre secteur :

• Développer et fidéliser le portefeuille client de votre secteur en mettant en place des actions ciblées.
• Organiser des événements pour promouvoir les services de l’agence et renforcer la proximité avec les adhérents.
• Déployer des partenariats locaux, en établissant des relations solides avec des acteurs de l’économie régionale pour enrichir notre offre et notre visibilité.

Profil de candidat recherché :

Expérience souhaitée :

• Une expérience solide dans la gestion d’équipes commerciales dans le domaine mutualiste, assurantiel ou bancaire est indispensable.
• Capacité d’accompagner le changement en donnant du sens et savez mobiliser et fédérer un collectif autour d’objectifs communs.
• Avoir démontré vos capacités à accompagner la montée en compétence de vos équipes en mettant en place des actions collectives ou individuelles.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation, et capable de proposer des stratégies innovantes pour développer votre portefeuille client.
• Aisance dans l’analyse des résultats commerciaux vous permet d’optimiser les performances de votre équipe.

Qualités personnelles :

• Capacité naturelle à inspirer et à guider les autres, en favorisant la collaboration et en créant un environnement de travail harmonieux.
• Aptitude à prendre des décisions éclairées et à motiver votre équipe vous permet de mener à bien des projets ambitieux.
• Aimez le terrain et les réseaux pour créer du lien et développer vos contacts. Vous savez prendre la parole pour représenter l’entreprise.
• Sens du relationnel et vos capacités de communication vous permettent de vous adapter à des interlocuteurs et situations variés.
• Optimiste, vous voyez le bon côté des choses et vous savez vous remettre en question dans une démarche d’amélioration continue.

Outils informatiques:

• Avoir une appétence et une capacité d’adaptation à divers outils digitaux nécessaires à l’exercice de vos fonctions.
• Serez formé(e) aux logiciels et aux processus internes d’Harmonie Mutuelle.

Nos avantages:

• Prime variable sur les objectifs commerciaux et accord d’intéressement
• Télétravail jusqu’à 3 jours par semaine (à partir de 6 mois d’ancienneté)
• Travail du lundi au vendredi / Horaires flexibles
• 22,5 jours de RTT par an
• Véhicule de fonction
• Carte déjeuner à 9,50 € (60 % pris en charge par l’employeur) et avantages CSE(enveloppes loisirs, culture, avantages vacances…)
• Forfait mobilité durable: jusqu’à 300 € par an (cumulable avec le remboursement de l’abonnement aux transports en commun, dans la limite de 500 euros au total)
• Contrat collectif santé et prévoyance
• Plan d’épargne entreprise, plan d’épargne retraite et compte épargne temps
• Formation: un parcours complet avec une plateforme d’apprentissage en ligne
• 2 jours d’engagement solidaire par an au profit d’associations

Le processus de recrutement:

• Evaluation de votre CV par le recruteur
• Entretien téléphonique avec le recruteur
• Entretien RH en visio avec le recruteur
• Test de personnalité suivi d’un débrief avec le recruteur
• Entretien en présentiel avec votre futur(e) manager