Responsable Commercial – Eclairage – PACA (H/F)

Antal International Network; Nice; À distance; Confidentiel; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de solutions techniques en France recherche un professionnel pour le développement commercial dans le secteur PACA. Le candidat idéal doit avoir une formation Bac+2 à Bac+5 et une expérience en développement commercial B2B. Ce rôle implique la prospection active, la gestion d'un portefeuille de clients et la promotion de produits techniques. Des déplacements fréquents sont à prévoir.

Qualifications

• Expérience significative en développement commercial B2B.
• Idéalement dans la vente de produits ou services techniques.

Responsabilités

• Développer le chiffre d’affaires via un portefeuille clients.
• Promouvoir des produits techniques à des acteurs B2B.
• Mener une prospection active sur le secteur.
• Assurer un reporting rigoureux de votre activité.

Connaissances

Développement commercial B2B

Prospection active

Capacité à convaincre

Rigueur et organisation

Formation

Bac+2 à Bac+5

Description du poste

Overview

Rejoignez un acteur innovant du secteur de l’éclairage professionnel !

Antal International est un cabinet de recrutement international fondé en 1992 et basé à Londres (www.antal.com). Avec plus de 150 bureaux répartis dans plus de 35 pays sur cinq continents et une équipe de plus de 2 000 consultants, Antal propose des solutions de recrutement complètes à l’échelle mondiale.

Notre client est une entreprise française en croissance, intervenant dans le développement et la distribution de solutions techniques à destination des professionnels. Reconnue pour son engagement en faveur de l’innovation, de la qualité de service et de la transition énergétique, l’entreprise offre un cadre propice à l’autonomie, à l’initiative et au développement des compétences.

Vous rejoindrez une structure à taille humaine, dotée d’une forte culture terrain et portée par une équipe expérimentée et engagée. Home office sur le secteur PACA

Votre rôle

Sous la responsabilité directe du Manager Régional, vous prenez en main le développement commercial d’un secteur géographique défini. Vous adressez une clientèle professionnelle diversifiée et jouez un rôle clé dans la croissance de l’activité.

Vos missions principales

• Développer le chiffre d’affaires en animant un portefeuille clients et en identifiant de nouvelles opportunités
• Promouvoir une gamme de produits techniques auprès d’acteurs B2B (entreprises de travaux, réseaux spécialisés, prescripteurs…)
• Mener une prospection active et structurée sur votre secteur
• Renforcer la fidélisation par une présence terrain régulière et un suivi de proximité
• Participer à la définition et à la mise en œuvre des actions commerciales locales
• Assurer un reporting rigoureux de votre activité (CRM)
• Contribuer à la veille concurrentielle et à l’identification des tendances marché

Votre profil

De formation supérieure (Bac+2 à Bac+5), vous disposez d’une expérience significative en développement commercial B2B, idéalement acquise dans la vente de produits ou services techniques.

Vos atouts

• Goût du challenge, forte culture du résultat
• Capacité à convaincre et à établir une relation de confiance
• Bonne maîtrise du cycle de vente et de la prospection
• Autonomie, rigueur, sens de l’organisation
• Mobilité et appétence pour les déplacements fréquents

Votre zone d’expertise

• Connaissance des secteurs du bâtiment ou des solutions techniques
• Familiarité avec l’éclairage et ses applications
• Expérience avec des clients installateurs nationaux ou régionaux
• Pratique de la prescription auprès de bureaux d’études, architectes ou clients finaux