Responsable Commercial / Commerciale (H/F)

DR AGRI; Savières; Sur place; EUR 35 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de matériel agricole recrute un(e) responsable commercial en CDI pour développer un portefeuille et manager une équipe. Les missions incluent la prospection, la fidélisation des clients, et la gestion des ventes. Un bon sens relationnel et une expérience en management sont requis. Rémunération attractive avec commissions et véhicule de fonction.

Prestations

Véhicule de fonction

Ordinateur

Tablette

Téléphone

Qualifications

• 1 an d'expérience en management exigé.
• Attiré(e) par le milieu agricole avec bonne connaissance du secteur.
• Compétences en informatique pour organiser un plan commercial.

Responsabilités

• Développer le portefeuille client dans une zone définie.
• Assurer le suivi des objectifs de vente et des clients.
• Former et coordonner une équipe de technico-commerciaux.

Connaissances

Déterminer le potentiel d'un client ou prospect

Elaborer une stratégie commerciale

Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise

Description du poste

Dans le cadre d'une création de poste, la société DR AGRI recrute un(e) responsable commercial en CDI.Directement rattaché(e) au responsable des ventes, votre mission principale sera d'assurer les ventes d'un secteur géographique défini sur une marque de matériel de tracteurs ainsi que de manager une équipe de technico-commerciaux de 3 à 5 personnes.-Développer le portefeuille sur une zone géographique spécifique : prospection de nouveaux clients, fidélisation des clients existants, suivi des objectifs de ventes prédéfinis, définition du plan de tournée-Assurer le suivi régulier des clients et la conquête de nouveaux prospects.-Etudier les demandes des clients et leur apporter le conseil nécessaire afin de répondre au mieux à leurs besoins.-Organiser des démonstrations ciblées.-Négocier les prix et conditions de vente selon les objectifs commerciaux de la société et conformément à notre politique commerciale.-Proposer des plans de financements adaptés.-Etablir des fiches d'expertises de matériel d'occasion.-Former et coordonner les technico-commerciaux-Animer et diriger son équipe-Accompagnement de l'équipe (rendez-vous, compte rendu, contrôle des dossiers en cours et finalisés)-Suivre les objectifs individuels (hebdomadaire)-Travailler les données CRM (suivi client)-Organiser les journées événements-Analyser les résultats obtenus, créer et suivre des tableaux de bord et faire des reportings au responsable des ventesVous avez un bon sens de l'écoute et du relationnel. Vous avez une première expérience en management.Vous êtes attiré(e) par le milieu agricole et vous avez une bonne connaissance du secteur. Votre enthousiasme, votre sens de la négociation commerciale seront des atouts à votre réussite.Vous êtes organisé(e), autonome et maitrisez les outils informatiques de bureautique afin d'organiser votre plan commercial en autonomie.Rémunération : fixe sur 13 mois (au délà d'un an d'ancienneté) + commissionnement + prime challenge annuelle.Véhicule de fonction (permis B obligatoire)Ordinateur + tablette + téléphone

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 39H/semaineTravail en journée
Salaire

• Salaire brut : Annuel de 35000.0 Euros à 60000.0 Euros sur 12.0 mois
• Primes
• Véhicule

Déplacements Déplacements: Quotidiens Zone départementale

Profil souhaité

Expérience

• 1 An(s) Cette expérience est indispensable

Compétences

• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect Cette compétence est indispensable
• Elaborer une stratégie commerciale Cette compétence est indispensable
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise Cette compétence est indispensable

Savoir-être professionnels

• Etre force de proposition
• Faire preuve de leadership
• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) de matériel agricole

Employeur

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