Responsable Activité Négoce Fruits

JM CATHALA CONSEILS; À distance; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de négoce spécialisée recherche un Responsable Activités Négoce Fruits pour gérer l'activité d'achat/vente à l’international. Vous serez responsable de la gestion complète de la Business Unit, incluant la stratégie commerciale et la relation avec les clients industriels. Le candidat idéal possède une formation en agroalimentaire ou une solide expérience commerciale dans le négoce à l'international, et doit être dynamique, autonome et doté d'un bon leadership commercial.

Qualifications

• Expérience dans le négoce international de produits agroalimentaires, idéalement fruits ou légumes.
• Disponibilité pour déplacements en clientèle et visites fournisseurs.

Responsabilités

• Gérer la Business Unit sur le plan financier, administratif, commercial et achat.
• Etablir la stratégie commerciale et détecter de nouvelles opportunités de marché.
• Suivre et analyser les indicateurs de performance.

Connaissances

Dynamique et autonome

Leadership commercial

Institutionnaliser relation commerciale

Vision marché

Formation

Ingénieur agroalimentaire ou agricole

BAC+2 avec expérience commerciale

Description du poste

JM CATHALA Conseils , spécialisé dans le recrutement de cadres, cadres supérieurs et dirigeants, dans les secteurs agroalimentaire et agricole, depuis 1988, en France et à l’International, recrute, pour l’un de ses clients, un Responsable Activités Négoce Fruits (H / F).

A PROPOS :

Cette société française de négoce est spécialisée de plus de 20 ans dans le négoce import / export de Fruits à destination d’une clientèle exclusive d’industriels agroalimentaires majeurs en France, Europe et International. Structure à échelle humaine, elle a su trouver un écho largement reconnu par ses clients BtoB par une connaissance pointue des matières premières qu’elle commercialise (Fruits surgelés / IQF / Frais) et par un réseau de fournisseurs partenaires parfaitement maîtrisés à l’international.

CONTEXTE :

Anticipant l’avenir de son organisation, elle recherche aujourd’hui son futur :

Responsable Activités Négoce Fruits (H / F)

Dans une phase d’accompagnement de son dirigeant vers une transmission de l’entreprise à une société externe, vous prendrez progressivement voire immédiatement la direction de la structure (TPE : 2 salariés) tel un passage de relai légitimé. Société de négoce international, vous reprendrez donc le portefeuille dans l’objectif de maintenir les marchés existants avec les clients industriels (Fr / EU) avant d’initier un développement de nouveaux marchés potentiels. Vos missions seront les suivantes :

MISSIONS :

• Prendre en charge la gestion complète de la Business Unit (Gestion financière / Administrative / Commerce / Achat / Flux)
• Gérer opérationnellement l’activité d’achat / vente sur un périmètre international - Relation directe avec l’ensemble de clients industriels (Grands groupes / ETI / PME)
• Etablir les contrats avec les clients en lien avec les prix d’achats et les coûts de logistique / Nécessité d’acquérir une très bonne connaissance des fournisseurs
• S’impliquer dans le suivi de la bonne exécution des contrats, de la commande clients aux livraisons des fournisseurs
• Etablir la stratégie commerciale et les budgets
• Identifier les évolutions de marchés et détecter les opportunités de développement (de produits et de nouveaux clients)
• Suivre et analyser les indicateurs de performance (CA - Prix de revients - Marges...)
• Gérer les litiges commerciaux directement avec les clients avec le soutien de l’équipe qualité
• Appréhender les fiches techniques, proposer des améliorations ou simplifications
• Suivre et optimiser le stock tampon de produits finis

PROFIL :

• Ingénieur agroalimentaire ou agricole OU BAC+2 avec une solide expérience commerciale (achat / vente)
• Vous disposez d’une expérience acquise dans le négoce de produits agroalimentaires à l’international (idéalement Fruits ou légumes) sur des marchés BtoB / industriels
• Dynamique et autonome, force de proposition
• Leadership commercial
• Sens de la relation commerciale et vision marché
• Disponibilité pour déplacements en clientèle, salons et visites fournisseurs en Europe et à l’international
• Langues : Anglais obligatoire + espagnol idéalement

CONDITIONS :

• Contrat CDI – Temps plein
• Statut Cadre
• Rémunération à négocier selon expériences
• Poste basé en Home Office en FRANCE