Regional Sales Manager (F / H) - Electrophysiologie

Abbott; Caen; Sur place; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de dispositifs médicaux recherche un Directeur Régional en Electrophysiologie pour piloter une équipe de commerciaux en Normandie. Vous serez responsable du développement des performances, du recrutement et du coaching, tout en assurant une veille concurrentielle. Une formation supérieure et un niveau d'anglais professionnel sont requis pour ce poste exigeant une forte orientation business et un sens relationnel. Ce rôle offre une chance importante de contribuer à l’activité dans une région clé.

Qualifications

• Diplôme requis d'une formation supérieure.
• Niveau d'anglais professionnel nécessaire.
• Sens relationnel fort avec les cardiologues.

Responsabilités

• Gérer une équipe de commerciaux et les accompagner sur le terrain.
• Elaborer le plan d'action régional.
• Assurer une veille concurrentielle du marché.
• Construire des relations avec les clients clés.

Connaissances

Leadership

Analyse de marché

Négociation

Gestion des ressources humaines

Formation

Diplôme d'une formation supérieure

Description du poste

Le poste de Directeur Régional en Electrophysiologie (EP):

Rattaché(e) au Directeur France EP, le Directeur Régional pilote une équipe de commerciaux en terme de développement de la performance, recrutement de nouveaux talents, coaching et support des collaborateurs sur le terrain afin de développer l’activité.

Il manage également un Directeur Technique Régional qui lui-même dirige une équipe d’Ingénieurs d’Application en charge du support technique sur la région.

Spécifiquement:

• Assurer le leadership et la direction d’une équipe de commerciaux en les accompagnant régulièrement sur le terrain
• Elaboration et mise en œuvre du plan d’action sur sa région en fonction de l’analyse de l’environnement.
• Analyser les tableaux de bord quantitatifs et qualitatifs: interprétation des résultats, diffusions des informations et mise en application des actions correctives nécessaires, suivi d’activité, des plans d’action
• Construire et maintenir des relations avec les grands comptes régionaux ou KOLs.
• Participer activement aux négociations de ventes en étant le garant d’un suivi périodique des clients sur le territoire de responsabilité.
• Assurer une veille concurrentielle sur les évolutions du marché et des acteurs, en lien avec les équipes internes
• Gestion et développement des RH de sa région (recrutement, évaluation, formation…)

Les besoins pour le poste:

• Vous êtes diplomé(e) d’une formation supérieure
• Vous avez une véritable orientation «Business» et un sens relationnel vous permettant de tisser d’étroites relations avec les cardiologues mais également avec l’ensemble des acteurs décisionnaires de ce marché.
• Notre environnement est fortement orienté à l’international. Aussi, un niveau d’anglais professionnel est nécessaire pour réussir sur le poste.

Les compétences:

• Analyser son environnement régional, anticiper les évolutions du marché (opportunités/menaces) et être «force de proposition».
• Evaluer, gérer et développer les compétences et les performances individuelles des collaborateurs.
• Définir des priorités d’objectif et piloter leur réalisation.
• Animer, encadrer, motiver et fédérer une équipe
• Evaluer l’impact des plans d’action régionaux et apprécier les corrections à leur donner.
• Définir et planifier les actions stratégiques à mettre en œuvre dans sa région
• Optimiser et négocier des moyens/ressource (financier, humain, matériel) pour la région Ile de France, Normandie et Nord.