Key Account Manager OTC / CHC - F/H

STADA Arzneimittel AG; Issy-les-Moulineaux; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise pharmaceutique internationale recherche un(e) Key Account Manager OTC/CHC à Issy-les-Moulineaux. Ce poste comprend la gestion stratégique et commerciale auprès des groupements de pharmacies en déployant des politiques commerciales, en pilotant des portefeuilles et en collaborant avec diverses équipes. Le candidat idéal a une solide expérience dans le secteur et des compétences en négociation complexe. La société offre un environnement de travail stimulant et un programme axé sur le bien-être.

Prestations

Ambiance conviviale

Programme Santé & Bien-être

Événements internes

Qualifications

• 5 à 10 ans d’expérience dans l’industrie pharmaceutique ou parapharmaceutique.
• Connaissance approfondie du secteur pharma et des groupements de pharmacies.

Responsabilités

• Piloter un portefeuille de groupements CHC.
• Définir et déployer la politique commerciale CHC.
• Exploiter les données BI et CRM pour suivre la performance.

Connaissances

Analyse des données

Négociation complexe

Autonomie

Polyvalence

Dynamisme

Formation

Formation supérieure en marketing ou école de commerce

Description du poste

Sélectionnez la fréquence (en jours) de réception d’une alerte:

Notre Mission - Votre Santé

Le groupe STADA poursuit son objectif de Prendre soin de la santé de tous en tant que partenaire de confiance dans le monde entier depuis plus de 125 ans. Fondé à l'origine par des pharmaciens, le groupe est aujourd’hui présent dans plus de 120 pays. La motivation et l’implication de ses 13 000 collaborateurs dans le monde sont sa force. Ensemble, en tant que "One STADA", nous atteignons nos objectifs ambitieux et façonnent avec succès l'avenir du groupe STADA et de ses filiales.

EG LABO, filiale française du groupe STADA est un acteur majeur des médicaments génériques avec une gamme de plus de 820 références et de l’OTC avec des marques de santé familiale à forte notoriété (Synthol®, Duofilm®, Mitosyl®, …). Présent également dans les Biosimilaires, EG LABO intervient en ville et à l’hôpital. Animés par l’atteinte de nos objectifs et guidés par les valeurs de l’entreprise, ce sont nos collaborateurs qui aujourd’hui font toute la différence. Pour accompagner notre stratégie de développement et notre croissance, nous recherchons des collaborateurs dynamiques et passionnés pour s’épanouir à nos côtés dans un environnement de travail permettant un enrichissement professionnel et propice au développement personnel.

Rejoignez EG LABO en tant que Key Account Manager OTC /CHC - F/H pour notre site exploitant !

Lieu : Issy-les-Moulineaux - poste itinérant France

À propos du poste :

Nous recherchons un(e) Key Account Manager OTC/CHC – Groupements de Pharmacies pour renforcer le développement et le leadership de notre activité CHC auprès des groupements de pharmacies. Ce poste stratégique a pour objectif de déployer une approche centralisée et harmonisée des comptes clés, tout en contribuant activement à la croissance de ce segment.

Vous aurez un rôle de lead sur l’ensemble du périmètre, avec pour mission de structurer et développer une approche commerciale performante, d’aligner les pratiques et d’accélérer la performance business. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les KAMs Génériques & Biosimilaires, le Directeur Régional CHC, les équipes Trade Marketing, ainsi qu’avec une force de vente externalisée.

Rattaché(e) à la Directrice des Opérations, vous intégrerez une équipe à taille humaine composée de 5 collaborateurs engagés et passionnés (Marketing, Trade et Vente).

Vos missions clés :

En tant que Key Account Manager OTC/CHC, vous agissez comme référent(e) national(e) OTC / CHC auprès des groupements de pharmacies, avec un rôle central de pilotage stratégique, commercial et opérationnel.

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Pilotage et leadership commercial CHC

• Définir et déployer la politique commerciale CHC en lien avec la stratégie de l’entreprise.
• Concevoir, structurer et piloter les accords commerciaux annuels (Agreement Design).
• Exploiter les données BI et CRM pour suivre la performance, piloter les KPIs et orienter les décisions business.

Gestion et développement des groupements de pharmacies (CHC)

• Piloter un portefeuille de groupements CHC (Mega, Intermédiaires et Centralisés).
• Négocier les accords nationaux, référencements, conditions commerciales et plans d’activation.
• Assurer la responsabilité contractuelle, en collaboration avec les équipes Juridiques.
• Élaborer des plans de compte CHC différenciés, orientés croissance et création de valeur.
• Déployer les stratégies au sein des réseaux, en coordination étroite avec les équipes terrain.

Collaboration transverse et coordination interne

• Travailler avec les KAMs Génériques & Biosimilaires pour co-construire une approche compte globale, coordonner les négociations et activer les synergies business.
• Assurer un alignement stratégique avec le Directeur Régional CHC, en garantissant la cohérence entre négociation nationale et exécution terrain, et accompagner les équipes sur les enjeux groupements.
• Co-construire avec les équipes Trade Marketing les plans d’activation CHC (animations, visibilité, opérations sell‑out), définir les outils d’aide à la vente et piloter le ROI des actions trade dans une logique d’amélioration continue.

Votre profil :

Formation & expérience

• Formation supérieure en marketing, école de commerce ou équivalent.
• 5 à 10 ans d’expérience professionnelle.
• Expérience impérativement acquise dans l’industrie pharmaceutique ou parapharmaceutique; une expérience FMCG constitue un atout.
• Connaissance approfondie du secteur pharma et des groupements de pharmacies.

Compétences techniques

• Forte capacité d’analyse (données, performances, panels).
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• Solide compréhension des enjeux commerciaux : activations, distribution, sell‑out, ROI.
• Solides compétences en négociation complexe.
• Autonomie, sens de l’organisation et polyvalence.
• Esprit pragmatique, orienté solutions et résultats.
• Capacité à interagir avec de nombreuses équipes internes et à aller chercher l’information.
• Dynamisme, esprit entrepreneurial et capacité à évoluer avec agilité dans un environnement exigeant.

Ce que nous offrons :

• Immersionprofessionnelle : Intégrez une entreprise en plein essor, à taille humaine, rattachée à un groupe international. Formezet développez-vous au quotidien.
• Impact positif : Contribuez à améliorer la vie des patients à travers nos segments : OTC, Biosimilaires et Génériques.
• Ambiance conviviale : Travaillez dans des locaux modernes à Issy-les-Moulineaux, avec des événements internes réguliers pour renforcer les liens entre collaborateurs.
• Bien-être : Accédez de manière illimitée à notre programme "Santé & Bien-être" pour vous et votre famille, ainsi qu’à des classes de conversation et une plateforme de e-learning pour perfectionner vos langues étrangères.
• Commodités : Bénéficiez d’un lieu de restauration partagé pour vos déjeuners.

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