Key Account Manager Meuble et Décoration- CDI - F/H/X

Veepee; Saint-Denis; Hybride; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de e-commerce cherche un(e) Responsable Développement Commercial BtoB pour optimiser un portefeuille de marques et prospecter de nouveaux clients. Vous aurez besoin de plusieurs années d'expérience en tant qu'acheteur ou Key Account Manager, de bonnes capacités de négociation, ainsi qu'un bon niveau d'anglais. Ce poste propose des avantages tels que du télétravail et des primes.

Prestations

Prime variable

Télétravail possible jusqu'à 2 jours/semaine

Plate-forme d'apprentissage des langues

Accès à une restauration d'entreprise

Accès à la salle de sport

Qualifications

• 5 ans d'expérience en tant qu'acheteur ou Key Account Manager.
• Niveau d'anglais suffisant pour dialoguer avec des partenaires.
• Excellentes compétences interpersonnelles.

Responsabilités

• Définir la stratégie commerciale pour le secteur.
• Organiser les ventes événementielles en collaboration avec d'autres services.
• Prospecter de nouvelles marques sur le marché.

Connaissances

Négociation

Relationnel

Analyse des KPIs

Curiosité

Capacité d'adaptation

Formation

École de Commerce

Outils

Excel

Description du poste

Pionnier des ventes événementielles en ligne depuis 2001 et acteur incontournable du e-commerce en Europe, Veepee collabore avec plus de 7 000 marques pour proposer des produits à forte décote, disponibles sur une durée limitée. Présent dans de nombreux univers parmi lesquels la mode, la maison, le vin, le voyage, ou encore la beauté ... Veepee a réalisé en 2024 un chiffre d’affaires de 3,2 milliards d’euros TTC et compte 5 000 collaborateurs répartis dans 10 pays.

DESCRIPTION DU POSTE

Au sein de la direction commerciale BtoB de VEEPEE et rattaché (e) au Business Manager du secteur Décoration et Mobilier, vos missions s'articulent autour de plusieurs axes :

MISSIONS

Développement commercial et optimisation d’un portefeuille demarques partenaires Françaises et internationales:

• Définir une stratégie commerciale pour la catégorie en adéquation avec la vision groupe.
• Mettre en place des business plan avec les principaux partenaires dans le respect de la stratégie commerciale globale et sectorielle.
• Adresser et vendre les différentes solutions 360° du groupe Veepee (stock, média, Marketplace…) en fonction des besoins et enjeux des partenaires.
• Organiser et mettre en place les différentes ventes événementielles (Classiques, One day et connectées) en collaboration avec les services transverses (production, logistique, marketing, planning…)
• Négocier les offres et les conditions commerciales tarifaires, logistiques et contractuelles

Analyser les offres en amont et les ventes post mortem :

• Analyse des KPIs de CA, marge, conversion, panier…
• Identification des leviers d’optimisation et de croissance
• Elaboration des recommandations en interne et en externe auprès des marques
• Piloter l’activité sur sa catégorie : monitorer un budget et atteindre les objectifs clés fixés par la direction

Prospection:

• Démarcher et convertir de nouvelles marques françaises et internationales, référentes sur son marché (Participation à des salons Français et internationaux)

Expertise Secteur

• Assurer une veille permanente sur ses catégories on et off line.
• Connaitre et maitriser l'évolution de son marché, des produits, des tendances, des acteurs et de la concurrence

PRÉ REQUIS

• De formation supérieure de type École de Commerce, vous justifiez d'une expérience professionnelle confirmée d'au moins 5 ans en tant qu'acheteur ou Key Account Manager.
• Vous disposez d'un excellent relationnel et d’un bon niveau de discours, vous aimez négocier et prospecter de nouveaux clients. Vous êtes passionné(e), orienté(e) résultats mais également clients et marques, vous savez être innovant(e) et créatif(ve) dans votre approche commerciale.
• Vous êtes de nature curieuse et vous avez une sensibilité produit/marque.
• Vous justifiez d’un bon niveau d’anglais, d'une bonne capacité d'écoute et avez le sens du service clients.
• Votre capacité d'adaptation, votre dynamisme et votre pugnacité vous aideront à vous épanouir au sein de notre structure stimulante et ambitieuse !
• Un bon niveau d’Excel est requis pour ce poste.
• Une expérience sectorielle serait un plus (décoration, senteur, rangement...).

AVANTAGES

• Prime variable
• Participation & intéressement
• Télétravail possible jusqu'à 2 jours/semaine
• Plate-forme d'apprentissage des langues en ligne
• CSE et ses avantages
• Chèques CESU et chèques vacances
• Accès à une restauration d'entreprise et des frigos connectés
• Accès à la Salle de sport

PROCESSUS DE RECRUTEMENT

• Entretien avec le recruteur
• Entretien avec manager et recruteur
• Entretien avec la direction de la Business Unit

Nous sommes convaincus que c'est à vous de définir votre façon de travailler, de vous développer et de progresser. Chez Veepee, nous vous garantissons que vous pouvez tout simplement être vous-même !

Au service de la diversité et de l'inclusion, Veepee s'engage à examiner toutes les candidatures reçues sur une base égalitaire.

ENTREPRISE

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Our 6000 employees have chosen a job at Veepee to spice up their daily lives! Our teams implement new technologies to fuel our strategies, offering our customers the best possible experience.

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