Key Account Manager

CSL Vifor; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise pharmaceutique internationale recherche un(e) Key Account Manager à Paris. Vous serez responsable de négocier des accords stratégiques et de développer la présence de l'entreprise. Le candidat idéal possède plus de 5 ans d'expérience dans le secteur pharmaceutique et des compétences en gestion de projets, négociation et analyse. Ce poste offre une opportunité unique de contribuer à la mission de l'entreprise.

Qualifications

• Plus de 5 ans d’expérience dans le secteur pharmaceutique.
• Expérience en négociation avec des groupements de pharmacies et grossistes.
• Connaissance de la réglementation pharmaceutique.

Responsabilités

• Négocier et gérer les accords-cadres et partenariats stratégiques.
• Assurer la conformité avec la réglementation pharmaceutique.
• Contribuer aux prévisions de ventes et analyser les performances.

Connaissances

Gestion de projets

Négociation

Analyse

Anglais professionnel

Connaissance du marché

Maîtrise des outils CRM

Description du poste

Le / La Key Account Manager (KAM) a pour mission de négocier et de gérer les accords-cadres et partenariats stratégiques avec les groupements d’achats, les grossistes-répartiteurs et les établissements hospitaliers (publics et privés). Il / elle veille à maximiser la performance commerciale, à développer le chiffre d’affaires et à renforcer la présence de CSL Seqirus sur ces canaux prioritaires.

Le rôle comprend :

1. Participer à la définition de la stratégie commerciale de CSL Seqirus en France et la mettre en œuvre en établissant des partenariats commerciaux à long terme avec des clients clés sur différents canaux de marché (groupements, grossistes répartiteurs, appels d'offres des hôpitaux publics et privés) dans le respect du budget alloué.
2. Travailler en étroite collaboration avec l'équipe interfonctionnelle de Seqirus en France (Marketing, Medical, Service Clients) et faire vivre ces accords auprès de la Force de vente.
3. Assurer la conformité avec la réglementation pharmaceutique, le Code de la santé publique français, les obligations légales, la stratégie de l'entreprise, les règles et procédures internes (y compris la traçabilité des négociations et des contrats), l'éthique professionnelle, et la charte.
4. Négociation et gestion des partenariats : négocier les accords-cadres, conventions de distribution et contrats de partenariat, identifier, prospecter et qualifier les interlocuteurs clés, mettre en place et animer les comités de pilotage, développer des relations solides avec les clients, élaborer et suivre des plans d’action pour atteindre les objectifs de vente, assurer la croissance du chiffre d’affaires et de la part de marché, et identifier de nouvelles opportunités.
5. Pilotage et développement de la performance commerciale : contribuer aux prévisions de ventes, suivre et analyser les performances, proposer des actions correctives, assurer la veille marché et concurrentielle.
6. Collaboration avec les autres départements : travailler étroitement avec le Marketing, Service Clients, Affaires Médicales, Finance et Règlementaire pour assurer la satisfaction client, définir l’offre de valeur, élaborer des argumentaires produits, et partager des retours clients et informations de marché.
7. Profil recherché : plus de 5 ans d’expérience dans le secteur pharmaceutique, connaissance du marché et de la réglementation, expérience en négociation avec des groupements de pharmacies et grossistes, compétences en gestion de projets, capacité d’analyse, maîtrise des outils CRM, et anglais professionnel.

À propos de CSL Vifor

CSL Vifor est un partenaire mondial de choix dans le domaine pharmaceutique, spécialisé dans le traitement de la carence en fer et la néphrologie. Basée à Saint-Gall, en Suisse, elle appartient au groupe CSL, basé à Melbourne, Australie, employant 32 000 personnes dans plus de 100 pays.

Nous souhaitons que CSL reflète la diversité du monde qui nous entoure

Chez CSL, l'inclusion et le sentiment d'appartenance sont au cœur de notre mission. Nous valorisons nos différences pour innover et mieux comprendre nos patients et partenaires. Apprenez-en plus sur notre engagement en matière d'inclusion et d'appartenance sur CSL.

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