KAM - Machines de Nettoyage Industriel H/F

L'Usine Nouvelle; À distance; EUR 20 000 - 40 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans le nettoyage industriel recherche un Key Account Manager basé en France, avec des possibilités de travail à distance. Vous êtes chargé de développer un portefeuille stratégique de grands comptes dans le secteur de la propreté. Vous établissez des relations durables, gérez les cycles de vente, et collaboratez étroitement avec les équipes internes. Le profil recherché est celui d'un chasseur orienté conquête, à l'aise dans un environnement compétitif, avec de l'autonomie et une maîtrise de l'anglais.

Responsabilités

• Développer les ventes auprès de grands comptes nationaux du secteur de la propreté.
• Construire, animer et fidéliser les relations avec les décideurs.
• Mener les cycles de vente complets, incluant prospection et négociation.
• Suivre la mise en œuvre des contrats et garantir la satisfaction client.
• Travailler avec les équipes internes pour coordonner les actions.

Connaissances

Chasseur orienté conquête

Vente auprès d'interlocuteurs grands comptes

Relation durable

Autonomie

Persévérance

Compétences en anglais

Description du poste

Acteur international majeur dans le secteur des machines de nettoyage industriel, notre client conçoit et commercialise des solutions haut de gamme destinées aux professionnels, industries, collectivités et acteurs du facility management (entreprises de propreté). Présente sur plusieurs continents, elle fonctionne en France comme une PME agile, combinant innovation, technologies avancées et forte culture service. Le poste de KAM, basé en France (full remote possible), s'inscrit dans le développement d'un portefeuille stratégique de grands comptes nationaux du secteur de la propreté.

Responsabilités

• Développer les ventes auprès de plusieurs grands comptes nationaux du secteur de la propreté (ex. GSF, DERICHEBOURG, ATALIAN) et identifier de nouvelles opportunités au sein de leurs filiales et agences.
• Construire, animer et fidéliser les relations avec les décideurs (directions achats, directions d'agences, directions nationales).
• Mener les cycles de vente complets : Prospection, qualification, propositions commerciales, négociation et signature des accords-cadres.
• Suivre la mise en œuvre des contrats et garantir la satisfaction client dans la durée.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (ventes terrain, service après-vente, marketing, direction commerciale) pour coordonner les actions et assurer le développement du portefeuille.

Possibilité d'être en FULL REMOTE.

Profil recherché

• Vous êtes un véritable chasseur, orienté(e) conquête, capable d'ouvrir des comptes complexes et d'évoluer dans un environnement concurrentiel.
• Vous maîtrisez la vente auprès d'interlocuteurs grands comptes du secteur de la propreté.
• Vous savez construire une relation durable tout en générant rapidement du business.
• À l'aise dans une structure fonctionnant comme une PME, vous faites preuve d'autonomie, d'énergie, de persévérance et d'une forte culture du challenge.
• L'anglais est nécessaire pour l'environnement interne international.