KAM - Contrôle d'Accès - Full Remote H/F

Michael Page; À distance; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale de solutions de sécurité recherche un(e) Key Account Manager pour gérer un portefeuille de grands comptes nationaux. Les candidats doivent avoir une solide expérience dans le contrôle d'accès, de fortes compétences en négociation ainsi qu'une bonne maîtrise de l'anglais. Ce poste peut être exercé en full télétravail, avec des déplacements réguliers en France. Vous travaillerez avec une large gamme de produits en sécurisation et contrôle d'accès.

Qualifications

• Expérience confirmée en gestion de grands comptes dans le contrôle d'accès.
• Maîtrise des environnements techniques et des cycles de vente longs.
• Capacité à naviguer dans des processus complexes.

Responsabilités

• Gérer et développer un portefeuille de grands comptes nationaux.
• Analyser les besoins des clients pour proposer des solutions adaptées.
• Collaborer avec les équipes pour assurer la bonne exécution des projets.

Connaissances

Gestion de grands comptes

Négociation commerciale

Orientation résultats

Autonomie

Anglais

Description du poste

Le poste de KAM - Contrôle d'Accès - Full Remote H/F

En tant que Key Account Manager et directement rattaché(e) au Directeur Commercial France, vos principales missions seront :

• Gérer et développer un portefeuille de 39 grands comptes nationaux (dont de nombreux inactifs à réactiver).
• Développer votre portefeuille en capitalisant sur les relations existantes, sans prospection téléphonique à froid, mais en renforçant la présence terrain et en identifiant de nouvelles opportunités au sein des groupes clients.
• Analyser et qualifier les besoins des clients afin de proposer des solutions adaptées issues d'un catalogue complet de produits et services liés au contrôle d'accès et à la sécurisation.
• Négocier les offres commerciales, les conditions contractuelles et assurer le suivi des accords-cadres.
• Collaborer étroitement avec les équipes et les Technico-Commerciaux régionaux afin d'assurer la bonne déclinaison des projets au sein des filiales et sites clients.

Vous travaillez en autonomie, avec des déplacements réguliers dans toute la France.

Possibilité d'être en full télétravail.

Le profil recherché

• Vous êtes Key Account Manager confirmé(e) en gestion de grands comptes dans le contrôle d'accès.
• Vous maîtrisez les environnements techniques et les cycles de vente longs et structurés.
• Vous parlez anglais et avez déjà travaillé avec des organisations internationales.
• Vous êtes autonome, orienté(e) résultats, capable de naviguer dans des process complexes et de défendre vos performances.
• Vous appréciez le terrain, les déplacements et la relation avec les sièges de grands groupes.

L'entreprise

Notre client est un Groupe industriel international centenaire, leader dans les solutions de sécurisation et de contrôle d'accès. Présent dans plus de 130 pays, il est reconnu pour la qualité et l'innovation de ses produits. Pour accompagner sa croissance, il recrute un(e) Key Account Manager, capable d'adresser des comptes stratégiques nationaux et internationaux pour vendre toutes les produits du portefeuille (contrôle accès, obstacle, accès automatisés...). Il recherche quelqu'un avec une vraie connaissance dans les contrôles d'accès.