Ingénieur.e Commercial.e IT (H / F)

Exodata; Paris; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de technologie recherche un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) Chasseur(se) en IT à Paris. Vous serez en charge de la prospection stratégique et de la gestion des relations clients. Une expérience en vente BtoB dans le secteur IT est nécessaire. Rejoignez une équipe dynamique qui valorise la confiance et l'audace dans un environnement en pleine croissance.

Prestations

Intéressement

Véhicule de fonction

Qualifications

• Expérience solide en vente BtoB 3 à 5 ans dans un environnement IT.
• Mobilité occasionnelle requise.

Responsabilités

• Prospection stratégique et cycle de vente complet.
• Identifier les problématiques métiers et proposer des solutions sur mesure.
• Piloter l’activité via les indicateurs avec le directeur commercial.
• Représenter Exodata lors d'événements.

Connaissances

Vente BtoB

Maîtrise des cycles commerciaux complexes

Aisance avec outils CRM

Initiative

Outils

Hubspot

Description du poste

Overview

Lieu: Paris

Type: CDI – Cadre

Expérience: À partir de 3 ans

Télétravail: hybride

Il y a des métiers qui font battre le cœur un peu plus vite. Des métiers où l’on aime se lever le matin parce qu’on sait que la journée sera tout sauf monotone.

Chez Exodata, on ose aller là où d’autres ne vont pas. Aujourd’hui, nous recherchons un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) Chasseur(se) spécialisé IT, pour ouvrir de nouvelles portes, créer des opportunités et bâtir des relations commerciales solides et durables.

Si tu te reconnais dans cette phrase, alors continue de lire. Ici, on te propose une aventure humaine et business.

L’équipe et le contexte

Chez Exodata, on ne vend pas seulement des solutions informatiques: on construit de la confiance et de la performance durable pour nos clients. Nous sommes reconnus sur nos territoires principaux (notamment en outre‑mer) et accélérons notre présence sur le marché hexagonal. Notre culture? La curiosité et l’audace.

On aime ceux qui vont voir plus loin et se disent: “Et si on essayait ?”

Recrutement dans cet esprit: tu rejoindras une équipe business et croissance guidée par Jonathan Goldfarb. Style: exigeant mais humain: écoute, accompagnement et partage des astuces. Nous sommes une petite équipe soudée, qui célèbre les réussites et rit des journées intenses. On aime les tableaux blancs, les cafés rapides entre deux appels et les brainstormings improvisés autour d’un déjeuner.

Avantages

• Intéressement
• Véhicule de fonction

Tes missions

Ton rôle est d’être au front, mais pas en mode “pousse produit”: tu es conseiller avant tout.

1. Prospection stratégique et cycle de vente complet: définir et mettre en œuvre une stratégie de prospection sur des comptes ciblés, en lien avec notre positionnement et nos offres; approcher les prospects avec écoute active et démarche personnalisée; coordonner les réponses aux appels d’offres avec les équipes avant-vente et les experts internes jusqu’à la signature.
2. Construction de la valeur et accompagnement commercial: identifier les problématiques métiers et proposer des solutions sur mesure; collaborer avec les équipes internes pour assurer pertinence et faisabilité; mener les négociations dans une logique de partenariat durable; suivre les moments clés de la relation client et rester un point d’appui dans la durée.
3. Suivi de l’activité commerciale et amélioration continue: piloter l’activité via les indicateurs avec le directeur commercial; utiliser Hubspot et les outils internes pour un suivi fluide; participer aux rituels commerciaux et partager les retours terrain pour améliorer l’offre et les pratiques; colaborar avec le marketing pour valoriser les réussites et ajuster les messages.
4. Représenter Exodata: être l’image de notre savoir-faire et de notre énergie lors d’événements, de rendez-vous stratégiques ou par téléphone.

Tes compétences

Incontournables:

Expérience solide en vente BtoB (3 à 5 ans) dans un environnement IT (Cloud, Cybersécurité, Business Apps, Gestion de projets IT, etc.); maîtrise des cycles commerciaux complexes; aisance avec les outils CRM et de reporting; volonté d’aller à la rencontre des clients (mobilité occasionnelle).

Qualités humaines

Nous parlons de qui tu es autant que de ton CV. Tu es audacieux(se) et structuré(e), curieux(se), capable de te remettre en question, orienté(e) résultats tout en préservant la relation, et capable de prendre des initiatives et d’expérimenter.

Processus de recrutement

Ici, on favorise la transparence:

1. Premier entretien avec Jonathan Goldfarb (visioconférence ou présentiel) pour faire connaissance et évaluer l’énergie et le parcours.
2. Deuxième et troisième entretiens avec un membre de la Direction (DG, Président ou DRH) pour approfondir compétences, méthode et vision.
3. On ne cherche pas la perfection, mais la bonne rencontre.

Pourquoi nous rejoindre

Intégrer Exodata, c’est rejoindre une aventure humaine et rejoindre une entreprise en forte croissance depuis 10 ans, présente sur 7 territoires. Nous valorisons bienveillance, reconnaissance et esprit d’équipe, et nous soutenons l’équilibre vie professionnelle/vie personnelle avec des modalités adaptées à chaque situation et territoire. Rejoins-nous dès maintenant et participe à notre belle aventure!