Ingénieur commercial / Ingénieure commerciale

Alerys; Bordeaux; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société d'intégration IT recherche un Business Developer pour son agence à Bordeaux. Vous aurez pour mission de développer l'activité auprès de PME et ETI en Nouvelle-Aquitaine. Avec au moins 3 ans d'expérience en vente BtoB de solutions IT, vous devrez comprendre les enjeux Cloud et Cyber. Autonomie et relationnel sont essentiels. Le poste inclut des commissions basées sur le chiffre d'affaires et des jours de télétravail.

Prestations

Variable mensuel déplafonné

Deux jours de télétravail hebdomadaire

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience en vente BtoB dans le secteur IT.
• Capacité à allier expertise technique et finesse relationnelle.
• Autonomie dans l'organisation et goût pour la vente.

Responsabilités

• Développer l'activité auprès des PME et ETI en Nouvelle-Aquitaine.
• Identifier et signer de nouveaux comptes stratégiques.
• Accompagner les clients pour upselling et cross-selling.

Connaissances

Vente BtoB de solutions IT complexes

Connaissance du tissu économique de Nouvelle-Aquitaine

Compétences en communication

Compréhension des enjeux Cloud / Cyber

Description du poste

Business Developer - Cyber & Cloud ☁️ (H / F)

(Bordeaux, poste Cadre, CDI )

Le contexte : Rejoignez un acteur qui maîtrise sa chaîne de valeur !

Nous recrutons pour un intégrateur et hébergeur national qui se distingue par son indépendance technique : ils possèdent et opèrent leur propre Data Center.

C'est "l'Alternative" solide du marché : une structure reconnue pour sa fiabilité technique et humaine, capable de proposer des solutions maîtrisées de bout en bout. Ici, la culture est claire : la performance par l'émulation, dans une ambiance qui privilégie la réussite collective plutôt que la pression stérile.

Votre rôle : Aider au développement en Nouvelle-Aquitaine

Basé(e) à Bordeaux, vous développez et pérennisez l'activité auprès d'une cible PME et ETI.

Vos leviers d'action (Chasse 50 % & Élevage 50 %)

• Conquête (Hunting) : Vous identifiez et signez de nouveaux comptes stratégiques en approchant les DSI et Décideurs IT.
• Conseil (Farming) : Vous accompagnez les clients qui vous seront confiés pour up-seller et cross-seller.

L'Offre à défendre :

• Infra & Cloud : Hébergement en propre (argument fort de souveraineté et de réactivité).
• Cyber : L'enjeu n°1 des entreprises actuelles.
• Solutions IT : Outils collaboratifs et intégration.

Votre profil :

Ils recherchent un collaborateur capable d'allier expertise technique et finesse relationnelle :

Votre Background : Vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience en vente BtoB de solutions IT complexes (ESN, Intégrateur, Hébergeur). Vous connaissez le tissu économique de la Nouvelle-Aquitaine.

Votre vernis technique : Sans être ingénieur technique, vous comprenez les enjeux Cloud / Cyber et savez rassurer un DSI.

Votre ADN : Vous êtes autonome dans votre organisation, curieux de nature et, surtout, vous aimez l'adrénaline de la vente. Vous savez écouter pour mieux convaincre.

Pourquoi eux ?

Une offre technique crédible et propriétaire (plus facile à vendre et à défendre).

Un poste clé pour l'agence de Bordeaux, avec un réel impact sur le CA régional.

Un variable versé mensuellement qui représente un pourcentage de votre CA réalisé (déplafonné).

Deux jours de TT hebdomadaire