Ingénieur commercial Hémostase & Auto-Immunité Auvergne-Rhône-Alpes

Werfenlife SA.; Auvergne-Rhône-Alpes; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de diagnostic recherche un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) pour la région Auvergne-Rhône-Alpes. Le candidat doit promouvoir les solutions et services de l'entreprise, gérer la relation avec les clients et réaliser des objectifs de vente. Il/elle doit avoir une bonne connaissance du marché du diagnostic in vitro et au moins trois ans d'expérience réussie en vente. De nombreux déplacements sont à prévoir.

Qualifications

• Au moins trois ans d’expérience réussie en vente.
• Capacité à travailler en collaboration avec plusieurs départements.
• Compréhension approfondie des tendances du marché.

Responsabilités

• Réaliser les objectifs de chiffre d’affaires et de profitabilité.
• Promouvoir les solutions, produits et services.
• Gérer la relation avec les décideurs des hôpitaux et laboratoires.

Connaissances

Connaissance du marché du diagnostic in vitro

Orientation résultats et clients

Compétences en communication et négociation

Description du poste

Ingénieur commercial Hémostase & Auto-Immunité Auvergne-Rhône-Alpes

Basé(e) dans la région Auvergne-Rhône-Alpes

Werfen, entreprise de Diagnostic In Vitro spécialisée certifiée Great Place to Work, recrute un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) Hémostase et Auto-immunité sur la région Auvergne-Rhône-Alpes.

L’Ingénieur(e) Commercial(e) Hémostase et Auto-immunité est responsable de la réalisation des objectifs de chiffre d’affaires et de profitabilité pour la liste de clients dont il a la responsabilité, dans les secteurs public et privé. Il ou elle assure auprès de ses clients la promotion des solutions, produits et services Werfen afin de générer des opportunités de vente pour les gammes dont il est responsable et renseigne ces opportunités dans l’outil CRM.

Il ou elle gère ces opportunités jusqu’à la signature des contrats de vente, dans le respect des politiques commerciales internes et des réglementations. Il/elle fidélise les clients par le renouvellement des contrats existants et favorise les ventes croisées entre les différentes gammes et la vente de paramètres et services supplémentaires.

Dans tous les cas, il déploie sur son périmètre la stratégie définie pour la filiale, notamment les campagnes du département Marketing, et s’assure de l’atteinte des objectifs mesurés par des indicateurs spécifiques.

Il gère la relation avec les décideurs des hôpitaux et GHT, les décideurs des laboratoires privés, techniques et financiers, ainsi que les utilisateurs finaux impliqués dans le processus de décision. Il établit la stratégie commerciale pour les clients dont il a la responsabilité et coordonne l’intervention des interlocuteurs et l’allocation des moyens.

Il est responsable de la réalisation de l’approche économique et peut collaborer avec les Ingénieurs Commerciaux des autres gammes si nécessaire.

Compétences et connaissances requises: bonne connaissance du marché du diagnostic in vitro et des tendances liées aux solutions Werfen, produits et services; orientation résultats et clients; capacités de collaboration et d’excellentes compétences en communication et en négociation; compréhension approfondie de l’environnement et des tendances du marché.

Qualités et activités complémentaires: contribution à l’image de Werfen, soutien des campagnes de communication, participation à des congrès, ateliers et autres évènements clients, participation aux réunions internes et formation en France ou à l’étranger, et communication ouverte, sincère et respectueuse.

Ce poste nécessite une forte orientation résultats et clients, un sens des responsabilités, et une capacité à travailler en collaboration avec l’ensemble des départements. Poste basé dans la région Auvergne-Rhône-Alpes, avec de nombreux déplacements.

Expérience requise: au moins trois ans d’expérience réussie en vente.

Poste rattaché à l’un des Directeurs des Ventes et implique une collaboration active avec tous les départements de la filiale, en particulier le département Marketing.