Ingénieur Commercial (H / F)

Exakis Nelite; Lyon; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en IT recherche un Commercial pour développer des comptes stratégiques et ouvrir de nouveaux marchés. Vous serez responsable de négocier les contrats et de maintenir une relation solide avec vos clients. Idéalement, vous avez un Bac +5 et 8 à 10 ans d'expérience dans le secteur. L'environnement de travail est inclusif et certifié Great Place To Work, avec des avantages intéressants comme le télétravail flexible et un abonnement de sport.

Prestations

Primes de Participation

Télétravail flexible

Abonnement Gymlib

Carte Tickets Restaurants

Technologies de Pointe

Qualifications

• 8 à 10 ans d'expérience dans l’IT, idéalement en ESN.
• Reconnu comme un Commercial passionné par la chasse.
• Compétences organisationnelles.

Responsabilités

• Développer des grands comptes stratégiques.
• Identifier et ouvrir de nouveaux grands comptes.
• Répondre aux appels d’offre et rédiger propositions commerciales.
• Argumenter et négocier les contrats.
• Gérer un portefeuille de comptes.

Connaissances

Anglais courant

Compétences commerciales

Organisation

Esprit d'équipe

Force de proposition

Formation

Bac +5 en informatique

Description du poste

Description du poste

À quoi ressembleront vos futures missions ?

• Développer des grands comptes stratégiques / comptes cibles au travers d’une approche construite autour de l’ensemble des périmètres d’activités.
• Identifier et ouvrir de nouveaux grands comptes à travers de la prospection.
• Répondre aux appels d’offre avec l’équipe avant‑vente, rédiger les propositions commerciales en mobilisant d’autres services de l’entreprise.
• Écouter, analyser et reformuler les besoins des clients dans le cadre de proposition.
• Argumenter, négocier les conditions tarifaires et les contrats.
• Clôturer la vente.
• Construire une relation forte dans la durée avec les différents interlocuteurs clients.
• Gérer un portefeuille de comptes et les référencements associés.
• Entretenir et développer la relation avec Microsoft.
• Reporter son activité.
• Établir un plan de compte détaillé en phase avec les ambitions et les enjeux.
• Entretenir une relation de confiance dans un esprit de collaboration avec vos clients et assurer un suivi de leur activité et de leurs besoins.
• Procéder à une veille concurrentielle afin de permettre à l’entreprise de rester compétitive.

Qualifications

• De formation Bac +5 minimum, vous disposez de 8 à 10 ans d'expérience dans l’IT, idéalement en ESN.
• Vous avez un très bon niveau d'anglais.
• Vous êtes reconnu comme un Commercial passionné par la chasse avec une forte envie de performer.
• Vous avez le goût du challenge et un bon esprit d’équipe.
• Vous avez confiance en vous et disposez de fortes compétences organisationnelles.
• Vous êtes force de proposition, intègre, honnête, avec l’envie de relever des défis.

Informations supplémentaires

Les petits +

Communauté : Faire partie intégrante d'une communauté de passionnés pour continuer d'apprendre au quotidien auprès des meilleurs de l'univers Microsoft.

Environnement de travail : Un environnement de travail inclusif et bienveillant, où chacun est valorisé. Certifié Great Place To Work (3ème place de sa catégorie).

Primes de Participation, d'Intéressement et de Vacances.

Abonnement Gymlib.

Télétravail Flexible : Un accord de 2 jours de télétravail par semaine.

Carte Tickets Restaurants Edenred : 9,30 € / jours travaillés.

Mutuelle Familiale.

Technologies de Pointe : Un accès anticipé aux nouvelles technologies #ChatGPT #Copilot et aux plus hauts niveaux de certifications Microsoft !