Ingénieur commercial - Expert Sécurité & Sûreté

ITQ GROUP; Serris; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en sécurité, située en Île-de-France, recherche un développeur d'affaires expérimenté pour développer un portefeuille clients dans le domaine de la sécurité électronique. Le candidat idéal aura au moins 8 ans d'expérience en développement commercial, un solide réseau professionnel et une maîtrise des techniques de prospection et de négociation. Une connaissance technique des systèmes de sécurité est également essentielle.

Qualifications

• Expérience confirmée de 8 ans minimum dans le développement commercial de solutions de sécurité.
• Réseau professionnel actif dans l’univers de la sécurité-sûreté.
• Maîtrise des techniques de prospection, négociation et gestion de comptes.

Responsabilités

• Développer et animer un portefeuille clients dans la sécurité électronique.
• Prospecter de nouveaux clients et identifier leurs besoins spécifiques.
• Assurer un suivi personnalisé des clients existants et garantir leur satisfaction.
• Réaliser une veille active sur le marché de la sécurité-sûreté.

Connaissances

Développement commercial

Négociation

Prospection

Gestion de comptes BtoB

Compréhension technique des systèmes de sécurité

Outils

Outil CRM

Description du poste

Vous avez l’âme d’un développeur d’affaires et une excellente connaissance du secteur de la sécurité-sûreté ? Vous disposez d’un réseau actif dans l’écosystème sécurité ?

Rejoignez une entreprise en pleine croissance où vos talents feront la différence !

L'entreprise

Depuis 14 ans, notre Groupe écrit une belle histoire collective, portée par 480 collaborateurs engagés. Aujourd’hui, nous réalisons 38 M€ de chiffre d’affaires et poursuivons une forte croissance.

Nous entrons dans une nouvelle phase de développement, avec un véritable changement d’échelle, soutenu par une croissance organique et externe.

Spécialistes de la sécurité globale, nous concevons, installons et maintenons des solutions sur mesure : détection intrusion, vidéosurveillance, contrôle d’accès.

Nous proposons également des services en télésurveillance et en gardiennage afin d’offrir une solution complète à nos clients.

Nous intervenons dans des environnements complexes et exigeants : centres commerciaux, retail, luxe, hôpitaux, musées, industrie.

Vos missions

Développement commercial

• Vous développez et animez un portefeuille clients dans le domaine de la sécurité et sûreté électronique (vidéosurveillance, contrôle d’accès, intrusion...).
• Vous prospectez activement de nouveaux clients (appels, rendez-vous, terrain, réseau) et identifiez leurs besoins spécifiques pour leur proposer des solutions techniques sur mesure.
• Vous négociez des offres commerciales et des contrats dans le respect de la politique du Groupe, de la rentabilité et des certifications en vigueur.
• Vous mobilisez votre réseau professionnel pour détecter et monter des opérations à fort potentiel.

Fidélisation et suivi client

• Vous assurez un suivi personnalisé des clients existants et garantissez la satisfaction et la pérennité des partenariats.
• Vous gérez les éventuels litiges et proposez des solutions adaptées.
• Vous identifiez des opportunités additionnelles pour renforcer la présence du Groupe chez vos clients.

Analyse de marché & veille

• Vous réalisez une veille active sur le marché de la sécurité-sûreté et des technologies associées, afin d’anticiper les tendances et d’adapter votre approche commerciale.
• Vous représentez l’entreprise lors d’événements professionnels, salons, rencontres partenaires, et contribuez à renforcer la visibilité du Groupe sur le marché.

Profil recherché

• Vous justifiez d’une expérience confirmée de 8 ans minimum dans le développement commercial de solutions de sécurité / sûreté électronique, idéalement dans les domaines de la vidéosurveillance, contrôle d’accès, intrusion.
• Vous disposez d’un solide réseau professionnel dans l’univers de la sécurité-sûreté, et savez l’activer pour développer votre portefeuille.
• Vous maîtrisez les techniques de prospection, de négociation et de gestion de comptes BtoB.
• Vous avez une très bonne compréhension technique des systèmes de sécurité et êtes capable d’échanger avec des interlocuteurs techniques (bureaux d’études, AMO, MOE).
• Vous êtes autonome, orienté résultats et reconnu(e) pour votre écoute, votre rigueur et votre force de conviction.
• La maîtrise d’un outil CRM et d’un anglais professionnel est un atout.