Ingénieur Commercial - Business Manager H / F

Sys Télécoms; Villeneuve-d'Ascq; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services numériques recherche un commercial pour créer et développer un portefeuille client à l'échelle nationale. Le candidat idéal aura une expérience réussie dans la vente de services en ESN, maîtrise la prospection et la négociation, et est capable d'interagir avec des décideurs. Ce poste promet des évolutions et requiert une bonne compréhension des enjeux techniques et fonctionnels afin de répondre aux attentes des clients.

Qualifications

• Expérience commerciale réussie dans la vente de prestations de services en ESN.
• Connaissance du tissu économique du Nord.
• Capacité à gérer des comptes et à négocier avec des décideurs.

Responsabilités

• Créer et développer un portefeuille client.
• Définir une stratégie de compte à moyen-long terme.
• Mener les négociations commerciales.
• Développer les ventes de prestations et projets.

Connaissances

Prospection

Négociation commerciale

Développement de comptes

Écoute client

Formation

Formation supérieure

Description du poste

Sous la responsabilité du Directeur commercial, votre mission principale sera de créer et développer un nouveau portefeuille de client, commercialiser les prestations de service proposées par les différentes BU à l'échelle nationale et prospecter des nouveaux comptes dans le but d'un référencement ou la mise en place d'un contrat cadre.

Votre mission :

• Mettre en oeuvre les actions de prospection appropriées permettant de détecter des projets sur l'ensemble des savoir-faire des différentes BU et développer l'activité sur un portefeuille de comptes.
• Développer les ventes de prestations et de projets à forte valeur ajoutée, en restant à l'écoute des besoins techniques et fonctionnels des clients et prospects.
• Définir une stratégie de compte à moyen-long terme.
• Mener les négociations commerciales.
• Assurer le développement de nouveaux comptes.
• Prospecter, analyser les besoins de vos interlocuteurs afin de leur proposer des services adaptés.
• Réaliser l'intégralité de l'action commerciale depuis la détection du besoin, la qualification, l'élaboration des propositions commerciales, la négociation et la conclusion des affaires.

L'enjeux de votre mission est de participer à la croissance de SYSTELECOMS en valorisant le savoir faire et l'expertise de ses différentes BU (Audit et Déploiement, Régie, Centre de service et Consulting)

De formation supérieure, vous avez une expérience commerciale réussie dans la vente de prestations de services en ESN et connaissez parfaitement le tissu économique du Nord.

(Le Nord constitue un point de départ pour une couverture nationale)

Vous maîtrisez la prospection, l'animation de comptes, connaissez les enjeux des offres de services à forte valeur ajoutée et êtes capables de vous adresser à des décideurs. Doté(e) d'un réel savoir-faire commercial, d'une culture générale et business riche, vous vous épanouissez dans un environnement en constante évolution et avez de vraies valeurs humaines.

Vous êtes capable d'appréhender les dimensions aussi bien techniques, méthodologiques qu'humaines. Vous avez le sens du service et par conséquent une excellente écoute afin de répondre au mieux aux attentes des clients, prospects et collaborateurs.

Autonome, pugnace, vous avez un excellent relationnel, le goût du challenge, de l'enthousiasme, un vrai tempérament commercial.

Nous recherchons un collaborateur souhaitant s'inscrire dans la durée, le poste est évolutif.