Head of Sales

Nolej; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante située à Paris recherche un Head of Sales pour diriger et structurer son équipe commerciale. Le candidat idéal doit avoir une solide expérience en management et en stratégie de vente, ainsi qu'une approche data-driven pour assurer la performance de l'équipe. Les responsabilités incluent la définition de la stratégie commerciale et l'optimisation des processus de vente pour accélérer la croissance.

Qualifications

• Expérience en management d'équipe commerciale.
• Capacité à structurer une stratégie commerciale data-driven.
• Compétences dans l'optimisation des processus de vente.

Responsabilités

• Manager et coacher les Account Executives.
• Définir la stratégie commerciale en lien avec les objectifs de l'entreprise.
• Piloter le cycle de vente et assurer la fiabilité des prévisions.

Description du poste

En tant que Head of Sales, tu es le moteur de la croissance de Nolej. Tu structures notre machine commerciale, tu fais performer l’équipe, et tu es en première ligne pour signer les deals stratégiques qui nous feront changer d’échelle.

Vos missions

Management & Leadership Commercial

• Manager, coacher et faire monter en compétence les Account Executives.

• Structurer une équipe performante, ambitieuse et bienveillante.

• Créer une culture commerciale data-driven, orientée résultat et collaboration.

Stratégie & Exécution

• Définir la stratégie commerciale en lien avec les objectifs globaux de l’entreprise.

• Piloter le cycle de vente de bout en bout, de la qualification jusqu’à la signature, en appui des AEs sur les deals stratégiques.

• Assurer la fiabilité des prévisions et la qualité du pipe.

• Développer de nouveaux canaux d’acquisition et mettre en place des stratégies d’acquisition ciblées.

• Développer des partenariats commerciaux pour étendre notre reach.

Structuration & Outils

• Mettre en place les bons outils et process pour suivre la performance commerciale et accélérer la croissance (CRM, playbooks, KPIs, reporting).

• Collaborer étroitement avec les équipes Product et Customer Success pour optimiser le Go-to-Market.