Head of BtoB

SP Search; Issy-les-Moulineaux; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans le développement commercial à Issy-les-Moulineaux recherche un Responsable Développement Commercial B2B avec une forte expérience dans le secteur aérien. Chargé de définir la stratégie commerciale, vous managerez des équipes, piloterez des partenaires à l'international et assurerez le suivi des performances. Une formation Bac+5 ainsi qu'une expérience significative en négociation et leadership sont requises. Ce poste implique une vision orientée vers la satisfaction client et des compétences en management.

Qualifications

• Expérience minimum de 8 à 10 ans en développement commercial B2B international.
• Expérience dans le transport aérien au sein d'une compagnie aérienne.
• Maîtrise de la négociation avec des partenaires internationaux.

Responsabilités

• Construire et déployer la stratégie commerciale B2B.
• Fixer les objectifs de CA et assurer le suivi des résultats.
• Animer le marché France et piloter les partenaires internationaux.

Connaissances

Négociation avec des comptes corporate

Management d’équipes

Orientation client

Leadership

Français courant

Anglais courant

Formation

Bac+5 en commerce, marketing, management

Description du poste

Qualifications

• Formation supérieure Bac+5 (commerce, marketing, management ou équivalent).
• 8 à 10 ans d’expérience minimum en développement commercial B2B sur des marchés internationaux.
• Expérience significative dans le transport aérien, idéalement au sein d’une compagnie aérienne.
• Maîtrise de la négociation avec des comptes corporate et partenaires (TMC, agences, TO) et du pilotage de KPI commerciaux.
• Expérience de management d’équipes et/ou de partenaires à l’international.
• Français et anglais courants, à l’oral comme à l’écrit.

Qualités attendues : leadership, sens du résultat, autonomie, aisance relationnelle, culture du service premium et forte orientation client.

Rattaché(e) à la Direction Ventes & Marketing, vous définissez et pilotez la stratégie B2B sur les marchés existants et à développer, France et international.

Responsabilités

• Construire et déployer la stratégie commerciale B2B (corporate, TMC, agences premium, TO sur mesure).
• Fixer les objectifs de CA et de développement, assurer le suivi des résultats et le reporting à la direction.
• Animer le marché France et piloter les partenaires internationaux (GSA) : plans d’actions, négociations, suivi de performance.
• Identifier et conclure de nouveaux partenariats (accords corporate, tours-opérateurs, réseaux affinitaires).
• Définir et développer l’activité vols charters/affrètements en lien avec les équipes opérationnelles et Revenue Management.
• Manager le commercial B2B France et coordonner l’action avec les équipes RM, e-commerce, marketing et service client.