Founding Team - Account Executive Full Cycle H / F

Team.is; Malakoff; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans la technologie recherche son premier Sales Leader pour accélérer l'adoption mondiale de sa plateforme. Vous piloterez l'acquisition de nouveaux clients, gérerez un cycle de vente complet et collaborerez avec les fondateurs. Ce rôle offre une participation à la Founding Team et un package de rémunération attractif de 50-70K€ fixe plus 30K€ variable. Le candidat doit avoir une solide expérience dans la vente SaaS B2B et maîtriser l'anglais et le français.

Prestations

Participation (BSPCE)

Rémunération attractive

Flexibilité ponctuelle

Travail sur un marché en pleine explosion

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience sur un rôle de vente SaaS B2B 'full cycle'.
• Surperformance constante sur les quotas (500K€ - 1M€+).
• Connaissance du marketing digital, SEO ou e-commerce est un atout.

Responsabilités

• Piloter l'acquisition de nouveaux clients en France et à l'international.
• Gérer tout le cycle de vente, de la découverte au closing.
• Maintenir un pipeline discipliné et des prévisions précises.

Connaissances

Vente SaaS B2B

Anglais (excellence orale et écrite)

Autonomie

Rigueur dans le suivi du pipeline CRM

Orienté résultat

Outils

HubSpot

Description du poste

Overview

En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre la première recrue commerciale d'une entreprise innovante dans le secteur des solutions technologiques visant à optimiser la performance des marques sur les nouveaux canaux de distribution basés sur l'IA (AI Search, LLMs).

L'entreprise, fondée par des entrepreneurs à succès (Bankin', Bridgeapi.io), est soutenue par des VCs de renom et compte déjà des clients majeurs tels que Lacoste, Edenred, et JLL. Elle recherche son / sa premier / ère Sales Leader pour accélérer l'adoption mondiale de sa plateforme, structurer sa stratégie Go-To-Market (GTM) et établir l'optimisation de l'AI Search comme une discipline incontournable pour les équipes Marketing et Growth.

Vos missions si vous les acceptez :

Responsibilities

• Piloter l'acquisition de nouveaux clients en France, en Europe et aux États-Unis
• Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la découverte au closing, sur des cycles plutôt courts (4 à 12 semaines) et un volume important de transactions
• Maintenir un pipeline discipliné et des prévisions précises (reporting CRM rigoureux)
• Collaborer étroitement avec les fondateurs sur la stratégie GTM et le retour produit
• Développer et faire grandir les comptes clients stratégiques (upsell)
• Mener des démos percutantes auprès des Directions Marketing, SEO / Content et Growth
• Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels et d'activations commerciales

Benefits

• Rejoindre la Founding Team et être la première recrue Sales avec une prise de participation (BSPCE).
• Un rôle à fort impact pour façonner une nouvelle catégorie mondiale dès le premier jour, avec une collaboration directe et quotidienne avec les fondateurs.
• Travailler sur un marché en pleine explosion (AI Search), avec un produit innovant et des logos prestigieux déjà signés.
• Un package de rémunération attractif (fixe 50-70K€ + variable max 30K€, OTE visé 80-95K€) avec un variable indexé sur le cash in bank (ARR).
• Un environnement "office-first" à Paris Centre pour bouger vite, avec une flexibilité ponctuelle.

Qualifications

• Vous justifiez de 3 à 5 ans d'expérience minimum sur un rôle de vente SaaS B2B "full cycle" avec une culture du quota atteint, idéalement sur des cycles courts et un volume élevé de transactions.
• Vous êtes reconnu(e) pour votre surperformance constante (quota annuel de 500K€ - 1M€+).
• Vous maîtrisez parfaitement l'anglais et le français, à l'oral comme à l'écrit (indispensable pour les démos et négociations internationales).
• Vous faites preuve d'une forte autonomie, d'une grande rigueur dans le suivi du pipeline CRM (HubSpot) et d'une grande capacité d'appropriation du processus de vente.
• Vous êtes orienté(e) résultat, pédagogue et vous avez un fort esprit "ownership" (capacité à gérer le process de A à Z).
• Une connaissance du marketing digital, du SEO ou de l'e-commerce est un atout majeur.