Directeur / Directrice Commercial(e) - Nouveaux Marchés

Lastep; Paris; Hybride; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Un cabinet de recrutement de niche recherche un Directeur commercial pour structurer et diversifier son portefeuille clients. Le candidat idéal possède 4 à 10 ans d'expérience dans une fonction commerciale B2B, ayant une compréhension des métiers du conseil. Sa mission inclut le développement de nouveaux segments de marché, la gestion de cycles de vente complexes et une forte interaction avec le CEO. Ce rôle stratégique offre un package attractif avec flexibilité de travail hybride et un impact direct sur la croissance de l'entreprise.

Prestations

Rémunération variable déplafonnée

Flexibilité de travail

Opportunité de construire une équipe commerciale

Qualifications

• 4 à 10 ans d'expérience réussie dans une fonction commerciale B2B.
• Excellente compréhension des métiers du conseil et de la transformation.
• Capacité à travailler en profondeur sur les sujets.

Responsabilités

• Définir la stratégie commerciale pour de nouveaux marchés.
• Développer l'activité commerciale auprès des anciennes et nouvelles entreprises.
• Gérer des cycles de vente complexes jusqu'à la signature.

Connaissances

Relation client

Autonomie

Dynamisme

Description du poste

🌟 Qui sommes-nous ? Le Projet Lastep

Lastep est un cabinet de recrutement de niche, reconnu pour son expertise pointue dans les métiers de haut niveau : le Conseil en Stratégie, le Conseil en Management et la Transformation.

Forts de notre excellente réputation auprès des grands cabinets de conseil, nous engageons aujourd'hui une phase de croissance. Nous cherchons un leader pour diversifier et structurer significativement notre portefeuille clients sur de nouveaux segments porteurs.

Rejoindre Lastep, c'est prendre une place stratégique, agir directement aux côtés du CEO et être l'architecte de notre expansion commerciale.

🎯 Votre Mission : Structurer, Chasser, et Conquérir

En tant que Directeur / Directrice commercial(e) , vous êtes le moteur de notre diversification. Votre mission principale sera de transformer notre potentiel en croissance concrète sur de nouveaux segments de marché, tout en bâtissant une approche commerciale solide et reproductible.

Vos Responsabilités Clés incluront :

1. Structuration et Méthodologie

• Définition de la Stratégie : Formaliser la stratégie commerciale pour les nouveaux marchés.
• Standardisation des Processus : Mettre en place et structurer une méthodologie de vente (processus, outils CRM, reporting) claire et scalable .

2. Développement Commercial

• Expansion des Segments Cibles : Développer activement l'activité commerciale auprès des Start-ups / Scale-ups, des Corporates (ETI / Grands Groupes) et des Fonds d'investissement , qui représentent nos vecteurs de croissance prioritaires.
• Ouverture de Comptes Stratégiques : Identifier, prospecter et ouvrir de nouvelles relations clients de haut niveau.
• Closing : Mener les cycles de vente complexes jusqu'à la signature, en collaborant étroitement avec le CEO sur les deals.
• Networking : Développer un relationnel client fort. Vous représenterez Lastep et participerez activement à des événements de l'écosystème (incluant des événements de recrutement et de networking en France).

👤 Le Profil Que Nous Recherchons :

• Expérience : Vous justifiez de 4 à 10 ans d'expérience réussie dans une fonction commerciale B2B, idéalement dans la vente de services de prestations intellectuelles ou de recrutement spécialisé.
• Expertise Métier : Vous avez une excellente compréhension des métiers du conseil, de la stratégie ou de la transformation ; vous savez parler le langage de nos clients.
• Votre réussite vient de votre capacité à aller en profondeur sur les sujets .
• Vous êtes reconnu(e) pour votre excellent relationnel client , votre forte autonomie et votre dynamisme

🚀 Conditions et Avantages

• Rémunération : Package attractif et évolutif, fortement corrélé à la performance . Rémunération variable déplafonnée basée sur un pourcentage du Chiffre d'Affaires généré, offrant un potentiel de gain très supérieur au marché.
• Cadre de travail : Bureaux basés à Paris (métro Georges V) , avec une flexibilité offerte par un mode de travail hybride, adapté à vos rendez-vous et aux déplacements clients / événements.
• Impact : Un rôle à fort impact, avec l'opportunité de définir et de construire l'équipe commerciale de demain et d'être un acteur direct de la croissance de Lastep.