Directeur de la Performance Commerciale H / F

Rentokil Initial; Saint-Denis; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services recherche un Directeur de la Performance Commerciale pour animer les équipes de ventes sur l'ensemble du territoire français. Le candidat idéal a une expérience réussie en management commercial, maîtrise les KPI et possède un bon niveau d'anglais. Basé à Saint-Denis, ce poste implique des déplacements à travers la France et un rôle clé dans la stratégie commerciale.

Qualifications

• Expérience significative réussie de management commercial.
• Utilisation ou déploiement des KPI adaptés.
• Capacité à comprendre et communiquer des données complexes.
• Souplesse, ténacité et persévérance dans le management.

Responsabilités

• Animer les équipes de ventes sur la France entière.
• Contrôler et analyser l'activité commerciale.
• Déployer la politique commerciale et stratégique du Groupe.
• Collaborer avec le département Marketing pour les prix et cibles commerciales.

Connaissances

Management commercial

Analyse des données

Utilisation des KPI

Communication

Anglais

Description du poste

Description du poste

Le Directeur de la Performance Commerciale H / F, rattaché au Directeur National, anime les équipes de ventes (80 personnes) sur la France entière.

Il se concentre particulièrement sur le suivi des portefeuilles, l'activité, la rentabilité et la tarification en vue d'améliorer significativement la performance commerciale. Cette amélioration sera le principal critère d'évaluation de sa propre performance.

En relation avec les Directeurs d'Agence, et les Chefs des Ventes,

le Directeur de la Performance Commerciale H / F :

• contrôle et analyse l'activité commerciale, les ventes,
• veille à l'utilisation des outils commerciaux par l'ensemble des commerciaux, s'assure de la bonne compréhension et de l’application des process liés à l’activité commerciale.
• élabore les reportings et réalise l’analyse sur toutes les données liées aux ventes, activité, portefeuilles, rentabilité et prix, ...
• déploie la politique commerciale et stratégique du Groupe.
• collecte, surveille et analyse les informations du marché et s’assure de notre adéquation en termes de prix et de services.
• organise les formations, les audits et les contrôles adéquats. Garant de l’élaboration, l’évolution, le respect des règles et process commerciaux,
• collabore activement avec le département Marketing pour la stratégie et les outils de définition des prix ainsi que des cibles commerciales.
• collecte, surveille et analyse les informations du marché et s’assure de notre adéquation en termes de prix et de services
• collabore à la préparation et au suivi des budgets annuels et forecasts mensuels en produisant notamment une partie des éléments chiffrés, et travaille avec la Direction Générale sur les évolutions de la politique Commerciale.

Qualifications

• Vous avez une expérience significative réussie de management commercial avec des résultats au delà des objectifs (Direction des ventes, Direction commerciale, etc...).
• Les ressorts d'activité commerciale qui favorisent la performance n'ont pas de secret pour vous. Vous savez utiliser, ou déployer, les KPI adaptés.
• Votre personnalité sait s'intégrer dans un management fonctionnel. Vous êtes flexible, tenace et persévérant.
• Votre esprit analytique vous assure la compréhensionde grandes quantités de données, et votre sens de la communication les rend intelligibles à tous.
• Votre anglais vous permet de dialoguer aisément avec le Groupe.

Déplacements dans toute la France. Bureau basé à Saint-Denis

Informations supplémentaires

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