DIRECTEUR COMMERCIAL RÉGIONAL OUEST H/F (Bordeaux - 33)

PASIPHAE CONSULTING SAS; Levallois-Perret; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de transport international recherche un(e) Directeur Commercial Régional Ouest à Bordeaux. Le candidat idéal aura une formation commerciale Bac+4/5, une expérience significative en management d'équipe et une connaissance des activités de transport ou logistique. Ce poste implique des responsabilités majeures dans la réalisation des objectifs commerciaux et le management d'une équipe de 5 commerciaux.

Qualifications

• Expérience significative de management d'équipe commerciale.
• Expérience dans un service de transport ou dans l'univers logistique.
• Capacité à fédérer par l'esprit d'équipe et le sens du résultat.

Responsabilités

• Responsable de la réalisation des objectifs du périmètre et manager une équipe de 5 commerciaux.
• Développer les compétences de l'équipe pour atteindre les objectifs.
• Contribuer à la stratégie commerciale et mettre en œuvre des actions de conquête et de fidélisation.

Connaissances

Management d'équipe commerciale

Techniques de vente

Gestion d'appels d'offres

Négociation

Anglais opérationnel

Formation

Formation supérieure commerciale ou équivalent Bac+4/5

Description du poste

DIRECTEUR COMMERCIAL RÉGIONAL OUEST H/F (Bordeaux - 33)

Réf : 000H99EN

Contexte Groupe international, acteur majeur du transport rapide de colis, partenaire des grandes entreprises de distribution et de grandes organisations, recherche un(e) DIRECTEUR COMMERCIAL RÉGIONAL OUEST H/F.

CDI Temps plein
basé en région bordelaise (33).

Responsabilités

• Rattaché(e) au Directeur Commercial France, être responsable de la réalisation des objectifs du périmètre et manager une équipe de 5 commerciaux.
• Développer les compétences de l’équipe afin d’atteindre les objectifs fixés de chiffre d\'affaires et de qualité des prestations proposées selon la stratégie du Groupe.
• Contribuer à la stratégie commerciale et mettre en œuvre, sur le périmètre et avec l’équipe, les actions de conquête, de développement et de fidélisation des clients, ainsi que la qualité de services.
• S’appuyer en interne sur les différents services (bureau d’études, marketing, finance, logistique, qualité, ... ) pour apporter des solutions fiables et pertinentes en matière d’organisation, d’adaptabilité, de délais et de coûts.
• Évoluer dans une logique de conquête et de croissance en proposant des solutions innovantes de transport de colis répondant aux besoins des distributeurs (industrie, retail, services, …) et permettant une réactivité, une productivité accrue, une gestion des stocks facilitée et une réduction des coûts de fonctionnement.
• Accompagner les clients avec les équipes opérationnelles lors du déploiement des solutions vendues et assurer un reporting régulier à votre Manager sur les actions menées pour atteindre les objectifs.

Profil et qualifications

• Formation supérieure commerciale ou équivalent de niveau Bac+4/5.
• Expérience significative de management d\'équipe commerciale.
• Expérience dans un service de transport, un commissionnaire, un transporteur ou dans l\'univers logistique; connaissance idéalement des activités liées à la collecte et à la livraison de colis.
• Bonne maîtrise des techniques de vente, de la gestion d\'Appels d\'Offres, de la négociation et du travail en mode projet.
• Anglais opérationnel.
• Capacité à fédérer par l\'esprit d\'équipe, l\'exigence et le sens du résultat; bon relationnel, esprit d\'enthousiasme et implication sur un marché exigeant.
• Force de conviction et orientation résultat pour être un acteur clé du développement des solutions sur le périmètre.
• Perspectives d\'évolution possibles au sein d\'un Groupe en forte croissance.