Directeur Commercial_Offre "Services" H / F (CDI)

BeeTwin; Nanterre; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en solutions techniques recherche un Responsable Développement Commercial. Le candidat idéal aura une solide formation d'ingénieur et une expérience dans la vente complexe. Ce rôle implique d'établir des objectifs de performance pour les commerciaux, d'analyser les résultats via le CRM, et de former les équipes sur le terrain. Des déplacements réguliers sont à prévoir. Des réelles opportunités d'évolution existent au sein de cette société reconnue sur le marché.

Qualifications

• Expérience confirmée dans la vente à cycles longs et techniques.
• Capacité d'analyse précise des performances commerciales.
• Compétences en stratégie de vente B to B.

Responsabilités

• Établir les objectifs par région et par commercial.
• Analyser les performances commerciales basées sur des données CRM.
• Former et accompagner les commerciaux sur le terrain.

Connaissances

Vente complexe

Business Development

Analyse de performance commerciale

Formation et accompagnement

Formation

Diplôme d'ingénieur

Description du poste

Overview

Poste : Le modèle commercial est original, car l'entreprise se positionne en intégrateur de solutions. Elle vend les équipements qu'elle fabrique, en y associant un ensemble de services. Il ne s'agit pas de prestations du type SAV / maintenance / formation, mais d'une offre en tant que telle de prestations spécifiques, qui constituent une source appréciable de marge et qui s'apparente au monde du Facility Management. Le catalogue n'est pas limité. Aussi, chaque commercial est-il libre élaborer son propre package de solutions. L'offre de service s'est considérablement étoffée au fil des années pour atteindre 50% de la valeur ajoutée de l'entreprise. Son développement est donc un enjeu majeur pour l'entreprise.

Création de poste, à dimension nationale, dans l'objectif d'améliorer la performance commerciale. La compréhension des problématiques clients est un enjeu clé. Le rôle n'a pas vocation à encadrer les 80 commerciaux en agences, mais plutôt à les épauler, dans une posture d'accompagnement et d'appui.

Principales missions :

• Etablissement des objectifs par région et par commercial
• Suivi hebdomadaire et mensuel de performance des régions et des commerciaux.
• Identification des commerciaux "top performers" et des facteurs de succès. Les données fournies par le CRM sont abondantes et permettent un travail précis d'analyse et de réflexion
• Identification des low performers et proposition de plans d'action personnalisés
• Animation de l'action commerciale des services et appropriation par les commerciaux par des visites en agence, et en clientèle
• Définition des programmes de formation des directeurs de région et des commerciaux : workshops, webinaires, certification
• Il est l'interlocuteur de l'organisme de formation / coaching

Votre action sera donc transverse et orientée sur la coordination, mais reste à vocation opérationnelle car vous serez aussi l'interlocuteur des clients et le garant de la réalisation des objectifs commerciaux.

Poste autonome, basé au siège à la Défense. Des déplacements réguliers chez les clients sont à prévoir.

Profil

H / F. Bonne formation supérieure, du type ingénieur. Âge indifférent, profils seniors bienvenus. Nous recherchons un développeur, familier de la vente à cycles longs et à fort contenu technique (biens d'équipement ou solutions d'infrastructure). Le secteur d'origine ne sera pas déterminant, mais vous êtes nécessairement un spécialiste du B to B, rompu à la vente complexe, qui se distingue de la vente "catalogue" de produits finis.

Vous êtes surtout un spécialiste du Business Development. Le management vous intéresse, pour ce qu'il permet de former, d'accompagner et de transmettre une vision des enjeux Business. Vous êtes foncièrement un stratège de la vente, mais votre connaissance pratique des grands comptes industriels vous confère aussi une légitimité auprès des commerciaux.

De réelles opportunités d'évolution existent au sein d'un groupe d'envergure et de belle visibilité, sachant miser sur le capital humain.

Entreprise

BeeTwin, créé en 2003, est un cabinet de recrutement à vocation généraliste.

Nous apportons le même soin au traitement des candidatures, qu'à nos clients. Chaque candidature fait l'objet d'une réponse individuelle non automatisée.

Notre client est une belle ETI industrielle (1000 personnes, 320 MEUR). L'entreprise est un fabricant de biens d'équipement, qu'elle commercialise en vente directe via un réseau d'une dizaine d'agences commerciales implantées sur l'ensemble du territoire. La société occupe une place de choix. Elle jouit d'une remarquable notoriété auprès des grands acteurs de l'industrie, du BTP et des services. Acteur historique, elle renforce d'année en année sa position d'incontestable N°1 sur un marché concurrentiel.