Directeur Commercial & Marketing Stratégique - Industrie H / F

Eagle Rocket; Malakoff; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Un acteur industriel de premier plan recherche un Directeur Commercial pour piloter la stratégie commerciale et structurer une dynamique de conquête sur des marchés variés. Le candidat idéal doit être capable d'élaborer une stratégie marketing cohérente et de promouvoir des solutions techniques de valeur. Ce poste demande un fort leadership et une expérience confirmée dans l'industrie, avec des compétences en vente de projets complexes et en négociation stratégique. L'anglais professionnel est indispensable.

Qualifications

• Expérience confirmée dans l'industrie, sur des cycles de vente longs ou complexes.
• Capacité démontrée à élaborer une stratégie marketing complète et cohérente.
• Solide culture de la négociation, de l'analyse et de l'anticipation.

Responsabilités

• Définir, structurer et déployer la stratégie commerciale à moyen et long terme.
• Élaborer la stratégie marketing : positionnement, segmentation, offre, messages.
• Promouvoir et vendre des solutions techniques ou industrielles à forte valeur ajoutée.
• Encadrer les équipes technico-commerciales et structurer une culture orientée performance.

Connaissances

Vision stratégique

Rigueur analytique

Vente de projets complexes

Leadership

Négociation stratégique

Anglais professionnel

Formation

Formation ingénieur, idéalement Arts et Métiers (ENSAM) ou équivalent grande école

Description du poste

Je recherche pour mon client, un acteur industriel reconnu pour son expertise technique et son exigence de qualité, un Directeur Commercial capable de piloter la stratégie commerciale, d'élaborer une ligne marketing ambitieuse et de structurer une dynamique de conquête forte auprès de marchés industriels variés.

Une fonction stratégique au coeur de la croissance

Ce poste s'adresse à un dirigeant capable de combiner vision, rigueur analytique et maîtrise des environnements techniques. La mission est claire : transformer une expertise industrielle en une force commerciale et marketing cohérente, efficace et durable.

Vos responsabilités

• Stratégie commerciale et marketing
• Définir, structurer et déployer la stratégie commerciale à moyen et long terme.
• Élaborer la stratégie marketing : positionnement, segmentation, offre, messages et outils d'aide à la vente.
• Identifier de nouveaux relais de croissance dans l'industrie (hors automobile en majorité).
• Piloter la veille concurrentielle, technologique et marché.
• Construire les argumentaires, matrices de valeur, supports de présentation et méthodologies commerciales.
• Développement des affaires et vente de projets complexes
• Promouvoir et vendre des solutions techniques ou industrielles à forte valeur ajoutée.
• Piloter l'avant-vente avec les équipes techniques pour structurer des offres pertinentes et réalistes.
• Conduire les négociations stratégiques, optimiser les marges et sécuriser les accords.
• Consolider les marchés historiques tout en ouvrant de nouveaux segments.

Management et coordination

• Encadrer les équipes technico-commerciales, le SAV et les antennes techniques.
• Structurer une culture orientée performance, qualité et satisfaction client.
• Accompagner la montée en compétence et l'évolution des collaborateurs.
• Assurer l'alignement entre commerce, technique, direction générale et opérations.
• Formation ingénieur, idéalement Arts et Métiers (ENSAM) ou équivalent grande école.
• Expérience confirmée dans l'industrie, sur des cycles de vente longs ou complexes.
• Maîtrise de la vente de projets intégrant ingénierie, technique et accompagnement clients.
• Capacité démontrée à élaborer une stratégie marketing complète et cohérente.
• Leadership naturel, structurant, fédérateur auprès d'équipes pluridisciplinaires.
• Solide culture de la négociation, de l'analyse et de l'anticipation.
• Anglais professionnel indispensable.