Directeur Commercial H / F

Ixora; Le Lamentin; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans le secteur des vins et spiritueux en Martinique recherche un Directeur Commercial. Vous serez en charge de piloter la stratégie et l'expansion de la marque, ainsi que de structurer et animer une équipe commerciale dynamique. Profondément ancré dans le marché local, vous développerez des partenariats clés et supervisez les lancements produits. Une expérience minimale de 5 ans dans un rôle similaire est requise, avec une forte expertise en négociation et développement de marques premium.

Qualifications

• Expérience confirmée (minimum 5 ans) dans une fonction commerciale à responsabilité.
• Expertise forte en négociation grands comptes et développement de marques premium.
• Maîtrise des enjeux du marché local.

Responsabilités

• Piloter la stratégie et l'expansion d'une marque locale leader.
• Structurer et animer l'équipe commerciale, fixer des objectifs ambitieux.
• Développer et consolider les partenariats avec les grands comptes.

Connaissances

Leadership naturel

Capacité à fédérer

Négociation grands comptes

Autonomie

Orientation résultats

Service client

Formation

Bac +4 / 5 (commerce, marketing, management)

Description du poste

Vous souhaitez relever un défi à forte visibilité, mettre votre talent commercial au service d'un acteur reconnu dans le secteur des vins et spiritueux en Martinique ?

Nous recrutons un Directeur Commercial pour piloter la stratégie et l'expansion d'une marque locale leader.

Vos missions

Au sein d'une entreprise reconnue, vous prenez en main la définition, la mise en oeuvre et l'optimisation de la stratégie commerciale pour l'ensemble des canaux : GMS, CHR, distributeurs spécialisés et événementiel. Vous structurez et animez l'équipe commerciale, fixez des objectifs ambitieux et accompagnez le développement des compétences de vos collaborateurs.

Vous développez et consolidez les partenariats avec les grands comptes, réseaux indépendants et prescripteurs, en valorisant l'authenticité et le savoir-faire. Vous pilotez les lancements produits, initiez des collaborations et garantissez une forte visibilité lors des événements clés du secteur (festivals, dégustations, salons professionnels).

Grâce à votre maîtrise des tendances du marché des vins et spiritueux (innovations, nouvelles attentes consommateurs, évolution des circuits de distribution), vous assurez une veille active et orientez la gamme afin d'anticiper les opportunités de croissance. Vous supervisez l'ensemble des négociations stratégiques et veillez au respect des marges, tout en garantissant un reporting fiable auprès de la direction générale.

Formation supérieure Bac +4 / 5 (commerce, marketing, management)

Expérience confirmée (minimum 5 ans) dans une fonction commerciale à responsabilité, idéalement dans les secteurs boissons, agroalimentaire ou FMCG, avec une expertise forte en négociation grands comptes et développement de marques premium

Leadership naturel, capacité à fédérer et à faire grandir une équipe

Maîtrise des enjeux du marché local et capacité à représenter l'entreprise lors d'événements de référence

Autonomie, réactivité, orientation résultats et forte culture du service client