Directeur Commercial, France (Marketing & ventes) / Commercial Director, France

Genmab; Mérignac; Hybride; EUR 100 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de biotechnologie internationale recherche un Directeur commercial pour établir sa présence en France. Le candidat idéal doit avoir 10 à 15 ans d'expérience en marketing et ventes, de préférence dans l'oncologie. Les responsabilités incluent le développement d'une équipe performante et l'exécution de stratégies marketing. Ce poste nécessite d'excellentes compétences en leadership et une connaissance approfondie des systèmes de santé français. Le travail peut impliquer des déplacements en France et à l'international.

Prestations

Environnement de travail agile

Opportunités de formation continue

Qualifications

• 10 à 15 ans d'expérience dans l'industrie pharmaceutique, en oncologie ou maladies rares.
• Expérience dans des entreprises pharmaceutiques et des biotechs.
• Capacité à développer une équipe performante et à atteindre les objectifs de vente.

Responsabilités

• Développer un plan opérationnel pour atteindre les objectifs de vente.
• Gérer et développer une équipe marketing et commerciale performante.
• Établir des relations de longue durée avec les KOL et HCP.

Connaissances

Connaissance de l'oncologie

Leadership

Stratégie marketing

Gestion des ventes

Conformité réglementaire

Analyse de marché

Formation

Diplôme Universitaire

Outils

Microsoft Office

Veeva Engage

Description du poste

Le rôle

Le Directeur commercial jouera un rôle clé dans la construction de la filiale de Genmab en France, avec la responsabilité de traduire la stratégie France en plan tactique et opérationnel pour un lancement réussi dans le système de santé français, de gérer et développer une équipe marketing et commerciale performante, en assurant un plan d'engagement des KOL, avec un focus sur les centres anticancéreux spécialisés, les cliniques privées et les principaux décideurs.

Ce rôle travaillera en étroite collaboration avec le Directeur Général France et le reste de l'équipe de direction France.

Responsabilités principales

• Sur la base de la stratégie, développer et mettre en œuvre un plan opérationnel qui atteint ou dépasse les objectifs de vente en positionnant de manière appropriée les bénéfices des produits de Genmab pour les patients atteints de cancer.
• Développer et exécuter un plan national d’engagement et faciliter l'adoption des produits en établissant des relations durables et de confiance avec les leaders d’opinion au niveau national, les professionnels de santé et les payeurs sur le terrain.
• Développer une équipe MKT et commerciale performante avec une forte acuité commerciale grâce à l'analyse du marché, à la compréhension des dynamiques concurrentielles et à l'adaptation des stratégies et tactiques en conséquence.
• Engager les principales parties prenantes KOL et HCP en gérant efficacement les ressources et le budget conformément aux lignes directrices internes.
• Développer un modèle d'interactions commerciales agile à la fois en virtuelle et en face à face, en adaptant les approches aux préférences des HCP et en améliorant l'accès aux stakeholders.
• Promouvoir le portefeuille oncologique de Genmab avec intégrité et professionnalisme, en respectant les normes éthiques dans toutes les interactions externes.
• Stimuler l’excellence de l’équipe KAM dans la gestion du territoire grâce à une planification stratégique, à l’utilisation optimale des outils et ressources, et à une exécution constante des initiatives commerciales.
• Soutenir la stratégie marketing locale en accord avec les équipes marketing européennes et globales. Former et développer l’équipe commerciale à la stratégie produit, aux messages clés et à la gestion des objections.
• Collaborer efficacement avec l’équipe supply et le avec Pharmacien Responsable pour mettre en place un modèle de distribution fluide offrant une excellente expérience client, en veillant à ce que le modèle de distribution corresponde aux usages locaux et aux attentes des clients, en mettant en œuvre les conditions générales et en fournissant des feedbacks réguliers à l’équipe supply.
• En coordination avec le Pharmacien Responsable, garantir le respect total de toutes les lois françaises pertinentes, des codes de pratique, des réglementations locales et des politiques internes de Genmab, à titre d’exemples ci-dessous:

• S'assurer que les messages promotionnels sont pleinement conformes aux réglementations locales (revues annuelles de conformité des cas): Mises en situation.
• Garantir que les activités sur le terrain sont réalisées conformément aux exigences réglementaires: visites de terrain conjointes « Visites duo » et mise en œuvre d’actions correctives en cas d’écarts.
• Concevoir et soutenir la formation initiale et continue de l’équipe commerciale, couvrant à la fois les modules réglementaires et scientifiques (annuel) Plan de formation.
• Assurer la collecte et le suivi des règles spécifiques de visite des établissements de santé et des accords avec les professionnels de santé: Suivi des règles spécifiques des Etb/internes/règles de rencontre des PDS (critères E32/33/34).
• Évaluer les objectifs des KAMs concernant le respect de la charte: KPI de conformité obligatoires.

Profil recherché

• Minimum de 10 à 15 ans d'expérience dans l'industrie pharmaceutique en marketing et ventes, dans le domaine de l'oncologie ou des maladies rares, avec au moins 3 ans en gestion des ventes.
• Expérience avérée au sein de grandes entreprises pharmaceutiques ainsi que de plus petites organisations, avec une solide connaissance de l'écosystème français de l'oncologie. Une expérience dans une biotech en phase de démarrage est un atout.
• Un parcours réussi dans l'atteinte (ou le dépassement) des objectifs de vente dans des domaines thérapeutiques complexes grâce au lead et au développement d'une équipe performante, en se concentrant à la fois sur les résultats mais aussi sur l'état d'esprit et les compétences humaines de l'équipe.
• Capacité à adapter la stratégie marketing globale aux besoins locaux avec un sens aigu de la veille concurrentielle et du positionnement des produits, et une approche pragmatique dans l'élaboration des messages clés et des tactiques locales.
• Capacité démontrée à établir et à entretenir des relations avec des leaders d'opinion clés (KOL), des équipes pluridisciplinaires et des comptes clés.
• Solide connaissance du système de santé français ainsi que de l’écosystéme et des parcours en oncologie.
• Excellente capacité à gérer plusieurs tâches à la fois, avec un esprit opérationnel et entrepreneurial dans un environnement dynamique.
• Maîtrise de Microsoft Office, des systèmes CRM et des outils d'engagement digital tels que Veeva Engage.
• Maîtrise de l'anglais, avec d'excellentes compétences organisationnelles, de communication et de présentation.
• Capacité à travailler efficacement avec des équipes internationales et volonté de se déplacer au niveau national et international selon les besoins.

Qualifications

• Expérience et succès démontré en marketing et ventes dans le lancement de nouveaux produits dans le domaine de l'oncologie sur le marché français.
• Expérience de travail dans un environnement très agile (petite organisation, biotechnologie…)
• Bonne connaissance de l'écosystème français (parties prenantes, parcours, défis…)

ENGLISH VERSION

Commercial Director, France (Marketing & sales activities)

Genmab is strengthening its presence in Europe and expanding its commercial capabilities to bring its innovative medicines to more patients. As pioneers in antibody biology and innovation, we are seeking a driven and talented individual to help deliver our cutting‑edge oncology treatments to patients across France. If you’re passionate about oncology, bring experience from both large pharmaceutical organizations and biotech environments, and want to be part of an ambitious team, we want to hear from you!

The Role

The commercial Director will play a pivotal role in establishing Genmab in France, with accountability for translating the French strategy into operational launch readiness in the health care system, managing and developing a high performant MKT & sales team, ensuring a KOL (Key Opinion Leaders) engagement plan, with a focus on specialist anticancer centres, private clinics, and key decision makers. This role will work closely with the French General Manager, and the rest of the French leadership team.

Responsibilities:

• Based on the strategy, develop and implement an operational plan that meets or exceeds sales objectives by appropriately positioning the benefits of Genmab’s products for oncology patients.
• Develop and execute national advocacy plan, and facilitate product adoption by developing long‑term value‑led relationships with national top tier healthcare professionals, care coordination teams and field‑based payors.
• Develop a high performing MKT & Sales team with a strong commercial acumen through market analysis, understanding competitor dynamics, and adapting strategies and tactics accordingly.
• Manage & develop top tier stakeholders KOL & HCP, Manage resources and budget effectively and in accordance with internal guidelines.
• Develop a flexible commercial interactions model through both virtual and face‑to‑face interactions, tailoring approaches to customer preferences and enhancing access to stakeholders.
• Champion Genmab’s oncology portfolio with integrity and professionalism, upholding ethical standards in all external interactions.
• Drive excellence of the KAM team in territory management through strategic planning, optimal use of tools and resources, and consistent execution of sales initiatives.
• Support the local marketing strategy in line with the European & global marketing teams. Onboard and train the sales team on brand strategy and key messages and objections handling.
• Partner efficiently with the supply team & the Responsible Pharmacist to set up a smooth distribution model for a great customer experience, ensuring that the distribution model fits with local usage and expectations of customers, implementing terms & conditions and give regular insights to the supply team.
• In coordination with the Responsible Pharmacist ensure full compliance with all relevant French laws, codes of practice, local regulations, and Genmab internal policies as examples below:

• Ensure promotional messages are fully aligned with national regulations (annual compliance case reviews), Mises en situation.
• Guarantee that field activities are conducted in compliance with regulatory requirements (joint field visits “Visites duo” and implementation of corrective actions in case of deviations).
• Build and support the initial and continuous training of the sales team, covering both regulatory and scientific modules (annual basis), Plan de formation.
• Ensure collection and follow‑up of specific visiting rules of healthcare institutions & HCP agreements,Suivi des règles spécifiques des Etb/internes/règles de rencontre des PDS (critères E32/33/34).
• Perform objectives assessment of KAM' s regarding adherence to the charter (mandatory compliance KPIs).

Requirements

• Minimum of 10 to 15 years’ experience in pharmaceutical industry in MKT & sales, in the oncology space, or rare‑disease, with at least 3 years in sales management.
• Proven experience across both large pharmaceutical companies and smaller organizations, with a strong grasp of the French oncology ecosystem. Experience in a nimble biotech environments/ early‑stage biotech is a plus.
• A successful track record in meeting (or exceeding) sales targets in complex therapeutic areas through leading & developing a high performance team focusing on either deliverables but also on the mindset & soft skills of the team.
• Ability to adjust global MKT strategy to local needs with a high sense of competitive intelligence & drug positioning and a strong pragmatic mindset when it comes with developing key messages & local tactics.
• Demonstrated ability to build and maintain relationships with Key Opinion Leaders (KOL), multidisciplinary teams, and key accounts.
• Strong knowledge of the French healthcare system and the oncology landscape and pathways.
• Excellent multitasking ability, with a doer and entrepreneurial mindset in a fast‑paced environment.
• Proficiency in Microsoft Office, CRM systems, and digital engagement tools such as Veeva Engage.
• Fluency in English, with outstanding organisational, communication, and presentation skills.
• Ability to work efficiently with international teams with a Willingness to travel at a national and international level as required.

Preferred Qualifications

• Experience and demonstrable success in MKT & sales in launching new products within the oncology space in the french market.
• Experience of working in a very agile environment (small organization & biotech).
• Strong knowledge of the French ecosystem (stakeholders, pathways & challenges).

About You

• You are genuinely passionate about our purpose
• You bring precision and excellence to all that you do
• You believe in our rooted‑in‑science approach to problem‑solving
• You are a generous collaborator who can work in teams with a broad spectrum of backgrounds
• You take pride in enabling the best work of others on the team
• You can grapple with the unknown and be innovative
• You have experience working in a fast‑growing, dynamic company (or a strong desire to)
• You work hard and are not afraid to have a little fun while you do so!

Locations

Genmab maximizes the efficiency of an agile working environment, when possible, for the betterment of employee work‑life balance. Our offices are crafted as open, community‑based spaces that work to connect employees while being immersed in our powerful laboratories. Whether you’re in one of our office spaces or working remotely, we thrive on connecting with each other to innovate.

About Genmab

Genmab is an international biotechnology company with a core purpose to improve the lives of patients through innovative and differentiated antibody therapeutics. For 25 years, its hard‑working, innovative and collaborative team has invented next‑generation antibody technology platforms and harnessed translational, quantitative and data sciences, resulting in a proprietary pipeline including bispecific T‑cell engagers, antibody‑drug conjugates, next‑generation immune checkpoint modulators and effector function‑enhanced antibodies. By 2030, Genmab’s vision is to transform the lives of people with cancer and other serious diseases with Knock‑Your‑Socks‑Off (KYSO) antibody medicines.

Established in 1999, Genmab is headquartered in Copenhagen, Denmark with international presence across North America, Europe and Asia Pacific. For more information, please visit Genmab.com and follow us on LinkedIn and X.

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