DIRECTEUR COMMERCIAL ACTIVITE REVENDEUR (H/F)

AMENIA Cabinet de recrutement; Nantes; Sur place; EUR 50 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

AMENIA, cabinet de recrutement, recherche un Directeur Commercial pour son client, leader en distribution de produits de décoration. Le poste, basé à Nantes, implique la gestion d'une équipe commerciale, la définition de stratégies et l'optimisation des relations avec les fournisseurs. Ce rôle requiert une expérience significative et une forte capacité relationnelle.

Prestations

Primes

Mutuelle

Véhicule

CE

Qualifications

• Expérience d’au moins cinq ans dans un poste similaire.
• Facilité relationnelle et motivation pour la réussite.
• Capacité à manager une équipe et à travailler en collaboration.

Responsabilités

• Prévoir et coordonner l’action commerciale de son périmètre.
• Manager une équipe de 20 commerciaux et autres fonctions.
• Définir les plans d’actions par zone et fixer les objectifs commerciaux.

Connaissances

Gestion commerciale

Management d'équipe

Négociation

Planification

Relation client

Description du poste

AMENIA, cabinet de conseil en recrutement présent dans de nombreux secteurs depuis plus de 10 ans, recrute pour son client, leader dans la distribution de produits de décoration, de bricolage et d’entretien, depuis plus de 50 ans, auprès d’une clientèle de petites ou moyennes surfaces spécialisées.

Poste : Directeur Commercial Activité Revendeur (H / F)

Nous vous offrons l’opportunité d’évoluer au sein d’une entreprise qui privilégie les valeurs de formation, l’esprit d’équipe et le bien-être de ses collaborateurs.

Missions :

1. Gestion commerciale : Prévoir, planifier et coordonner l’action commerciale de son périmètre. Recrutement, planification d'intégration et de formation des nouveaux commerciaux. Piloter la mise en place du CRM. Suivi des résultats et de la dynamique avec les centrales nationales. Organisation et participation aux salons d'enseignes en collaboration avec les comptes clés. Tournées accompagnées ou rendez-vous ponctuels en clientèle ou en centrale.
2. Management : Manager une équipe de 20 commerciaux, 2 category managers, 2 comptes clés, 2 assistantes. Gérer 5 circuits de distribution : GSB-MSB, Magasins indépendants, Négoces Matériaux & LISA, GSA-MSA, Market-places. Développer un plan de vente dans 3 univers : Bricolage, Droguerie, Décoration. Préparer et animer les séminaires commerciaux trimestriels.
3. Stratégie et organisation : Définir les plans d’actions par zone. Fixer les objectifs commerciaux et élaborer le plan de stimulation avec la direction générale. Proposer des axes d’amélioration ou d’innovation dans la politique commerciale. Échanger avec les principaux fournisseurs et participer à certains rendez-vous de négociation avec les acheteurs pour optimiser les conditions d'animation.

Profil recherché :

Vous disposez idéalement d'une expérience similaire d’au moins cinq ans. Doté(e) d'une facilité relationnelle, énergique et chaleureux(se), vous êtes motivé(e) par la réussite tout en respectant les valeurs de l'entreprise.

Informations complémentaires :

• Type de contrat : CDI basé à Nantes, avec de nombreux déplacements sur l’ensemble du territoire.
• Rémunération : Fixe + variable non plafonné + primes + mutuelle + CE + véhicule.

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