Commercial Senior IT and Télécom

NIT Recrutement; Aix-en-Provence; Sur place; EUR 30 000 - 35 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de recrutement recherche un Commercial Senior IT & Télécom pour développer un portefeuille clients B2B dans la région d'Aix-en-Provence. Ce poste exige une expérience confirmée en vente B2B et une maitrise des cycles de vente complexes. Les candidats devront être autonomes, organisés, et avoir une culture du résultat. La rémunération inclut un salaire fixe entre 30 000 et 35 000 € brut annuel, accompagné d'un variable déplafonné et d'avantages tels qu'un véhicule de fonction et des tickets restaurant.

Prestations

Véhicule de fonction

Ordinateur portable

Téléphone professionnel

RTT

Tickets restaurant

Mutuelle

Primes complémentaires

Qualifications

• Expérience confirmée en vente B2B IT et/ou Télécom.
• Solide culture commerciale avec maîtrise des cycles de vente complexes.
• Capacité à comprendre les environnements techniques.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille clients B2B.
• Intervenir sur le cycle de vente complet.
• Analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées.

Connaissances

Vente B2B IT et/ou Télécom

Capacité à négocier

Relationnel

Autonomie

Organisation

Culture du résultat

Outils

Outils CRM

Description du poste

Description du poste

Commercial Senior IT & Télécom – H/F

Secteur : Axe Aix-en-Provence – Avignon
Contrat : CDI – Temps plein 36.50h
Rémunération : 30 000 € à 35 000 € brut annuel (fixe) + variable déplafonné
Avantages : Véhicule de fonction ou de service, ordinateur portable, téléphone professionnel, RTT, tickets restaurant, mutuelle, primes complémentaires

Vos missions principales

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous développez et fidélisez un portefeuille clients B2B sur votre secteur, en commercialisant des solutions IT et Télécom à forte valeur ajoutée.

Vous intervenez sur l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, en lien étroit avec les équipes techniques.

Vos missions incluent notamment :

Développement commercial sur un portefeuille PME / professionnels

Prospection active et qualification de nouveaux comptes

Analyse des besoins clients et construction de solutions adaptées

Vente de solutions télécom : téléphonie IP / ToIP (3CX, Alcatel, autres solutions du marché)

Vente de solutions IT : serveurs, postes de travail, NAS, sauvegarde, infrastructures réseau, sécurité

Élaboration des offres commerciales et négociation des conditions

Suivi des projets clients jusqu’à la mise en production

Fidélisation & développement des comptes

Reporting

Pourquoi rejoindre ce poste

Secteur à fort potentiel entre Aix-en-Provence et Avignon

Variable déplafonné offrant un fort levier de rémunération

Autonomie dans l’organisation de son activité

Environnement dynamique et en croissance

Accompagnement à la prise de poste et support technique interne

Profil recherché

Expérience confirmée en vente B2B IT et/ou Télécom

Solide culture commerciale avec maîtrise des cycles de vente complexes

Capacité à comprendre les environnements techniques et à proposer des solutions cohérentes

À l’aise avec la vente de solutions globales (matériel, services, projets, maintenance)

Excellent relationnel, sens de la négociation et goût du terrain

Autonomie, organisation et capacité à gérer un portefeuille en toute responsabilité

Culture du résultat et appétence pour la performance commerciale

Maîtrise des outils CRM et du reporting

Permis B indispensable