Commercial sédentaire H/F

crescendo emploi; Lyon; Sur place; EUR 39 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une agence de recrutement à Lyon recherche un Commercial Sédentaire H/F pour développer le chiffre d'affaires en BtoB. Le candidat idéal aura une formation en commerce et une expérience en vente, notamment dans le secteur des télécoms. Les missions incluent la prospection de nouveaux clients, la gestion d'un portefeuille existant, et la négociation des conditions commerciales. Le poste propose un salaire fixe jusqu'à 39K€ brut annuel et divers avantages.

Prestations

Ordinateur portable

Téléphone

Mutuelle

Télétravail jusqu’à 2 jours/semaine

Indemnités déplacement

Tickets restaurant

Primes de fin d’année

Qualifications

• Expérience de deux ans en BtoB, idéalement dans les télécoms.
• Compétences en communication, négociation, et vente sur cycle long.

Responsabilités

• Identification et prospection de nouveaux clients par divers canaux.
• Gestion et développement des ventes indirectes.
• Élaboration de propositions commerciales sur mesure.

Connaissances

Communication

Negotiation

Sales

Strategic Analysis

Autonomy

Organization

Formation

Bac+3 à +5 en Commerce

Outils

CRM

Outils Digitaux

Description du poste

CRESCENDO Lyon Brotteaux, Agence Tertiaire et Cadres, recrute pour le compte de son client, acteur dans les solutions télécoms, un Commercial Sédentaire H/F.

Vous participez au développement du chiffre d’affaires de l’entreprise en prospectant de nouveaux clients et en fidélisant les clients existants dans un cadre BtoB, afin de promouvoir les solutions de l’entreprise avec une approche conseil.

Pour cela, vous aurez pour missions principales :

1. Identification et prospection de nouveaux clients par différents canaux (appels téléphoniques, campagnes e-mailing, réseaux professionnels, événements et salons spécialisés)
2. Réalisation de campagnes de prospection à distance, incluant appels, suivi des opportunités commerciales et relances systématiques
3. Qualification des prospects et analyse approfondie de leurs besoins pour proposer des solutions adaptées
4. Gestion et développement des ventes indirectes
5. Suivi et animation d’un portefeuille clients existant, avec stratégies d’upselling et de cross-selling
6. Élaboration de propositions commerciales sur mesure, selon les besoins des clients et les objectifs de l’entreprise
7. Négociation des conditions commerciales et conclusion des ventes dans le respect de la politique tarifaire
8. Reporting régulier de l’activité commerciale, incluant retours du terrain et retours d’expérience clients
9. Veille concurrentielle et remontée des tendances du marché
10. Rédaction de réponses aux appels d’offres en conformité avec les cahiers des charges techniques (CCTP)
11. Réalisation de présentations et démonstrations produits à distance via outils de visioconférence

Des déplacements ponctuels sont à prévoir sur la région Rhône-Alpes.

Une formation d’une semaine avec le directeur commercial sera assurée à votre arrivée.

Informations complémentaires :

• Poste à pourvoir dès septembre 2025
• Durée hebdomadaire : 35h
• Horaires : lundi au vendredi, 09h00-12h00, 13h30-17h30
• Localisation : Lyon

Profil recherché :

• Formation Bac+3 à +5 en Commerce, Marketing ou domaine similaire
• Expérience de deux ans en BtoB, idéalement dans les télécoms, IT ou téléphonie
• Appétence pour logiciels techniques et excellent sens du service client
• Compétences en communication, négociation, vente sur cycle long, analyse stratégique, autonomie, organisation, maîtrise CRM et outils digitaux

Salaire / Avantages :

• Salaire fixe jusqu’à 39K€ brut annuel, à négocier selon profil
• Avantages : ordinateur portable, téléphone, mutuelle, télétravail jusqu’à 2 jours/semaine, indemnités déplacement, tickets restaurant, primes de fin d’année