Commercial-e - AVOCAP (H/F)

Avocap; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Un cabinet d'avocats dynamique à Paris recherche un-e commercial-e pour dynamiser la commercialisation de ses formations. Vous serez responsable du développement commercial, de la relation client et du suivi administratif. Le candidat idéal doit posséder un Bac+5, une expérience de 3 à 5 ans et d'excellentes capacités de communication. Ce poste CDI offre un environnement de travail stimulant et des possibilités d'évolution.

Prestations

Rémunération fixe + variable

Environnement de travail stimulant

Participation au développement stratégique

Qualifications

• Expérience de 3 à 5 ans dans un poste commercial, idéalement dans la formation ou B2B.
• Connaissance du secteur de la formation professionnelle ou du monde juridique est un plus.

Responsabilités

• Commercialiser toute l'offre du cabinet.
• Développer le chiffre d'affaires du pôle formation.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Assurer le suivi des membres entrants.

Connaissances

Excellentes capacités de communication et de négociation

Sens du relationnel et orientation résultats

Autonomie, rigueur et organisation

Capacité à travailler en équipe

Aisance avec les outils digitaux

Formation

Bac+5 ou équivalent en Commerce

Description du poste

Intitulé du poste

Commercial-e - AVOCAP

Statut

CDI

Localisation

Paris

Contexte

Avocap est un cabinet d'avocats en forte croissance, engagé dans l'accompagnement des professionnels du droit. Avocap souhaite renforcer son équipe en recrutant un-e commercial-e notamment dédié-e au pôle Formation, capable de dynamiser la commercialisation des formations.

Missions

• Développement commercial
  • Commercialiser l'ensemble des offres du cabinet, notamment en matière de formation
  • Développer le chiffre d'affaires du pôle formation
  • Identifier de nouvelles opportunités commerciales (avocats indépendants, cabinets, structures partenaires, entreprises)
  • Qualifier les leads entrants et assurer leur transformation
  • Mettre en place et suivre une stratégie de prospection (email, téléphone, LinkedIn, partenariats)
• Relation client
  • Présenter et promouvoir Avocap
  • Assurer le suivi des membres entrants jusqu'à leur adhésion
• Coordination
  • Travailler en étroite collaboration avec la Directrice du pôle Formation pour aligner stratégie commerciale et offre pédagogique
  • Collaborer avec la Chargée de mission Formation pour assurer la transmission des informations et le suivi administratif
  • Faire remonter les besoins afin de contribuer à l'évolution des régimes
• Suivi et reporting
  • Mettre à jour les outils de suivi commercial (CRM, tableaux de bord)
  • Suivre les indicateurs de performance commerciale
  • Réaliser des reportings réguliers à la direction

ProfilFormation et expérience

• Formation commerciale, marketing ou équivalent
• Expérience réussie de 3 à 5 ans minimum sur un poste commercial, idéalement dans la formation, les services B2B ou un environnement juridique
• Une connaissance du secteur de la formation professionnelle ou du monde juridique est un plus

Compétences

• Excellentes capacités de communication et de négociation
• Sens du relationnel et orientation résultats
• Autonomie, rigueur et organisation
• Capacité à travailler en équipe et à interagir avec différents niveaux hiérarchiques
• Aisance avec les outils digitaux (CRM, LinkedIn, outils bureautiques)

Qualités personnelles

• Proactivité et esprit d'initiative
• Goût pour le challenge commercial
• Intérêt pour le secteur juridique et la formation
• Professionnalisme et sens de la confidentialité

Conditions

• Rémunération fixe + variable
• Environnement de travail stimulant au sein d'un cabinet reconnu
• Participation active au développement stratégique d'un pôle en croissance
• Possibilités d'évolution selon le développement d'Avocap

Type de contrat

CDI

Durée du travail - Travail en journée

39H/semaine

Salaire

• Commissions
• Indemnité transports
• Titres restaurant / Prime de panier
• Complémentaire santé
• Ordinateur portable
• Salaire fixe + variable

Profil souhaité

• 3 An(s) – Cette expérience est indispensable
• Bac+5 et plus ou équivalents Commerce – Cette formation est indispensable

Expérience

• 3 An(s) – Cette expérience est indispensable
• Bac+5 et plus ou équivalents Commerce – Cette formation est indispensable

Compétences (détails)

• Connaissance du domaine juridique – Cette compétence est indispensable
• Mettre en place des actions de prospection – Cette compétence est indispensable
• Présenter et valoriser un produit ou un service – Cette compétence est indispensable
• Améliorer les processus de vente grâce à des outils numériques
• Assurer le suivi d'une vente
• Conclure une vente
• Connaissance des réglementations locales commerciales
• Développer un portefeuille clients et prospects
• Elaborer des stratégies de vente pour atteindre les objectifs commerciaux
• Evaluer la satisfaction des clients et mettre en place des actions correctives
• Méthodologies de prospection
• Planifier et exécuter des plans de prospection commerciale
• Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection : type de contact, profil des interlocuteurs, nature des échanges (éventuellement via un logiciel CRM/GRC)
• Suivre et analyser les résultats des ventes
• Suivre les dossiers clients jusqu'à résolution
• Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…)
• Techniques commerciales
• Techniques de prospection, de négociation et de clôture de ventes
• Techniques de vente et de marketing
• Utilisation de systèmes de paiement électronique
• Utiliser des logiciels de gestion de relation client
• Connaissance du domaine des formations

Savoir-être professionnels

• Faire preuve de persévérance
• Faire preuve de rigueur et de précision
• Avoir l'esprit d'équipe

Informations complémentaires

• Qualification : Agent de maîtrise
• Secteur d'activité : Activités juridiques

Employeur

0 salarié (n'ayant pas d'effectif au 31/12 mais ayant employé des salariés au cours de l'année de référence)

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