Commercial Chasseur - Charente 16 H / F

Darcor; Nouvelle-Aquitaine; Sur place; EUR 30 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services recherche un(e) Chargé(e) d'Affaires / Business Developer en Nouvelle-Aquitaine. Vous serez chargé(e) de développer un portefeuille clients dans le secteur privé, gérer les négociations et élaborer des offres commerciales. Le candidat idéal possède une formation Bac +2/3 ainsi qu'une première expérience en vente BtoB. Excellent relationnel et maîtrise des outils informatiques requis.

Qualifications

• Diplôme Bac +2 / 3 en commerce/vente.
• 1ère expérience de vente de services en BtoB.
• Capacité à gérer des cycles de ventes longs.

Responsabilités

• Développer le portefeuille client dans le secteur privé.
• Établir des offres techniques et commerciales.
• Négocier et conclure des affaires.

Connaissances

Prospection

Communication

Gestion de projet

Négociation

Maîtrise d'Excel

Formation

Bac +2 / 3 en commerce/vente

Outils

Pack-Office

Description du poste

CHARGE(E) D'AFFAIRES / BUSINESS DEVELOPER - H / F - Nouvelle Aquitaine Poste basé en Charente - 16 Directement rattaché(e) au Directeur Commercial Régional, vous serez en charge d'un objectif personnel de développement commercial c'estt-à-dire l'apport de nouveaux clients du secteur privé par : - - L'établissement d'un plan d'action commercial avec la définition des cibles PME, ETI et grands comptes régionaux : sites industriels, sites tertiaires, grande distribution - - L'identification des atouts et opportunités (avec mise en avant de réelles références déjà existantes) sur les départements concernés. - - Le traitement des leads entrants. - - La prospection par l'activation du réseau personnel et les démarches de prospection téléphonique et physique. - - La réalisation des rendez-vous de présentation et de découverte puis des visites des sites et des entretiens de pilotage des dossiers. - - L'élaboration des offres techniques et commerciales avec le dimensionnement des moyens nécessaires : humains, techniques, sous-traitanceVous pourrez être accompagné(e) par le bureau d'études commerciales pour les dossiers volumineux et / ou complexes. - - Les préconisation (via une revue d'offre) au Directeur Commercial Régional du prix de vente, en cohérence avec les prix du marché et les objectifs en termes de marge. - - L'élaboration finale de l'offre et sa soutenance auprès des prospects, puis les négociation (avec d'éventuels réajustements de l'offre ou variantes) et, enfin, la conclusion des affaires. - - La présentation pour transmission des dossiers aux équipes d'exploitation.

Vous êtes diplômé(e) de l'enseignement supérieur (Bac +2 / 3 et plus) en commerce / vente ? Vous bénéficiez d'une 1ére expérience de vente de services en BtoB (Propreté, FM, Sécurité, Accueil) et d'une bonne intégration dans le milieu décisionnel régional ? Vous êtes accoutumé(e) aux cycles de ventes « assez longs », faisant intervenir le plus souvent plusieurs interlocuteurs clients : DG, service Achats, responsable QHSE, responsable Opérationnels, Moyens Généraux ? Goût pour la prospection, organisation personnelle, excellentes capacités de représentation et de communication (écrite comme orale), maîtrise des outils informatiques (Pack-Office et notamment Excel) sont autant de caractéristiques personnelles ? Votre pugnacité et votre sens des résultats et du « closing » garantissent votre capacité à être au rendez-vous des objectifs assignés ? Alors, candidatez ! Merci de nous adresser votre CV + LM à @.

• sous la référence BD 16 - Plus d'informations sur www.darcor-rh.com. Après validation réciproque de votre candidature lors d'un premier entretien avec le consultant DARCOR, vous rencontrerez rapidement et en toute confidentialité vos futurs interlocuteurs dont, en priorité, votre futur N+1.