Chef ( fe) des Ventes Régionales GMS - IDF Grand Est

Vitagermine; Reims; Hybride; EUR 55 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une PME engagée dans le made in France recherche un Responsable Régional basé à Reims. Vous serez chargé de manager une équipe de Chefs de secteurs, de négocier des contrats et d'analyser les performances de vente. Avec un Bac+3/5 et une expérience en agroalimentaire, vous bénéficierez d'un package attractif entre 55k et 65k euros. Ce rôle dynamique nécessite des compétences en management et négociation, ainsi qu'une maitrise des outils informatiques.

Prestations

Fixe + Variable + Voiture + Frais de vie + participation

Qualifications

• Expérience significative comme chef de secteur en agroalimentaire.
• Expérience antérieure en tant que formateur ou Chef des ventes.
• Maîtrise des techniques de management et de vente.

Responsabilités

• Gérer une équipe de 7 à 9 Chefs de secteurs.
• Négocier avec 4 SCAs sur votre périmètre.
• Analyser les résultats et mesurer l'activité de l'équipe.

Connaissances

Management d'équipe

Négociation

Analyse des données

Communication

Formation

Bac+3 / +5, école de commerce ou ingénieur

Outils

Pack Office

Excel

Description du poste

VOS MISSIONS

Vous avez envie de vous investir auprès d’équipes dynamiques et passionnées, au sein d’une PME Française, Locale, Engagée depuis toujours dans made in France et les filières Française ?

Vous recherchez une entreprise qui a du sens et place l’humain au cœur de son quotidien? Vous aimez les défis ambitieux ?

Rejoignez notre Entreprise.

Nous vous ferons bénéficier d'un parcours d’intégration, outils et marché individualisé ainsi que d’un accompagnement personnalisé vous permettant de progresser rapidement.

Rattaché(e) au Directeur national des ventes GMS, vous intégrerez une équipe à taille humaine, structurée, motivée, et formée.

Nous possédons une force de vente de + de 30 chefs de secteurs et 4 Directeurs Régionaux.

Vos principales missions seront les suivantes :

Management : (50 % du temps).

• Vous aurez en charge une équipe de 7 à 9 Chefs de secteurs.
• Accompagner, coacher et développer une équipe de responsables de secteur.
• Le Coaching terrain représentera 2 jours de tournées Terrain par semaine en duo avec les Chefs de secteur.
• Animer les réunions régionales, revues d’affaires et entretiens annuels.
• Réaliser les Réunions Visios / conférences téléphoniques hebdomadaires.
• Participer au recrutement de vos responsables de secteur et au coaching terrain.
• Animer les formations de l'école de vente interne.

Négociation : (20 % du temps).

• Assurer la responsabilité de 4 SCAs sur votre périmètre géographique.
• Appliquer la stratégie commerciale de l’entreprise en optimisant les budgets et en maximisant les contreparties.
• Assurer les négociations de début d’année.
• Assurer le suivi et le reporting réguliers sur la gestion des comptes.

Pilotage : (30 % du temps).

• Veiller au respect des règles FDV et à l’application de la politique commerciale de l’entreprise au niveau de votre région.
• Analyser les résultats chiffres d’affaires, volumes et parts de marché sur nos catégories.
• Mesurer l’activité quanti-quali de votre équipe : évolution des ventes par secteur, réalisation des tableaux de bord, analyse des données statistiques, suivi de l’organisation des tournées …
• Suivre et contrôler les budgets de votre région.
• Assurer la veille concurrentielle, stratégique et commerciale.

COMPETENCES : CE QUE NOUS ATTENDONS DE VOUS

De formation type Bac+3 / +5, école de commerce ou ingénieur avec une spécialisation en commerce, vente, vous avez connu une expérience significative de chef de secteur en agroalimentaire pendant plusieurs années.

Puis vous avez idéalement évolué vers une première expérience réussie sur un poste de formateur ou Chef des ventes / Négociation régionale idéalement dans l’alimentaire et dans les PGC .

Fort(e) de 1ères expériences sur le management d’équipe et / ou des comptes régionaux, vous maîtrisez les techniques de management, la gestion des Hommes et Femmes, ainsi que les techniques de vente et de négociation.

Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité relationnelle et pouvoir de persuasion. Dynamique et orienté(e) résultats, vous êtes force de proposition et démontrez des compétences de leadership qui vous permettent de fédérer autour de vous et animer une équipe.

Curieux(se), et engagé(e), vos facultés d'adaptation vous permettront d’échanger et coopérer avec l’ensemble de nos équipes.

Titulaire du permis de conduire obligatoire.

Vous maîtrisez les outils informatiques (Pack office avec Excel notamment).

Vos avantages et votre environnement de travail

CDI à pourvoir Pour Février / Mars 2026.

Package Complet 55k à 65 k en prise de poste. Rémunération selon profils.*

Avantages : Fixe + Variable + Voiture + Frais de vie + participation

Processus de recrutement

Si votre profil a retenu notre attention, vous recevrez un premier appel du Directeur national des ventes GMS (DNV).

Le process de recrutement se poursuivra par un entretien en présentiel avec le DNV puis la Responsable RH dans un premier temps, cela se poursuivra en étape 2 par un entretien avec le Directeur Commercial France par la suite.

Localisation du poste

IDF – EST

Périmètre Ile de France & Grand Est – Axe Paris Strasbourg.

Lieu d’habitation souhaité

Idealement Ile de France fortement recommandé /

Voire Axe Paris Reims /