Chef des Ventes Régional

Nestlé Nespresso SA; Gémenos; Sur place; EUR 100 000 - 125 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale de café recherche un Responsable B2B pour gérer les clients OFFICE. Le candidat idéal aura une expérience managériale confirmée, des compétences en communication et sera capable de diriger une équipe pour atteindre les objectifs de vente. Ce poste offre une rémunération compétitive et de nombreux avantages. Un environnement stimulant pour développer des stratégies commerciales et optimiser les performances de l'équipe, tout en partageant les valeurs de convivialité et d'esprit d'équipe.

Prestations

Rémunération variable

Mutuelle

Voiture de fonction

Qualifications

• Expérience managériale confirmée, idéalement en B2B.
• Bon relationnel et capacités de communication.
• Capacités d'organisation et de priorisation.

Responsabilités

• Gérer une équipe de commerciaux pour atteindre les objectifs régionaux.
• Définir les objectifs annuels avec le Responsable National des Ventes.
• Optimiser la gestion des stocks régionaux.

Connaissances

Excellentes capacités de communication

Vision stratégique

Esprit d'équipe

Capacités relationnelles

Autonomie

Description du poste

En un coup d’œil :

• Nespresso France
• Secteur : Sud-Est - agence basée à Gemenos
• CDI – temps plein - statut cadre
• Une rémunération compétitive composée d’un salaire fixe sur 13 mois (grade H – à partir de 60K€ *varie selon profil), d’une rémunération variable annuelle, d’un intéressement et d’une participation aux résultats de l’entreprise ainsi que de nombreux avantages tels qu’une mutuelle, une voiture de fonction, etc…
• Fixe annuel brut indicatif pour le poste (susceptible d’adaptation selon le profil du collaborateur)
• L’inclusion des différences fait la force du groupe Nestlé en France. Nous sommes signataire de la Charte de la Diversité et de la Charte de l’Autre Cercle.
• Nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap

Notre offre… en version “Espresso” :

Au sein de notre réseau B2B, vous gérez les clients OFFICE (entreprises de toutes tailles et tous secteurs d’activité).

Vous managez une équipe d’une dizaine de responsables de secteur (commerciaux sur le terrain) afin d’atteindre nos objectifs commerciaux et de satisfaire notre forte ambition de développement sur cette cible. Vous travaillez à l’optimisation de nos actions sur votre région.

Vos missions… en version “Mug” :

• Vous définissez la feuille de route pour l'année avec le Responsable National des Ventes, les objectifs annuels pour les ventes régionales et les actions spécifiques à mener pour permettre de les atteindre. Vous optimisez la construction de la sectorisation de votre région, vous assurez la bonne gestion des stocks régionaux (machines + matériel professionnel)
• Vous pilotez la performance des responsables de secteur de votre équipe (bilan et objectifs) et vous accompagnez chacun dans la réalisation de ses missions pour lui permettre de se développer et de contribuer à la réussite collective. Vous réalisez un coaching personnalisé pour chacun des membres de votre équipe.
• Vous travaillez au déploiement régional des accords Grands Comptes nationaux, et vous développez les accords régionaux, en forte proximité avec les responsables grands comptes.
• Vous proposez des plans d’action et une stratégie de développement régional (analyse, partage, recommandations), tant sur les cibles que sur les outils ou les organisations.

Vos atouts pour réussir … votre profil aromatique :

Vous partagez les valeurs de Nespresso : Convivialité, esprit d’équipe, agilité et audace !

• Une expérience managériale confirmée, idéalement en B2B
• un excellent relationnel et de bonnes capacités de communication
• des capacités managériales et un fort esprit d’équipe
• de bonnes capacités analytiques et une orientation résultats
• de bonnes capacités d’organisation, de priorisation et une grande autonomie

Nos engagements :

Depuis avril 2022, Nespresso est certifié B CorpTM au niveau mondial, et en France, l’entreprise a reçu la certification Top Employers en 2021 pour la 6e année consécutive, récompensant les nombreuses initiatives qui permettent à nos collaborateurs de se former, d’évoluer, de se développer et de s’épanouir au sein de l’entreprise.

Nespresso est une entreprise engagée d’un point de vue sociétal et environnemental, au travers d’une politique RSE ambitieuse :

• Nespresso agit en faveur du recyclage de ses capsules (Nespresso a lancé les premières capsules fates à partir d’aluminium recyclé et a initié deux collectifs pour permettre à plus de 90% de ses clients d’avoir une solution de recyclage près de chez eux) et du reconditionnement de ses machines (réparation depuis plus de 20 ans et vente de machines reconditionnées depuis 2022)
• Nespresso agit en faveur du climat : l’entreprise a réduit les émissions d’une tasse de café de 24% en 10 ans et a planté plus de 5 millions d’arbres dans et autour de ses fermes de café partenaires
• Nespresso agit pour la communauté : l’entreprise forme et accompagne plus de 120 000 caféiculteurs aux pratiques agricoles plus durables, et agit en France en faveur de l’inclusion et de la diversité, notamment en faveur de l’emploi de personnes en situation de handicap (+ 25 ans d’actions concrètes et nouveau partenariat lancé avec Café Joyeux par exemple).