Chef des ventes / Manager Commerce (H/F)

Groupe SAVAS; Châteauroux; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise familiale dans le secteur agricole recherche un responsable des ventes pour animer la prospection commerciale et structurer les ventes. Le candidat idéal possède 5 à 10 ans d'expérience dans la vente de matériel agricole, avec des compétences en leadership. Ce poste, basé à Châteauroux, inclut des responsabilités variées, telles que suivre des clients stratégiques et encadrer une équipe de vendeurs, tout en garantissant la satisfaction client.

Qualifications

• Expérience solide (5 à 10 ans) dans la vente de matériel agricole.
• Maîtrise des cycles de vente dans le machinisme agricole.
• Leadership naturel et sens du collectif.

Responsabilités

• Animer la prospection commerciale et encadrer les nouveaux vendeurs.
• Suivre les affaires en cours et structurer les ventes.
• Piloter la relation avec les clients stratégiques.

Connaissances

Vente de matériel agricole

Leadership

Utilisation de CRM

Outils

CRM

Tableaux de bord

Description du poste

Rejoignez une entreprise familiale avec plus de 50 ans d’histoire et d’expertise dédiée au monde agricole. Fondé en 1972, le Groupe SAVAS se distingue par sa fidélité, son professionnalisme, et son service au quotidien auprès de ses clients et partenaires.

Avec 15 sites et une équipe de 210 personnes, nous anticipons les évolutions du secteur tout en restant engagés envers nos valeurs et nos collaborateurs.

Vos missions

Animer la prospection commerciale

• Organise et pilote les actions de prospection sur la zone
• S’assure que chaque vendeur alimente régulièrement son portefeuille en affaires
• Propose des plans de ciblage, de couverture territoriale, ou d’approches spécifiques par segment client
• Encadre les nouveaux vendeurs dans l’appropriation du territoire et des outils

Suivre les affaires en cours et structurer les ventes

• Co-construit la stratégie de vente de chaque affaire importante (prix d’entrée, reprise, montage de l’offre)
• Accompagne les vendeurs jusqu’à la négociation finale, voire la prise en charge directe des négociations complexes
• Suit les délais de traitement, la qualité de l’offre commerciale et la cohérence avec les objectifs de marge et de volume

Piloter la relation avec les clients stratégiques

• Suit personnellement certains clients VIP ou grands comptes identifiés sur son secteur
• Prend en charge les situations sensibles ou remonte les litiges commerciaux à sa direction
• Veille à la satisfaction des clients clés et à leur fidélisation dans le temps

Développer les compétences et la rigueur commerciale

• Anime les réunions de vente hebdomadaires
• Assure un suivi régulier de l’activité de chaque vendeur : visites, affaires, objectifs
• Apporte un soutien au recrutement et à la montée en compétences des nouveaux vendeurs
• Diffuse une culture de la rigueur commerciale, de l’anticipation et du service client

Votre profil

• Expérience solide (5 à 10 ans) dans la vente de matériel agricole, avec au moins une première fonction de management commercial
• Maîtrise des cycles de vente dans le machinisme agricole (neuf, occasion, location)
• Goût pour le terrain et le contact client
• Leadership naturel, exigence bienveillante, sens du collectif
• Aisance avec les outils de pilotage (CRM, suivi d’affaires, tableaux de bord)

Poste basé sur une des agences du Groupe : Châteauroux (36), Bourges (18)

Le Groupe SAVAS valorise toutes les candidatures, quels que soient le parcours, l’expérience ou le profil des candidats. Nous croyons fermement que chaque personne peut apporter une contribution unique à notre équipe.