Chef des Ventes - H / F

TECHSELL; Paris; Hybride; EUR 125 000 - 150 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en marketing recherche un Responsable Commercial pour piloter une équipe de 8 Chefs de Secteur. Le candidat idéal doit avoir une expérience significative dans la grande distribution, avec des compétences en management, analyse de performances et négociation. Le poste implique d'encadrer les équipes, déployer la stratégie commerciale et assurer le développement du portefeuille. CDD de 3 mois avec rémunération fixe et variable, à Paris en Île-de-France.

Prestations

Véhicule de fonction

Panier Repas

Qualifications

• Expérience confirmée de 5 à 8 ans dans la grande distribution.
• Expertise solide en management d'équipes commerciales.
• Culture du résultat et forte capacité d'analyse.

Responsabilités

• Encadrer une équipe de 8 Chefs de Secteur pour développer la part de marché.
• Déployer la stratégie commerciale nationale sur la région.
• Analyser les performances régionales et identifier les leviers de croissance.

Connaissances

Management d'équipes commerciales terrain

Capacité d'analyse

Leadership

Négociation

Formation

Diplôme en Commerce, Marketing ou Management

Description du poste

Description entreprise :

GLOBE GROUPE est le premier Groupe européen entièrement dédié au Shopper Marketing et à la Vente, deux segments de marché historiquement cloisonnés.

Notre mission : accompagner la transformation commerciale des marques et booster leurs ventes en adressant les besoins du New Retail : omnicanal, shopper centric et expérientiel.

Le Groupe réalise un CA supérieur à 160 M€ et réunit plus de 500 collaborateurs en France, Allemagne, Suisse, UK, Espagne et Portugal.

Véritable #ShopperHouse, notre force réside dans notre capacité à actionner tous les points de contact du parcours shopper grâce aux expertises complémentaires de nos filiales : Activations de marque in-store et out-store, Merchandising, Force de vente B2B et B2C, Activation commerciale Travel Retail et Live Shopping.

Grâce à une organisation unique fondée sur l'internalisation de tous les services essentiels – conseil, créa, recrutement, logistique, production, solutions IT, business intelligence - GLOBE Groupe conçoit et déploie des dispositifs clé en main innovants et ROIstes.

Labellisé Happy@Work et Ecovadis, GLOBE Groupe est engagé pour un Shopper Marketing Responsable, encourage la diversité et garantit l’égalité des chances, nos postes sont ouverts à tous !

Prêt.e pour votre prochain challenge professionnel ?

Lors de votre premier entretien, nous vous informerons des étapes du process.

Ce que nous offrons :

• Faire partie d’une culture d’entreprise innovante qui a l’ambition de devenir le leader d’un secteur en plein développement.
• Des projets passionnants, toujours nouveaux, que vous superviserez de manière indépendante avec un haut degré de responsabilité personnelle.
• Une perspective à long terme avec de nombreuses opportunités pour mettre en œuvre vos propres idées afin de développer l’entreprise avec nous et la faire avancer.

Description du poste :

Véritable relais de la stratégie commerciale nationale, vous pilotez et accompagnez une équipe de 8 Chefs de Secteur (H / F) pour développer la part de marché, la visibilité et le chiffre d’affaires du portefeuille de marques d’une marque de biscuits iconique dans la grande distribution.

En tant que manager, stratège et négociateur, garant de la performance commerciale sur votre territoire, vos missions seront les suivantes :

Manager :

• Encadrer, accompagner, former et animer une équipe de 8 Chefs de Secteur (H / F) réparties sur toute la France.
• Fixer les objectifs individuels et collectifs, suivre la performance et assurer la montée en compétences des équipes.
• Motiver, fédérer et challenger les équipes autour des priorités business et de la culture de marque.
• Recruter et intégrer les nouveaux collaborateurs terrain.

Déploiement de la stratégie commerciale :

• Assurer la mise en œuvre de la politique commerciale nationale sur votre région.
• Décliner les plans d’action trade et marketing au niveau local.
• Garantir la bonne exécution des accords nationaux et régionaux dans les points de vente.
• Optimiser la DN, la visibilité et la MEA de la marque.

Gestion et développement du business régional :

• Analyser les performances régionales (DN, PDL, MEA).
• Identifier les leviers de croissance et proposer des plans correctifs.
• Assurer un suivi rigoureux du budget et des investissements trade marketing.

Pilotage et reporting

• Suivre les indicateurs de performance (KPI, ROI des opérations, sell-in / sell-out).
• Fournir un reporting régulier et structuré à la direction commerciale.
• Garantir la cohérence entre stratégie nationale et réalité terrain.
• Analyser les résultats (CA, rotations, taux de déstockage) et ajuster la stratégie en temps réel.
• Remonter les insights terrain.

Durée : CDD de 3 mois (renouvelable).

Rémunération : fixe + variable + Panier Repas + véhicule de fonction

Lieu : Ile de France (3 / 4 jours en terrain par semaine)

Profil recherché :

Vous êtes diplômé(e) en Commerce, Marketing ou Management et justifiez d’une expérience confirmée de 5 à 8 ans dans la grande distribution, idéalement acquise dans les secteurs des spiritueux, vins, boissons ou produits premium.

Vous avez démontré une expertise solide en management d’équipes commerciales terrain, associée à une culture du résultat, une forte capacité d’analyse et un sens affirmé du leadership.

Votre charisme, votre rigueur et votre exemplarité se reflètent tant dans la relation client que dans la gestion des équipes, faisant de vous un(e) véritable moteur de performance.