Chargé(e) de distribution développement

Ariston Group; Nancy; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale de solutions thermiques recherche un chargé de développement distribution pour dynamiser les ventes en assurance des objectifs de couverture du réseau distribution. Vous serez responsable de la mise en place des accords régionaux, de la négociation avec les acheteurs et du développement du chiffre d'affaires dans votre zone. Un CDI est proposé avec un véhicule de fonction et d'autres avantages.

Prestations

Véhicule de fonction

Mutuelle prise en charge à 100%

Chèques vacances

Qualifications

• Profil autonome dans l'organisation de son travail.
• Maîtrise des techniques de ventes et de négociation.
• Compréhension des installations thermiques.

Responsabilités

• Mise en place des accords de distribution régionaux.
• Négociation avec les acheteurs.
• Définir des plans de vente avec les distributeurs.
• Visiter les points de vente.
• S'assurer de la bonne mise en place des animations Ariston.

Connaissances

Techniques de ventes et négociation

Autonomie

Connaissances en installations thermiques

Description du poste

Ariston Group est un leader mondial du confort thermique durable. Il propose une gamme unique et complète de solutions pour le confort climatique, le chauffage de l'eau et le traitement de l'air, ainsi que des composants et des brûleurs. Coté sur Euronext Milan depuis novembre 2021, le groupe a réalisé en 2024 un chiffre d'affaires de plus de 2,6 milliards d'euros, avec plus de 10000 employés, une présence directe dans 40 pays sur les 5 continents, 28 sites de production et 28 centres de recherche et développement. Le groupe démontre son engagement en faveur du développement durable en développant des solutions renouvelables et à haute efficacité, telles que les pompes à chaleur, les pompes à chaleur pour le chauffage de l'eau, les systèmes hybrides, la ventilation domestique, le traitement de l'air et les systèmes solaires thermiques. Le groupe se distingue également par ses investissements continus dans l'innovation technologique, la digitalisation et les solutions de connectivité avancées. Le groupe opère sous les marques stratégiques mondiales Ariston, Elco et Wolf, et des marques telles que Calorex, NTI, HTP, Atag, Brink, Chromagen, Racold, ainsi que Thermowatt et Ecoflam pour les composants et les brûleurs.

Rattaché au Directeur Régional Nord-Est, le chargé de développement distribution dynamise les ventes en distribution "sell-in" de sa zone en assurant les objectifs 3C (couverture du réseau distribution, capillarité des points de vente, cross-selling). Il est le garant du Chiffre d'Affaire généré sur sa zone.

Activités significatives

Mise en place des accords distribution régionaux avec le DR:

• Négociation des accords avec les acheteurs (seul ou avec le DR selon la taille du PDV).
• Porter et expliquer la politique commerciale et de distribution du groupe.

Contribuer au développement du chiffre d'affaires et des parts de marché de sa région:

• Définir des plans de vente avec les distributeurs en y assurant notre présence régulière
• S'assurer du plan de déploiement agence du tout le plan de vente Ariston
• Visiter les points de vente
• S'assurer de la bonne mise en place des animations Ariston tout au long de l'année

Ce que nous cherchons?

• Un profil autonome dans l'organisation de son travail qui maitrise les techniques de ventes et négociation.
• Un profil qui maitrise les principes de fonctionnement des installations thermiques.

Ce que nous offrons?

• Un CDI.
• Un véhicule de fonction, téléphone, ordinateur, tablette.
• Une mutuelle prise en charge à 100% par l'employeur (pour la base).
• Chèques vacances.

Nous nous engageons à respecter le principe de l'égalité d'accèss à l'emploi pour toutes les personnes, en offrant un environnement de travail accessible, accueillant et inclusif, conformément aux obligations légales.