Chargé(e) d'Affaires Photovoltaïque - Secteur Professionnel (H / F) - Normandie

SUNELIS; Rouen; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise engagée dans la transition énergétique cherche un(e) Chargé(e) d'Affaires Photovoltaïque en Normandie. Le candidat idéal doit avoir plus de 5 ans d'expérience en vente BtoB, exceller dans la prospection, et avoir une bonne connaissance du marché photovoltaïque. Les missions incluent le développement d'un portefeuille clients, la gestion des appels d'offres, et le suivi de projets en collaboration avec les équipes techniques. L'environnement de travail est convivial, visant à contribuer activement à la transition énergétique.

Prestations

Intéressement aux résultats de l'entreprise

Cadre de travail convivial

Qualifications

• Expérience confirmée de 5 ans dans la vente de solutions complexes BtoB.
• Maîtrise de la prospection et de la chasse de nouveaux clients.
• Connaissance des marchés publics et capacité à gérer des appels d'offres.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille clients dans le secteur photovoltaïque.
• Gérer les appels d'offres et les marchés publics.
• Qualifier les besoins et rédiger des propositions commerciales.

Connaissances

Prospection

Négociation commerciale

Ingénierie commerciale

Connaissance du marché photovoltaïque

Gestion des appels d'offres

Description du poste

Overview

Dans le cadre de notre forte croissance, nous recherchons un(e) Chargé(e) d'Affaires Photovoltaïque pour développer notre clientèle d'industriels et de professionnels en Normandie.

Votre mission principale est le développement actif et la fidélisation d'un portefeuille clients. Vous êtes un véritable chasseur de leads qui excelle dans l'identification et l'ouverture de nouvelles opportunités de projets photovoltaïques.

Vos Missions Principales : La Chasse et le Développement

Prospection et Acquisition (Orientation Chasse) :

Identifier et cibler les industriels, les acteurs du BTP, les promoteurs et les grands comptes en Normandie (ou tout profil ayant une toiture / foncier éligible), à travers des actions de prospection terrain et téléphonique soutenues.

• Générer activement des leads qualifiés et les convertir en opportunités concrètes.
• Participer aux événements clés (salons, réseaux professionnels) pour développer le relationnel et la visibilité de Sunelis.
• Appels d'Offres et Collectivités :

Gérer les Appels d'Offres et des marchés publics

• Répondre aux consultations et aux appels à manifestation d'intérêt des collectivités et organismes publics.

Ingénierie Commerciale et Négociation :

Qualifier précisément les besoins, réaliser ou superviser les pré-études et les devis, en optimisant la pertinence technique et économique de l'offre.

• Rédiger des propositions commerciales percutantes et négocier les termes des contrats jusqu'à la signature.

📈 Suivi et Pilotage de Projets

• Assurer le transfert des dossiers signés au Bureau d'Études et au service Production, en fournissant toutes les informations techniques et administratives nécessaires.
• Maintenir une relation de confiance et suivre le client de la signature à la mise en service de l'installation et au-delà.

Nous recherchons un profil avec une forte appétence pour la prospection et la prise de commandes.

🛠️ Compétences et Expérience Clés

• Expérience Confirmée : Vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans dans la vente de solutions complexes BtoB avec une dominante "chasse".
• Connaissance Sectorielle : Vous maîtrisez idéalement l'un des domaines suivants :

• Le marché du Photovoltaïque (PV).
• Le marché du BTP, de la promotion immobilière ou des services aux professionnels.
• La vente de produits / services auprès des industriels ou des grands comptes Normands.
• Expertise Appels d’offres : Une excellente compréhension des marchés publics et la capacité à gérer des Appels d'Offres.

💡 Qualités Humaines : Votre Moteur

• "Hunter" dans l'âme : Votre ténacité, votre sens de l'objectif et votre capacité à générer de nouvelles affaires sont vos atouts majeurs.
• Aisance Relationnelle : Vous êtes à l'aise dans le dialogue avec des interlocuteurs variés (Dirigeants, élus, responsables techniques).
• Organisation et Rigueur : Essentiel pour gérer des cycles de vente longs, des études complexes et la réponse aux appels d'offres.
• Sensibilité : Un intérêt prononcé pour l'environnement et la transition énergétique est un plus.

🌟 Pourquoi rejoindre Sunelis ?

• Un Projet Porteur de Sens : Contribuez activement à la transition énergétique.
• Cadre de Travail : Intéressement aux résultats de l'entreprise et une équipe passionnée dans un environnement convivial.

Vous vous reconnaissez dans ce profil de développeur(se) commercial(e) prêt à relever le défi de la transition énergétique en Normandie ?

👉 Postulez dès maintenant !

SUNELIS est une entreprise engagée dans la transition énergétique qui conçoit, installe et assure la maintenance de centrales photovoltaïques dans le nord de la France. Nous rejoindre, c’est intégrer une entreprise à taille humaine composée d’une équipe de 100 personnes réparties entre les bureaux et le terrain. Nos locaux sont situés à 10 min de Lille (à Fretin), au sein d’ un bâtiment passif et bas carbone.