Chargé D'Affaires

DUOTECH REUNION; Saint-Louis; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de solutions de gestion recherche un Chargé d'Affaires pour développer ses offres en Gestion, Data & Digitalisation auprès des PME en Guadeloupe. Le candidat idéal aura une expérience confirmée en prospection BtoB, un goût prononcé pour la chasse de nouveaux comptes, et sera autonome et orienté résultats. Le poste propose un salaire mensuel brut entre 2500 et 4200 euros avec des possibilités de commissions et de télétravail partiel.

Prestations

Titres restaurant

Ordinateur portable

Téléphone mobile

Véhicule de service

Qualifications

• Expérience confirmée en prospection BtoB / développement commercial.
• Capacité à vendre des projets et de la valeur, pas uniquement des produits.
• Bonne connaissance du tissu économique réunionnais appréciée.

Responsabilités

• Prospecter activement les PME du territoire réunionnais.
• Identifier et ouvrir de nouveaux comptes.
• Générer des opportunités commerciales structurées.

Connaissances

Prospection commerciale

Techniques commerciales

Analyse des besoins des clients

Négociation commerciale

Gestion de la relation client (CRM)

Formation

Diplôme en commerce ou domaine pertinent

Description du poste

Solutions de gestion - Data - Digitalisation (PME)La RéunionCDIPourquoi ce poste existeChez Duotech Réunion, nous sortons du modèle du commercial généraliste.Notre conviction est simple :la performance commerciale passe par la spécialisation et la valeur apportée au client, pas par le volume.Dans un contexte de croissance et de renforcement de notre présence sur le territoire, nous recrutons un Chargé d'Affaires / Business Developer pour développer nos offres Gestion, Data & Digitalisation, au cœur des enjeux actuels des dirigeants et directions financières des PME réunionnaises.

À propos de Duotech Réunion

Duotech Réunion est un intégrateur de solutions de gestion et de transformation digitale, implanté à La Réunion et à Mayotte. Nous accompagnons les PME dans :

• La modernisation de leur gestion
• La digitalisation de leurs processus
• La fiabilisation de leurs données
• Le pilotage de leur performance

Notre positionnement repose sur des solutions reconnues et un accompagnement humain fort, en lien étroit avec nos équipes de consultants experts.

Votre mission

• Prospecter activement les PME du territoire réunionnais
• Identifier et ouvrir de nouveaux comptes
• Qualifier les enjeux métiers (gestion, pilotage, digitalisation)
• Générer des opportunités commerciales structurées
• Construire les premières propositions commerciales
• Travailler en collaboration avec les consultants pour sécuriser les projets
• Alimenter et piloter un pipe commercial fiable et réaliste

Votre profil

• Expérience confirmée en prospection BtoB / développement commercial
• Goût prononcé pour la chasse et l'ouverture de nouveaux comptes
• À l'aise dans l'échange avec des dirigeants, DAF et responsables métiers
• Capacité à vendre des projets et de la valeur, pas uniquement des produits
• Autonome, structuré(e), persévérant(e) et orienté(e) résultats
• Bonne connaissance du tissu économique réunionnais appréciée

Conditions

• Type de contrat CDI
• Contrat travail
• Durée du travail 37H/semaine
• Travail en journée
• Salaire brut mensuel de 2500.0 Euros à 4200.0 Euros sur 12.0 mois
• Commissions (fixe + variable commission sur vente)
• Titres restaurant / Prime de panier
• Ordinateur portable
• Téléphone mobile
• Véhicule de service
• Véhicule léger (permis indispensable)
• Forte autonomie terrain
• Télétravail partiel possible
• Moyens et accompagnement pour performer
• Déplacements ponctuels

Profil souhaité

• 1 an d'expérience (indispensable)

Compétences

• Adaptation de l'offre commerciale (indispensable)
• Etablir un devis (indispensable)
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) (indispensable)
• Prospection commerciale (indispensable)
• Reporting d'activité commerciale (indispensable)
• Techniques commerciales (indispensable)
• Analyse des besoins des clients
• Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
• Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
• Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés
• Définir et hiérarchiser les priorités en fonction des objectifs fixés
• Evaluer la satisfaction client
• Fournir un service de qualité
• Gestion de la relation client (CRM)
• Gérer les agendas et planifier des rendez-vous
• Maîtriser les services proposés par l’entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire
• Planification des visites clients
• Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…)
• Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions
• Techniques de closing de vente
• Techniques de négociation avancées
• Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client
• B - Véhicule léger (permis indispensable)

Savoir-être professionnels

• Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie
• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
• Etre force de proposition

Informations complémentaires

• Qualification : Agent de maîtrise
• Secteur d'activité : Conseil en systèmes et logiciels informatiques

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