Chargé d'affaires

Chronopost; Jonage; Sur place; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de livraison express recherche un(e) commercial(e) pour gérer un portefeuille client dans la région de Lyon et Nord Isère. Vous serez responsable de la prospection de nouveaux clients, de la négociation et de l'élaboration de stratégies de vente adaptées. Une formation Bac+2 à Bac+5 est requise, ainsi qu'une expérience dans la fonction commerciale. Les déplacements réguliers dans la région sont à prévoir.

Qualifications

• Expérience significative dans la fonction commerciale.
• Capacité à vendre des services à des clients professionnels.
• Autonomie et organisation requises.

Responsabilités

• Gérer un portefeuille client (secteur Lyon + Nord Isère).
• Analyser le potentiel de développement de votre secteur.
• Prospecter de nouveaux clients.
• Négocier avec divers types d'interlocuteurs.
• Élaborer une stratégie de vente efficace.

Connaissances

Prospection téléphonique

Techniques de vente

Relationnel

Analyse des KPIs

Négociation

Formation

Formation Bac+2 à Bac+5

Description du poste

Missions principales

Qui sommes-nous ?

Leader de la livraison express de colis jusqu'à 30 kg ! (BtoB, BtoC et CtoC), avec le réseau opérationnel le plus dense du marché, nous livrons plus de 800 000 colis chaque jour en France et vers 230 pays. Un record de 1,3 million de colis livrés en une journée en décembre 2021 !

Une forte croissance depuis plus de 10 ans, rentable et maîtrisée.

Nous déployons des moyens respectueux de l’environnement pour assurer une livraison en 100% électrique et GNV. Nous sommes aujourd'hui le 1er transporteur à livrer la capitale et 17 grandes villes en France en 100% électriques et GNV. Les villes de Lyon et Villeurbanne sont livrées en modes doux depuis le 1er novembre 2020.

Vos missions :

Au sein de la Direction Régionale des Ventes, rattaché(e) au Chef des Ventes, et en lien étroit avec l’équipe commerciale, vous assurez la réalisation des objectifs de vente sur les départements qui vous sont confiés.

A ce titre vos missions principales sont les suivantes :

• Gestion de votre portefeuille client qui vous est attribué (secteur Lyon + Nord Isère)
• Analyser le potentiel de développement de votre secteur afin de proposer des offres adaptées et différenciées
• Prospecter de nouveaux clients
• Négocier avec des entreprises de typologies variées et avec des interlocuteurs de différents horizons (PDG, acheteur, responsable logistique, directeurs de supply chain, responsable développement e-commerce, artisans, etc)
• Elaborer une stratégie de vente (ciblage précis, offres différenciantes, vente conseils)
• Fidéliser et développer un périmètre de clients professionnels avec des déplacements réguliers sur votre secteur géographique
• Analyser régulièrement vos principaux KPIS afin de construire la meilleure stratégie pour atteindre vos objectifs
• Collaborer avec nos filiales pour garantir le succès de notre diversification
• Échanger avec les opérations afin d'apporter un service de qualité auprès de vos clients
• Être un véritable Ambassadeur de Chronopost

Profil recherché

F / H, de formation Bac+2 à Bac+5, vous avez acquis une expérience significative dans la fonction commerciale.

Au cours de votre parcours, vous avez appris à vendre des services auprès de clients professionnels.

Autonome et organisé(e), votre tempérament de chasseur et la maîtrise des techniques de vente vous permettront de réussir ce challenge et d’atteindre les objectifs de croissance et de rentabilité.

Vous maîtrisez parfaitement la prospection (téléphonique et physique).

Doté(e) d'un fort esprit d'équipe, d'un excellent relationnel et d'une personnalité affirmée et charismatique, votre force de persuasion et votre persévérance vous représentent.

Des déplacements réguliers sont à prévoir sur les secteurs 69 et Nord Isère