Chef des Ventes VAD

Groupe CANAL+; Mauléon-Licharre; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de télécommunications cherche un Chef / Cheffe des ventes VAD à Mauléon-Licharre. Le candidat idéal doit développer les canaux de ventes, manager des équipes commerciales et atteindre des objectifs fixés. Exigé: Bac +3 à +5 avec 5 à 10 ans d'expérience, bonnes compétences en management et une maîtrise de l'informatique. Une connaissance du marché réunionnais est un plus. Ce poste offre une dynamique de vente active.

Qualifications

• Expérience de 5 à 10 ans dans la distribution de produits par abonnement.
• Expérience confirmée en management et animation d'équipe.
• Bonne compréhension des problématiques commerciales.

Responsabilités

• Développer et animer les canaux de vente.
• Recruter et former les commerciaux sur son secteur.
• Contrôler et animer l'équipe de vente et gérer les aspects administratifs.
• Analyser les résultats et prendre des mesures correctives.

Connaissances

Management d'équipe

Animation commerciale

Bonne expression écrite et orale

Capacité d'analyse

Esprit d'initiative

Formation

Bac +3 à Bac +5

Outils

Outlook

Word

Excel

Power Point

CGA Web

Description du poste

Le Chef / La Cheffe des ventes VAD a la responsabilité de développer et d'animer ses canaux de ventes (vente à domicile, stand) sur sa zone, afin de promouvoir les ventes et de servir les clients

MISSION :

Le Chef / La Cheffe des ventes doit :

• s'assurer de la bonne distribution des différents produits de Canal+ Réunion auprès de son réseau
• chercher à adapter son réseau par rapport au potentiel de clients, et être force de proposition pour optimiser les moyens commerciaux
• déployer et de faire appliquer la politique commerciale et les procédures auprès de son réseau
• chercher la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs définis par la Direction Commerciale
• manager et stimuler ses équipes pour permettre l'atteinte des objectifs

PROFIL : Bac +3 +5 avec une experiencede5 à 10 ans dans la distribution de produits par abonnement.

CONDITIONS GENERALES D'EXERCICE :

Activités managériales:

Recrute et forme les commerciaux sur son secteur géographique, motive et accompagne l'équipe de vente sur le terrain, fixe les objectifs de l'équipe et s'assure de l'atteinte de ceux-ci

Contrôle, anime et forme l'équipe de vente, informe son équipe des nouvelles offres et nouveaux produits/services

S'assure de la mise en règle du commercial : communication des documents légaux, signature du contrat de courtage et transmission au service concerné

Analyse les résultats et prend les mesures correctives nécessaire

Animation Commerciale:

Trouve et négocie les emplacements des stands

Organise (planning, installation du matériel) et effectue le suivi des animations commerciales en collaboration avec le coordinateur commercial

Gère les aspects administratifs : gestion du contrat de prestation, règlement des prestataires,…

Remonte, analyse et mets en forme les KPIs quantitatifs et qualitatifs

Activités administratives:

Vérifie la conformité des contrats signés par les commerciaux

Contrôle les éléments relatifs au calcul des commissions

Assure la gestion de la relation avec l'équipe d'administration des ventes

Assure l'approvisionnement des outils d'aide à la vente

Assure le suivi des litiges clients

BASE DE COMPETENCE :

Maitrise de l'informatique : Outlook, Word, Excel, CGA Web, Power Point

Bonne expression écrite et orale

Expérience confirmée des métiers de la vente, animation commerciale

Expérience de management et d'animation d'équipe

Bonne compréhension des problématiques commerciales

Esprit de synthèse et capacité d'analyse

Esprit d'initiative, force de proposition

Leadership, Rigueur et autonomie

La connaissance du Marché Réunionnais et / ou Ultra-Marin est un plus