CHARGÉ DE DÉVELOPPEMENT TERRITORIAL BANCAIRE

Caisse des Dépôts et Consignations; Lyon; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une institution publique de développement à Lyon recherche un(e) Chargé(e) de Développement Territorial pour promouvoir ses offres. Vous serez responsable de la réalisation des objectifs commerciaux et du développement de relations avec les clients. Les compétences requises incluent une solide connaissance des enjeux économiques et une capacité à travailler en équipe. Ce poste offre une opportunité d'impacter positivement les collectivités locales en Auvergne-Rhône-Alpes.

Qualifications

• Savoir analyser les besoins d'un client et proposer des solutions adaptées.
• Avoir une bonne connaissance de l'offre de la Banque des Territoires.
• Être capable de développer et animer un réseau opérationnel.

Responsabilités

• Promouvoir et commercialiser l'offre de la Banque des Territoires.
• Développer et renforcer les relations commerciales avec les clients.
• Préparer et piloter des dossiers pour les comités d'engagement.

Connaissances

Analyse des besoins

Développement de réseaux

Maitrise de l'analyse financière

Négociations complexes

Compréhension du contexte local

Travail en mode projet

Rédaction et argumentation

Formation

Connaissances économiques, financières et juridiques

Description du poste

Description de la Caisse des Dépôts

Banque des Territoires - Direction du réseau - Direction régionale Auvergne-Rhône-Alpes

Créée en 2018, la Banque des Territoires est un des cinq métiers de la Caisse des Dépôts.

Porte d'entrée client unique, elle propose des solutions sur mesure de conseil et de financement en prêts et en investissement pour répondre aux besoins des collectivités locales, des organismes de logement social, entreprises publiques locales et des professions juridiques. Elle s'adresse à tous les territoires, depuis les zones rurales jusqu'aux métropoles, avec l'ambition de lutter contre les inégalités sociales et les fractures territoriales.

La Banque des Territoires est également une marque déployée dans les 16 directions régionales de la Direction du réseau et ses 35 implantations territoriales afin d'être mieux identifiée auprès de ses clients et au plus près d'eux.

Chiffres clés

Effectifs de la Direction régionale : 95 personnes dont équipes commerciales :

• 3 implantations : Lyon, Grenoble et Clermont-Ferrand
• 7 plaques territoriales (Allier, Cantal, Puy de Dôme - Loire, Haute-Loire - Ain, Rhône - Lyon Métropole - Ardèche, Drôme - Isère, Savoie, Haute-Savoie et Région ARA)

Activité de la Direction régionale Novembre 2025

• Investissement (fonds propres) : 80 M€
• Prêts : 3,330 Mds€ (OLS et SPL)
• Professions Juridiques : 1.136 clients ; encours de 123,2 M€
• 25 villes labélisées Action Cœur de Ville; 18 Territoires Industrie; Quartiers prioritaires politique de la Ville : 19 d'intérêt National et 34 d'intérêt Régional; 124 villes labellisées Petite Ville de Demain

Missions du Chargé(e) de Développement Territorial

• Promouvoir et commercialiser l'offre de la Banque des Territoires sur son périmètre d'intervention métier et territorial
• Mettre en œuvre sur son territoire la politique commerciale définie par la Direction régionale
• Être responsable de la réalisation de ses objectifs définie dans la Lettre d'Objectif de la Direction régionale et le Plan d'Actions commerciales,
• Piloter et/ou participer au montage de projets pour répondre au besoin client et garantir son aboutissement

Description du poste

Activités principales

• Connaître les grands enjeux stratégiques de développement de son territoire
• Assurer une veille commerciale, détecter les opportunités des différents projets et développer un vivier d'affaires
• Développer et renforcer les relations commerciales avec ses clients
• Mettre en œuvre le plan d'actions de la politique commerciale et en assurer son suivi
• Conseiller, appuyer et accompagner les clients dans la structuration et le montage de leurs projets
• Préparer, instruire, piloter des dossiers ou projets pour les différents comités d'engagement et mobiliser les compétences internes ou externes nécessaires à l'atteinte de ses objectifs
• Assurer la fluidité d'instruction des dossiers via un partage permanent d'informations entre les différentes parties prenantes (clients, pôle appui au développement, ...)
• Réaliser un reporting régulier de son activité
• En appui au Directeur Territorial, contribuer à l'animation du réseau des partenaires et/ou clients et/ou correspondants par le biais de réunions collectives de clients/partenaires ou d'événements ciblés
• Assurer une représentation dans les instances de pilotage, de décisions des dispositifs et au cours des manifestations commerciales (salons des maires, conventions, partenariats, inaugurations...)

Missions principales

• Participer à l'élaboration et au déploiement de la stratégie commerciale à destination des clientèles juridiques ;
• Décliner sur son territoire de compétences les plans d'actions commerciaux à destination de ces publics ;
• Veiller à la diligence des réponses à apporter à ces clientèles soit directement, soit par la mobilisation du centre de services bancaires de Macon en qualité de garant de la satisfaction client des clientèles de son périmètre de compétences.
• Promouvoir l'activité consignation,
• Participer à et/ou assurer l'instruction des dossiers d'engagements selon la nature et l'urgence de la demande,
• Représenter le cas échéant la direction régionale de la Banque des Territoires, développer, entretenir et valoriser un réseau local de partenaires et des clients (professions juridiques, institutionnels et organismes sociaux) ;
• Présenter en comité régional d'engagement les dossiers correspondants dans le cadre de ses compétences.
• • Ces missions reflètent l'essentiel de l'activité à ce jour mais sont susceptibles d'ajustements au regard des évolutions futures de la direction.
  • Vous pourrez, par exemple participer à des projets transversaux liés à votre activité.

Profil recherché

La CDC fonde le recrutement sur les compétences en excluant tout critère de discrimination. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Connaissances

• Disposer d'un socle solide de connaissances économiques, financières et juridiques
• Connaissance de l'offre globale de la Banque des Territoires, des missions exercées en Direction Régionale et des politiques publiques locales
• Bonne connaissance de l'offre bancaire de la Banque des Territoires,

Compétences

• Analyser les besoins d'un client et proposer des solutions adaptées
• Développer et animer un réseau opérationnel de clients et partenaires
• Maitriser l'analyse financière
• Assurer des négociations complexes
• Avoir une appétence pour la compréhension du contexte local et socio-économique des territoires.
• Travailler en mode projet
• Assurer la coordination et la coopération entre les différentes parties prenantes : clients internes et externes, partenaires...
• Savoir rédiger et exprimer son argumentation

Savoirs-être

• Sens de l'écoute et de la reformulation
• Aisance relationnelle
• Capacité à créer une relation de long terme, de confiance
• Capacité à travailler en équipe, en collectif et en réseau pluridisciplinaire
• Esprit d'initiative, d'anticipation et réactivité
• Engagement