Business Developer F / H

Septeo; Le Mans; À distance; EUR 35 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de logiciels recherche un Business Developer Terrain F / H pour développer sa présence dans le secteur de l'Hospitality. Vous serez responsable de la prospection et de la vente de solutions digitales, tout en accompagnant les clients dans leur évolution. Un bon niveau d'expérience dans la vente et des compétences en digital sont requis. Le poste est en home office avec un véhicule de fonction.

Prestations

Formation personnalisée

Événements thématiques

Engagement pour la diversité

Qualifications

• Expérience commerciale significative dans un rôle similaire.
• Compétences digitales ou dans l'Hospitality.
• Maîtrise des techniques de prospection.

Responsabilités

• Suivre les leads entrants et les transformer en opportunités.
• Réaliser des actions de prospection terrain.
• Présenter les nouvelles fonctionnalités aux clients.

Connaissances

Prospection multicanales

Cycle de vente complet

Upsell et cross-sell

Maîtrise de CRM

Organisation et autonomie

Travail d'équipe

Attitude positive

Outils

Salesforce

Excel

PowerPoint

Description du poste

Overview

Description de l'entreprise

Septeo, éditeur de logiciels de référence en Europe, est un groupe qui grandit vite et se transforme. En 10 ans, nous sommes devenus un des leaders européens de la tech et une référence dans l'édition de logiciels. Cette évolution résulte d'un collectif et d'un travail d'équipes déterminées, audacieuses et engagées, travaillant main dans la main dans la simplicité, la convivialité et la confiance. Animés par des valeurs communes, chez Septeo, on est ensemble, on fait ensemble et on transforme ensemble. Nos résultats parlent pour nous : nous sommes le 8e plus grand éditeur de logiciels en France selon le classement Truffle 100 et le 9e au FW500. Notre ambition est d'être incontournable en Europe et d'être sur toutes les lèvres.

Nous sommes déjà présents dans les moments de vie grâce à nos logiciels, développés et mis à disposition de millions de femmes et d'hommes : un achat immobilier, un mariage, une création d'entreprise, un voyage... C'est une responsabilité importante qui peut aussi devenir la vôtre.

Prêt(e) à faire partie de l'aventure ?

Description du poste

En nous rejoignant en tant que Business Developer Terrain F / H, vous intégrerez une équipe commerciale composée de 13 personnes au sein de notre filiale Digital Services.

Votre cible ? Vous adresserez les professionnels de l'Hospitality afin de commercialiser nos solutions digitales (site internet, social média, chatbot, callbot...) sur le périmètre Nord-Ouest (et plus précisément les régions Normandie, Bretagne et Pays de la Loire).

Vos missions seront :

Prospection & développement commercial :

• Suivre les leads entrants et les transformer en opportunités commerciales.
• Réaliser des actions de prospection terrain (et multicanales : phoning, emailing, réseaux, salons, webinaires).
• Assurer les démonstrations.

Vente & accompagnement des clients existants :

• Présenter les nouvelles fonctionnalités et modules complémentaires.
• Accompagner les clients dans l'évolution de leur parc logiciel et les fidéliser (upsell, cross-sell).

Suivi & reporting :

• Suivre vos actions commerciales dans le CRM.
• Contribuer à l'amélioration continue des process et des outils de vente.

Vous serez basé(e) en home office et équipé(e) d'un véhicule de fonction pour mener à bien vos missions sur le terrain.

Qualifications

Et si c'était vous qui veniez nous rejoindre ?

Vous justifiez d'une expérience commerciale significative dans un rôle similaire, avec des compétences dans le monde du digital, e-commerce, ou dans l'Hospitality, et disposez aussi des compétences suivantes :

• Maîtrise des techniques de prospection multicanales (terrain, phoning, emailing, salons, réseaux...)
• Expérience sur l'ensemble du cycle de vente : découverte, démonstration, proposition, négociation et closing
• À l'aise avec l'upsell, le cross-sell et le développement d'un portefeuille client
• Bonne maîtrise des outils commerciaux : CRM (Salesforce), Excel, PowerPoint, outils de visio
• Organisation, méthodologie, autonomie et rigueur dans la gestion du portefeuille et le suivi des opportunités
• Esprit d'équipe, collaboration fluide avec vos collègues
• Attitude positive, résiliente et proactive face aux objections ou aux échecs

Informations supplémentaires

Rejoindre Septeo, c'est aussi :

• Grandir et s'épanouir grâce à un parcours de formation personnalisé, des opportunités de mobilité interne et la possibilité de s'auto-former via notre plateforme Udemy
• Vivre une aventure humaine, échanger et partager autour d'évènements thématisés (afterworks, sport, RSE, séminaires, etc.)
• Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et s'engage en faveur de l'égalité des chances, la diversité et l'inclusion

Un process de recrutement en 3 étapes :

• Un premier échange téléphonique avec un(e) chargé(e) de recrutement pour vous présenter le poste et ses missions, en savoir plus sur vous.
• Un second entretien avec un double objectif : vous présenter notre groupe et ses valeurs, mais aussi connaitre vos motivations et l'adéquation de votre projet professionnel avec le poste proposé.
• Enfin un dernier entretien sera l'occasion de rencontrer votre futur(e) manager, faire un focus métier et valider l'ensemble de vos compétences.

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