Business Developer - Client Director Aeronautique H / F

GC Talent; Bondoufle; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de conseil recherche un professionnel expérimenté pour développer un portefeuille clients dans le secteur aéronautique. Le candidat idéal aura entre 7 et 10 ans d'expérience, maîtrisera les achats et la supply chain, tout en possédant un solide réseau. Des compétences en prospection et négociation sont essentielles, ainsi qu'une maîtrise d'outils comme Salesforce et une bonne maîtrise de l'anglais.

Qualifications

• Expérience de 7 à 10 ans dans un poste similaire, idéalement dans l'aéronautique.
• Maîtrise des processus achats et supply chain aéronautiques.
• Solide réseau existant dans le secteur aéronautique.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille clients.
• Prospecter et négocier avec des décideurs de haut niveau.
• Élaborer des stratégies commerciales adaptées.

Connaissances

Prospection

Négociation

Closing

Gestion de relations stratégiques

Vision business

Anglais courant

Formation

Ingénieur en commerce, ingénierie ou gestion

Outils

Salesforce

Hubspot

ERP

Marketplaces

Description du poste

Vos principales missions sont :

• Développer et fidéliser un portefeuille clients en ciblant les grands donneurs d'ordres du secteur aéronautiques et leurs sous-traitants.
• Prospecter et négocier avec des décideurs de haut niveau (directeurs achats, supply chain, DG).
• Mettre en place et exploiter les contrats cadres en allant directement sur le terrain.
• Construire et maintenir des relations stratégiques avec les acteurs clés du secteur.
• Élaborer des stratégies commerciales adaptées aux enjeux spécifiques : contraintes réglementaires, confidentialité, exigences de performance, digitalisation des achats.
• Collaborer avec les équipes internes (consultants achats, data analysts, équipes techniques) pour concevoir des solutions sur mesure digitalisées
• Suivre les performances commerciales (CA, marge, satisfaction client) et contribuer activement à la croissance)
• Représenter l'entreprise lors des salons et événements sectoriels (Aerospace Valley, GIFAS, salons aéronautiques).

De formation Ingénieur en commerce, ingénierie ou gestion, vous avez une expérience de 7 à 10 ans dans un poste similaire idéalement dans l'aéronautique, la défense.

Vous maîtrisez les processus achats et supply chain aéronautiques (aérostructures, moteurs, avionique, spatial) et bénéficiez d'un solide réseau existant dans le secteur aéronautique.

Des compétences en prospection, négociation, closing, gestion de relations stratégiques, vision business sont attendues ainsi que la maîtrise des outils CRM et plateformes achats (Salesforce, Hubspot, ERP, marketplaces).

Votre anglais courant (C1 minimum), une troisième langue est un plus.

Un double cursus ingénieur et commerce peuvent être un plus