Area Manager Nord & Île-de-France

Dyson GmbH; Aix-en-Provence; Hybride; EUR 45 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise technologique internationale recherche un Area Manager pour optimiser la performance commerciale de ses produits dans la région Provence-Alpes-Côte d'Azur. Vous serez responsable de diriger une équipe, d'améliorer les ventes et de collaborer avec les équipes internes afin de renforcer la présence de la marque. Ce poste exige une bonne expérience terrain, un leadership solide et une parfaite maîtrise des techniques de vente.

Prestations

Avantages financiers

Accompagnement santé

Qualifications

• Au moins 3 ans d'expérience en tant que commercial terrain.
• Expérience dans le management d’équipe de vente terrain.
• Parfaite maîtrise des techniques de vente et de démonstration de produits.

Responsabilités

• Diriger l'équipe de démonstrateurs Experts Dyson.
• Stimuler la croissance des ventes et la visibilité de Dyson.
• Collaborer avec les équipes Marketing pour mettre en place des campagnes.

Connaissances

Expérience en vente terrain

Leadership

Rigueur

Maîtrise de l'anglais

Compétences en merchandising

Aisance sociale

Outils

Pack Office

Sales Force

Description du poste

Dyson connaît une croissance rapide et notre ambition est immense: plus de catégories, plus de marchés et plus de collaborateurs. Nos technologies sont uniques et complexes, il nous revient donc de les expliquer avec clarté. En collaborant avec nos équipes internes, directement avec les ingénieurs et l’ensemble de l’entreprise, nous créons des communications inspirantes qui valorisent nos technologies.

Nos stratégies commerciales ont pour objectif de lancer nos innovations et d’expliquer simplement et clairement pourquoi elles sont meilleures. Chez Dyson, nous travaillons à offrir, chaque jour, des expériences authentiques, à nos clients comme à nos consommateurs.

A propos du rôle

En tant qu’Area Manager, vous serez le moteur de la performance commerciale de toutes les catégories de produits Dyson sur votre région. Vous dirigerez une équipe de démonstrateurs Experts Dyson, garantirez l’excellence opérationnelle dans les environnements retail et développerez des relations de proximité, sur le terrain, avec les partenaires locaux clés des Enseignes: Responsables Univers, Chefs de Rayon, Chefs de file, Responsables Régionaux etc.

Ce poste est destiné à une personne passionnée par l’innovation et la qualité, prête à s’approprier un territoire dynamique et où le relationnel est clé pour réussir au quotidien.

Basé(e) en île de France ou dans le Nord de la France, vous voyagerez fréquemment (jusqu’à 80% du temps) sur votre territoire pour assurer une présence terrain forte, l’engagement de votre équipe et l’excellence opérationnelle.

Ventes & Développement commercial

• Stimuler la croissance des ventes et la visibilité de toutes les catégories Dyson dans les enseignes partenaires sur les régions Nord et Île-de-France
• Être le référent de la marque sur le terrain: rencontrer régulièrement les équipes magasins (locales ou régionales) en vue d’améliorer les parts de marché de Dyson dans chaque catégorie de produit
• Analyser la performance des espaces Dyson et être force de proposition sur le pilotage du parc de magasins
• Mettre en œuvre des plans d’actions ciblés pour améliorer la performance des espaces Dyson, en impliquant directement les partenaires distributeurs
• Effectuer des remontées terrain pertinentes aux équipes Grands Comptes, Trade et Marketing pour faciliter la prise de décision au quotidien
• Piloter la planification et l’exécution des stratégies d’activation retail pour générer du trafic dans les enseignes de votre zone, améliorer le taux de conversion
• Collaborer avec les équipes Marketing et Trade Marketing pour concevoir et mettre en place des campagnes percutantes adaptées à votre zone d’activité
• Identifier les opportunités et tendances consommateurs sur le terrain pour proposer des plans d'activation qui confortent le positionnement premium de Dyson et génèrent des résultats commerciaux
• Garantir l’excellence opérationnelle des présentations Dyson, du merchandising et de la mise en avant produit, pour une homogénéité auprès de tous les distributeurs
• Promouvoir la marque Dyson en mobilisant les équipes des enseignes partenaires (des vendeurs au personnel encadrant) en leur apportant les formations et outils nécessaires pour représenter Dyson avec assurance sur toutes les catégories

Leadership d’équipe & Développement

• Encadrer, motiver et inspirer une équipe de démonstrateurs Experts Dyson pour offrir une expérience client premium et des démonstrations de haute qualité sur l’ensemble des produits Dyson
• Travailler avec les responsables de la formation pour déployer les programmes d’intégration, de formation et d’engagement
• Réaliser des visites hebdomadaires en magasin, des entretiens individuels et assurer le développement de l’équipe pour instaurer une culture de performance
• Assurer la gestion et le suivi RH de l’équipe: congés, absences, entretiens annuels, suivi et formalisation des visites en magasin

Collaboration stratégique

Piloter et soutenir le calendrier évènementiel des partenaires distributeurs et l’alignement avec la marque et les gammes de produits

Participer aux réunions hebdomadaires, mensuelles terrain et aux revues trimestrielles de l’activité, avec déplacements et nuitées selon les besoins

• Pour réussir dans ce rôle, nous attendons que vous ayez :
• Au moins 3 ans d'expérience en tant que commercial terrain itinérant auprès des distributeurs de Grande Distribution
• Polyvalence et agilité : Savoir gérer simultanément des missions stratégiques (analyses, négociations etc.) et opérationnelles (présence en point de vente, coaching, développement)
• Expérience d’au moins 3 ans dans le management d’équipe de vente terrain, capacité à motiver et mobiliser des équipes autour d’objectifs ambitieux, avec leadership axé sur la reconnaissance et le développement des talents
• Rigueur et autonomie pour gérer le travail à distance et le respect des tournées
• Capacité à organiser ses plans de tournées en fonction des points de vente prioritaires dans son secteur géographique
• Parfaite maitrise des techniques de vente, de merchandising en point de vente et de démonstration de produits
• Connaissance des techniques de management et de coaching, notamment à distance
• Aisance sociale et capacité à créer du lien avec ses clients mais également les consommateurs finaux
• Ecoute active, curiosité, et envie de comprendre pour trouver des solutions
• Connaissance fine et précise du produit vendu et de ses spécificités pour proposer les bonnes solutions aux clients
• Curiosité et connaissance pointue du secteur et des évolutions technologiques pour appréhender les enjeux du client et pour gérer la concurrence
• Capacité d’analyse et aisance avec les chiffres pour comprendre et optimiser les implantations et les ventes de produits en rayon
• Maîtrise du Pack Office, Sales Force
• Maîtrise des applications Microsoft Office, en particulier Excel et PowerPoint, pour l’analyse de données et la production de reportings quantitatifs et qualitatifs hebdomadaires à la Direction des Ventes
• Maitrise de l’anglais requise (B2 minimum)
• Horaires : Temps plein Cadre 215 jours – du lundi au vendredi en règle générale mais prévoir de passer un samedi en magasin une fois par trimestre pour accompagner les équipes terrain sur les jours de business les plus forts
• Qualification et classification : Cadre Niv 8 Ech I
• Date d’entrée en fonction : Janvier 2026
• Barycentre : Île-de-France, Nord (région de Lille)
• Découchage 3-4 jours par semaine maximum
• Des déplacements au siège de Dyson France, à Paris, sont à prévoir
• Secteur géographique : Nord, Île-de-France

Chez Dyson, la rémunération va bien au-delà du salaire et des primes. Grâce à une gamme complète d’avantages financiers, liés au mode de vie et à la santé, nous offrons un accompagnement adapté à chaque étape de la vie et aux moments qui comptent le plus